淘寶直通車測(cè)圖思路

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淘寶產(chǎn)品的最基礎(chǔ)的銷量和評(píng)價(jià)我就不多說(shuō)了，做好了再開車，前期非標(biāo)品的產(chǎn)品要求的銷量和評(píng)價(jià)量不用太多，有個(gè)幾十或者上百的銷量為基礎(chǔ)就可以，評(píng)價(jià)有個(gè)5-10個(gè)好評(píng)為基礎(chǔ)，但是標(biāo)品的話，要求可能要高一些，也是需要看是什么類目的產(chǎn)品，比如電視機(jī)、手機(jī)、電子血壓計(jì)、烤箱這類產(chǎn)品如果要做的話，對(duì)基礎(chǔ)銷量的要求就會(huì)更高。

參考優(yōu)秀競(jìng)品圖設(shè)計(jì)出來(lái)最少4張產(chǎn)品圖，最好不要設(shè)計(jì)的太類似，每張圖做的突出點(diǎn)都不一樣，不做任何人群，除了偏遠(yuǎn)地區(qū)和港澳臺(tái)全部投放，四張圖采用輪流播放測(cè)試的形式。我們選擇的關(guān)鍵詞選擇和產(chǎn)品相關(guān)性最高的5個(gè)詞左右就行，如果是小類目的產(chǎn)品的話直接把排名卡到最前邊，大類目的話卡在15之前就行，每天的日限額不能設(shè)置的太低，一天幾十根本測(cè)不出來(lái)數(shù)據(jù)，日限額最少也要設(shè)置個(gè)200塊以上，才能保證拿到一定的展現(xiàn)量，pc端前不用開，只做移動(dòng)端就可以。

很多人說(shuō)這么燒的話太傷了啊，什么時(shí)候能把價(jià)格托下來(lái)

如果在你投產(chǎn)還不錯(cuò)的情況下，前不建議你去進(jìn)行拖價(jià)操作，繼續(xù)做優(yōu)化就可以了，也不用一味的去追求低ppc，投產(chǎn)好啊。但是如果燒的比較傷，投產(chǎn)還不好，主要流量又都在直通車身上，就要考慮往下拖價(jià)了，通過(guò)調(diào)整關(guān)鍵詞的出價(jià)、投放人群的溢價(jià)、時(shí)間折扣來(lái)做優(yōu)化。我個(gè)人的操作習(xí)慣是一般前托時(shí)間折扣，再拖人群溢價(jià)，最后托關(guān)鍵詞出價(jià)，每次往下拖的不能太多，避免造成流量斷崖式下滑。一點(diǎn)一點(diǎn)的往下降。

我在操作拖價(jià)的時(shí)候會(huì)前在人群溢價(jià)和時(shí)間折扣上主要操作，個(gè)人感覺(jué)動(dòng)關(guān)鍵詞出價(jià)是對(duì)流量影響最大的了。

操作直通車的每個(gè)人都在追求著低價(jià)拿到更多流量，但是在低ppc和高投產(chǎn)之間做選擇的話，我肯定是選擇高投產(chǎn)的，因?yàn)樽罱K我的目的是掙錢，數(shù)據(jù)光好看也不行，能掙到錢才是王道。就比如說(shuō)我操作的車，要說(shuō)ppc還能降，但是要說(shuō)我降ppc導(dǎo)致我銷售額減少了，我認(rèn)為就沒(méi)有必要去追求低ppc了。

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