展現(xiàn)量 出價(jià)不同的關(guān)鍵詞怎么調(diào)整?如何根據(jù)數(shù)據(jù)反饋調(diào)整拼多多推廣-拼多多關(guān)鍵詞優(yōu)化拼多多推廣拼多多付費(fèi)推廣拼多多營(yíng)銷引流

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在調(diào)整拼多多付費(fèi)推廣的時(shí)候，我們一般會(huì)關(guān)注四個(gè)數(shù)據(jù)：展現(xiàn)量、出價(jià)、點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率（或者看投產(chǎn)ROI也可以）。那么如果發(fā)現(xiàn)這些數(shù)據(jù)有波動(dòng)，有異常，我們應(yīng)該怎么調(diào)整呢？下面就以關(guān)鍵詞為例和大家聊聊應(yīng)該如何通過(guò)數(shù)據(jù)反饋，來(lái)調(diào)整拼多多推廣計(jì)劃。

一、怎么判定展現(xiàn)量、出價(jià)、點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率是高是低呢？

1、在商家后臺(tái)搜索詞分析里面，查看行業(yè)數(shù)據(jù)。

2、同計(jì)劃其他關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)反饋對(duì)比

特別是關(guān)鍵詞多的時(shí)候，我們可以計(jì)劃組里數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)比，從而判斷數(shù)據(jù)高和低。

采取這種方法，我們也可以兩個(gè)計(jì)劃組來(lái)對(duì)比數(shù)據(jù)，判斷優(yōu)劣，特別是ocpx計(jì)劃，能調(diào)整的地方比較少，特別適合計(jì)劃與計(jì)劃數(shù)據(jù)來(lái)對(duì)比。

二、具體調(diào)整

1、展現(xiàn)量大、出價(jià)高、點(diǎn)擊率高，轉(zhuǎn)化率高

對(duì)于這樣的數(shù)據(jù)反饋我們一般采用下面3種調(diào)整策略

1.1什么都不動(dòng)，繼續(xù)保持就行

1.2加大出價(jià)，看詞的數(shù)據(jù)還能優(yōu)秀到什么程度，也就是測(cè)試最高閾值

1.3把這樣的詞，單獨(dú)開(kāi)一個(gè)計(jì)劃，增加日限額

2、展現(xiàn)量大，出價(jià)高，點(diǎn)擊率高，轉(zhuǎn)化率低

根據(jù)運(yùn)營(yíng)階段來(lái)調(diào)整。

2.1新品期：這種詞可以作為引流詞，不過(guò)為了平衡計(jì)劃?rùn)?quán)重，可以選擇降低出價(jià)。

2.2成長(zhǎng)期和成熟期：這種詞可以直接刪掉了，便于優(yōu)化計(jì)劃投產(chǎn)，可能有些掌柜會(huì)擔(dān)心影響整個(gè)計(jì)劃，怕翻車，但是這種詞在鏈接成長(zhǎng)期和成熟期沒(méi)有任何好處，可以直接刪除。

有這個(gè)錢，還不如直接給產(chǎn)品降價(jià)，讓利消費(fèi)者來(lái)得效果好。

3、展現(xiàn)量大，出價(jià)高，點(diǎn)擊率低，轉(zhuǎn)化率高

3.1先看創(chuàng)意圖：通過(guò)對(duì)比同行創(chuàng)意圖，來(lái)查看是不是因?yàn)閯?chuàng)意圖導(dǎo)致的點(diǎn)擊率差。

3.2看關(guān)鍵詞排名：特別是標(biāo)品類目，我們關(guān)鍵詞排名對(duì)于點(diǎn)擊率影響很大，提高出價(jià)，來(lái)看點(diǎn)擊率數(shù)據(jù)反饋情況。

如果經(jīng)過(guò)上兩步的優(yōu)化，數(shù)據(jù)還是沒(méi)什么變化，就可以直接把這個(gè)詞刪除掉了，畢竟如果沒(méi)有足夠多的流量，后面的單量也沒(méi)辦法快速提升。

4、展現(xiàn)量大、出價(jià)高、點(diǎn)擊率低、轉(zhuǎn)化率低

這樣的數(shù)據(jù)反饋，可以采取降價(jià)或者刪除。

因?yàn)檫@種詞一般是大詞，直接刪掉，對(duì)于計(jì)劃影響會(huì)較大，可以先降價(jià)處理，等到鏈接能承受住這種大詞的流量，可以再添加嘗試。

5、展現(xiàn)量大、出價(jià)低、點(diǎn)擊率高、轉(zhuǎn)化率高

這種詞是我們一直要尋找的高潛力詞，可以參考第一點(diǎn)調(diào)整的3個(gè)方法。

6、展現(xiàn)量大、出價(jià)低、點(diǎn)擊率高，轉(zhuǎn)化率低

可以適當(dāng)提價(jià)，如果效果不好，就可以保持原先出價(jià)或者在原先出價(jià)的基礎(chǔ)上壓價(jià)，作為養(yǎng)計(jì)劃?rùn)?quán)重的詞。

7、展現(xiàn)量大、出價(jià)低、點(diǎn)擊率低、轉(zhuǎn)化高

可以適當(dāng)提高出價(jià)，看展現(xiàn)排名提高之后，點(diǎn)擊率是否會(huì)提高，同時(shí)觀察轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)，是否在提價(jià)基礎(chǔ)上變差了。

如果通過(guò)調(diào)整出價(jià)，點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率都不能達(dá)到理想狀態(tài)，可以保持原先出價(jià)水平。

8、展現(xiàn)大、出價(jià)低、點(diǎn)擊率低、轉(zhuǎn)化率低

可以考慮加價(jià)，觀察數(shù)據(jù)，如果點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率還是很差，直接刪除就行了。

9、展現(xiàn)量小、出價(jià)高、點(diǎn)擊率高、轉(zhuǎn)化率高

一般出現(xiàn)這種數(shù)據(jù)，都是市場(chǎng)很小的長(zhǎng)尾詞，主要從展現(xiàn)量來(lái)判斷，出價(jià)高，就證明付費(fèi)排名很高了，但是展現(xiàn)還是比較小，那就證明搜索熱度不高，其次點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化率高，也證明人群比較精準(zhǔn)，這種是符合長(zhǎng)尾詞的市場(chǎng)反應(yīng)。

調(diào)整策略也有2種。保持不變或者提高出價(jià)，看點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率能高到什么程度。

10、展現(xiàn)小、出價(jià)高、點(diǎn)擊率高、轉(zhuǎn)化率低

這個(gè)需要對(duì)比行業(yè)數(shù)據(jù)，看一下整個(gè)行業(yè)的數(shù)據(jù)反饋，是否只有自己店鋪是這種數(shù)據(jù)特征。

如果行業(yè)反饋都這樣，那就放心大膽推就行。如果只有自己店鋪反饋是這樣，可以看計(jì)劃目的，如果為了拉新，可以保留，如果為了投產(chǎn)轉(zhuǎn)化，刪除或降價(jià)。

11、展現(xiàn)量小，出價(jià)高、點(diǎn)擊率低、轉(zhuǎn)化率高

出價(jià)高，證明排名還可以，但是點(diǎn)擊率反饋不好，最大可能就是出現(xiàn)在圖片身上，做電商售前可以說(shuō)就是在賣圖片。

這種詞轉(zhuǎn)化反饋很好，也就是可以給鏈接拉進(jìn)很精準(zhǔn)的流量，是很好的詞，保持！

12、展現(xiàn)量小、出價(jià)高、點(diǎn)擊率低、轉(zhuǎn)化率低

可以直接刪除，我們付費(fèi)計(jì)劃也不是做慈善，這種明顯帶不來(lái)流量，花錢又多的詞，果斷刪掉它。

13、展現(xiàn)量小、出價(jià)低、點(diǎn)擊率高、轉(zhuǎn)化率高

加價(jià)看點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)反饋。

14、展現(xiàn)量小，出價(jià)低、點(diǎn)擊率高、轉(zhuǎn)化率低

加價(jià)之后，看點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。

如果我們計(jì)劃是跑概率的“低價(jià)引流”目的，這種詞就很適合。

15、展現(xiàn)量小，出價(jià)低、點(diǎn)擊率低、轉(zhuǎn)化率高

這種可能就是瞎貓碰上死耗子，可以保留觀察數(shù)據(jù)，如果數(shù)據(jù)長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)有展現(xiàn)，可以刪除。

16、展現(xiàn)小、出價(jià)低、點(diǎn)擊率低、轉(zhuǎn)化率低

可以加價(jià)，看看一下效果，效果不好，就刪除。

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