如何把握拼多多618活動(dòng)流量重點(diǎn)?大流量 高轉(zhuǎn)化 高客單價(jià)-拼多多推廣拼多多活動(dòng)拼多多營銷引流

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迎接618活動(dòng)流量，拼多多商家要做好提前準(zhǔn)備，才能更好地讓店鋪更上一層樓。相對(duì)于平時(shí)，618活動(dòng)大促

大流量、高轉(zhuǎn)化、高客單價(jià)

的三個(gè)特點(diǎn)格外突出，因此我們要做的也就是根據(jù)這三點(diǎn)把握。

一、大流量

年中大促，站內(nèi)站外都在造勢(shì)宣傳，所以肯定有很多的流量進(jìn)入。我們的流量會(huì)變多，競(jìng)品的流量也一樣，所以我們

一來要獲取流量，二來要去爭(zhēng)搶流量。

所以建議618之前，就得

開多多搜索

，去多做一些關(guān)鍵詞。

中小賣家可以避開最激烈的競(jìng)爭(zhēng)，去做一些熱度沒那么高的的關(guān)鍵詞。

因?yàn)榧词箾]那么熱門的關(guān)鍵詞，在618活動(dòng)期間，也會(huì)有流量的一個(gè)提升?？梢栽?/p>

推廣工具-搜索詞查詢

處，看一些關(guān)鍵詞的熱度。

我們的目的是

快速拿到詞的點(diǎn)擊，短時(shí)間內(nèi)積累精準(zhǔn)人群標(biāo)簽

，從而能觸達(dá)更多的客群。留下ROI表現(xiàn)好的關(guān)鍵詞，還能開啟訪客重定向人群、相似店鋪人群，前者鞏固我們的流量，后者爭(zhēng)奪其他店鋪的流量，適當(dāng)溢價(jià)。

為了爭(zhēng)奪流量，我們還要注意提升關(guān)注收藏?cái)?shù)據(jù)，關(guān)注收藏越多，618當(dāng)天轉(zhuǎn)化率越高。所以可以早早地

提前在sku、詳情、通知里都引導(dǎo)用戶收藏

，比如“收藏優(yōu)先發(fā)貨”，“收藏領(lǐng)券”等等。到618活動(dòng)期間還能再收割一波流量，轉(zhuǎn)化成關(guān)注、收藏等二次流量。

二、高轉(zhuǎn)化

618作為年中大促節(jié)日，用戶進(jìn)來就是抱著來消費(fèi)的心理，

相比平時(shí)，下單意愿更強(qiáng)，

所以大家要利用好這個(gè)心理，再加一把火，多一點(diǎn)點(diǎn)刺激，極易促成下單。

所以首先要做好帶有618大促提示的裝修模板，以及輪播圖、詳情，重點(diǎn)突出優(yōu)惠，主要是

凸顯價(jià)格上的刺激

，比如：“直降XX元”。因?yàn)橹鲌D和價(jià)格對(duì)轉(zhuǎn)化是最有刺激效果的。

也可以去拼多多的服務(wù)市場(chǎng)找一些模板用一下，很多模板用一個(gè)月也就10塊錢，用作活動(dòng)一點(diǎn)也不算貴?；蛘咴谀凰汲堑摹把b修素材”里面也可以找到。

三、客單價(jià)高

大促期間，進(jìn)店的部分客戶，肯定是趁這個(gè)優(yōu)惠，偏向于多買一點(diǎn)，所以連帶率客單價(jià)都會(huì)提高，這是一個(gè)

運(yùn)用關(guān)聯(lián)銷售的好時(shí)機(jī)，讓引流款的流量帶動(dòng)利潤款

，所以有條件的報(bào)名活動(dòng)還是可以報(bào)的，雖然報(bào)名活動(dòng)會(huì)被壓價(jià)讓利，但是所獲得的流量資源也可帶動(dòng)本店利潤款的銷售，這個(gè)大家根據(jù)自己店鋪進(jìn)行判斷要不要去報(bào)活動(dòng)，但不管報(bào)不報(bào)活動(dòng)，都建議把關(guān)聯(lián)銷售做起來。

用

商品關(guān)聯(lián)推薦功能

，就能在一件商品下面關(guān)聯(lián)推薦店鋪內(nèi)其他的商品了。具體效果如圖：關(guān)聯(lián)的商品會(huì)出現(xiàn)在店鋪評(píng)價(jià)下面，點(diǎn)擊就能跳轉(zhuǎn)。

可以在【拼多多商家后臺(tái)】-【商品管理】-【商品關(guān)聯(lián)推薦】里設(shè)置

還有把店鋪的

多件優(yōu)惠、湊單專區(qū)

等一定打開設(shè)置好，要進(jìn)一步

刺激用戶買多件的心理

。

最后在618前，做好活動(dòng)預(yù)熱，發(fā)送618促銷短信刺激之前收藏的買家來消費(fèi)了。圍繞以上三點(diǎn)做好準(zhǔn)備，引爆618流量不是問題。

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