拼多多搜索關(guān)鍵詞不同時(shí)期怎么選?從無(wú)到有的關(guān)鍵詞選擇 優(yōu)化攻略-拼多多搜索推廣拼多多運(yùn)營(yíng)拼多多關(guān)鍵詞選取拼多多營(yíng)銷引流
2023-01-01| 14:57|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:66
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關(guān)鍵詞的選擇是多多搜索的基礎(chǔ),只有選對(duì)了詞,才能讓買家精準(zhǔn)搜索到我們的商品。那么下面幕思城就從多多搜索關(guān)鍵詞的
三個(gè)方面去和大家仔細(xì)談?wù)劇?/p>
想要選擇正確的關(guān)鍵詞,關(guān)鍵是要掌握正確的選詞原則和選詞渠道。
大家可以根據(jù)推廣需要,基于標(biāo)題,選擇相關(guān)性高的關(guān)鍵詞,可以完全照搬,也可以相似,或者近義等;從而獲得多通道的流量。
這個(gè)不用多說(shuō),多多搜索的關(guān)鍵詞與產(chǎn)品屬性相關(guān)才能吸引到目標(biāo)的人群,此外,這也是影響相關(guān)性質(zhì)量得分的重要因素。
新品期:產(chǎn)品銷量低轉(zhuǎn)化少,權(quán)重還沒(méi)起來(lái),競(jìng)爭(zhēng)力小,這時(shí)候適合用精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞,進(jìn)來(lái)的流量盡量吃掉。說(shuō)白了就是養(yǎng)詞階段。
成長(zhǎng)期:銷量、收藏、轉(zhuǎn)化、權(quán)重各項(xiàng)數(shù)據(jù)上漲階段,產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力開始凸顯,這時(shí)候可以用一些二級(jí)詞、三級(jí)詞。當(dāng)然,店鋪層級(jí)、權(quán)重、玩法不同,推廣方式也不一樣,有人細(xì)火慢燉,有人烈火澆油。
成熟期:這時(shí)候產(chǎn)品基礎(chǔ)好,競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng),各項(xiàng)數(shù)據(jù)都穩(wěn)定,就可以上大詞、熱詞去爭(zhēng)大流量了。
衰退期:當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入衰退期,就可以考慮慢慢退出多多搜索推廣了,這時(shí)候穩(wěn)住引流關(guān)鍵詞就可以了,主要依靠自然流量,付費(fèi)流量就不用占很高的比例了。
我們?cè)谶x詞的時(shí)候,一定要看看這個(gè)詞的搜索熱度,缺少熱度你花再多錢去推廣都很難有好的展現(xiàn)。
這些介紹一些常規(guī)的選詞渠道。有些商家問(wèn)要不要從第三方工具選詞,我覺得
了。
打開拼多多商家后臺(tái)-推廣工具-搜索詞分析,可以查看行業(yè)熱搜詞,我們根據(jù)搜索熱度、點(diǎn)擊率等幾個(gè)維度去綜合篩選,前期主選精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞,把這部分詞的流量吃掉,權(quán)重上來(lái)了再逐步去再去擴(kuò)展大詞,熱詞。
這是選擇關(guān)鍵詞最簡(jiǎn)單的手段,。根據(jù)推薦結(jié)果的相關(guān)度、搜索熱度和市場(chǎng)平均出價(jià)這三個(gè)指標(biāo)挑選合適的關(guān)鍵詞。注意,搜索出來(lái)的這些詞并不是全部適合推廣,具體看產(chǎn)品。且這些推薦詞,你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也在做,所以競(jìng)爭(zhēng)會(huì)比較大,你要根據(jù)產(chǎn)品和市場(chǎng)情況挑選或者組合使用。
在拼多多買家版本的app上搜索關(guān)鍵詞的時(shí)候,系統(tǒng)都會(huì)有相關(guān)下拉詞出現(xiàn),這些詞都是買家熱搜的相關(guān)詞,這里的詞相對(duì)來(lái)說(shuō)是比較精準(zhǔn)的,可以看看近期帶來(lái)自然流量的搜索關(guān)鍵詞,把這些詞添加到多多搜索的關(guān)鍵詞中。
比如我要添加餅干這個(gè)產(chǎn)品的詞,搜索下拉框如下:
通過(guò)多多搜索點(diǎn)擊添加關(guān)鍵詞,我們可以后臺(tái)有非常多的推薦詞,也有優(yōu)質(zhì)詞、飆升詞、潛力詞、長(zhǎng)尾詞、同行詞,種類非常多。我們?cè)谶x詞的時(shí)候也可以參考這塊。這里也是目前眾多商家選詞的主要渠道,相對(duì)來(lái)說(shuō)這些詞也是比較精準(zhǔn),尤其是對(duì)于中小商家來(lái)說(shuō),前期不去碰大詞、熱詞,又擔(dān)心選的長(zhǎng)尾詞沒(méi)流量,參照競(jìng)品引流詞是一個(gè)比較理想的做法。
但要注意在參考選擇這詞的時(shí)候,要根據(jù)產(chǎn)品目前所處階段選擇對(duì)應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的詞。
額外說(shuō)一句,有時(shí)候我們會(huì)出現(xiàn)這樣一種情況:這里的詞選擇性太多,很多商家會(huì)盲目的全部添加進(jìn)去,這樣是沒(méi)有目標(biāo)性的。建議如果是前期引流的新品階段可以多選詞,再?gòu)倪@些詞里面按照效果進(jìn)行篩選;如果是開始養(yǎng)分階段,就盡量選擇行業(yè)點(diǎn)擊率比較高的詞。
不少商家的習(xí)慣是,選好詞就直接投放了。
那么,我們?cè)趺慈ヲ?yàn)詞呢?
舉個(gè)例子,你要驗(yàn)“小雛菊吊帶裙”,搜索后展現(xiàn)出來(lái)的絕大部分是對(duì)應(yīng)產(chǎn)品,那么,這個(gè)詞就是精準(zhǔn)的。記住,多多搜索的驗(yàn)詞不是驗(yàn)詞的對(duì)錯(cuò),而是驗(yàn)詞的效果。你驗(yàn)證一下再去推,投放更省事省力省錢。
許多商家都說(shuō)多多搜索的詞難開,燒錢不見效果,其實(shí)開推廣想要達(dá)到一定的效果不難,只是你還沒(méi)認(rèn)清關(guān)鍵詞、做好關(guān)鍵詞的優(yōu)化。多多搜索作為一個(gè)精準(zhǔn)引流工具,遵循的是搜索流量邏輯,是圍繞關(guān)鍵詞展開的,所以必須對(duì)關(guān)鍵詞有深入的了解,才能把握好多多搜索的方向,正確平穩(wěn)地行駛在廣告位上。
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