店鋪設(shè)置關(guān)聯(lián)銷售有何意義

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很多新手商家不解，為何要做關(guān)聯(lián)銷售？做關(guān)聯(lián)銷售有何意義？下面淘寶代運(yùn)營小編帶大家一起來了解下！

1.提高客單價

做關(guān)聯(lián)銷售，當(dāng)客戶購買A產(chǎn)品時，如果看到合適的關(guān)聯(lián)產(chǎn)品B，那么客戶很可能就會把A產(chǎn)品和B產(chǎn)品一起買了，這樣客單價就會提高很多。

2.提高流量的利用率

之所以設(shè)置關(guān)聯(lián)銷售，是因為它可以提高流量的利用率，特別是對于寶貝單價比較高、點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率低的店鋪，賣家一定要充分利用進(jìn)入店鋪的每一個流量，讓更多優(yōu)質(zhì)的寶貝吸引并且抓住買家的購買欲望。

3.提升店鋪的轉(zhuǎn)化率

通過關(guān)聯(lián)銷售，可以充分利用每個流量，把更多的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品合理的推薦給買家。另外在寶貝的詳情頁上關(guān)聯(lián)自己推薦的幾款主打?qū)氊惖膱D片或者鏈接，客戶不喜歡這款還可以看到更多選擇，這樣可以增加店鋪其他產(chǎn)品的展現(xiàn)和成交機(jī)會，因此關(guān)聯(lián)銷售能夠更大限度的留住客戶，提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。

4.提高產(chǎn)品的曝光度

據(jù)淘寶代運(yùn)營小編了解，關(guān)聯(lián)流量也是店鋪客流量的重要來源之一，通過引流款和爆款做好優(yōu)化和關(guān)聯(lián)營銷，這樣可以將更多的店鋪產(chǎn)品展現(xiàn)給客戶，提高曝光量，引導(dǎo)客戶繼續(xù)點(diǎn)擊，增加停留時間，從而也降低了店鋪的跳失率。

關(guān)聯(lián)銷售的幾種方式：

1.替代關(guān)聯(lián)

所謂的替代關(guān)聯(lián)是指主推產(chǎn)品和關(guān)聯(lián)產(chǎn)品可以完全替代，如果主推產(chǎn)品是圓領(lǐng)T恤，那么關(guān)聯(lián)產(chǎn)品可以是V領(lǐng)T恤，也可以是立領(lǐng)T恤等等。

2.互補(bǔ)關(guān)聯(lián)

什么是互補(bǔ)關(guān)聯(lián)？互補(bǔ)關(guān)聯(lián)強(qiáng)調(diào)搭配的商品和主推商品有直接的相關(guān)性，比如主推產(chǎn)品是鼻貼，那么可以搭配面膜或者洗面奶等同場景產(chǎn)品。

3.潛在關(guān)聯(lián)

潛在關(guān)聯(lián)重點(diǎn)是強(qiáng)調(diào)潛在互補(bǔ)關(guān)系，這種搭配方式一般不推薦，但是針對多類目店鋪時，可以考慮這種。比如主推產(chǎn)品是泳衣，那么潛在關(guān)聯(lián)的商品可以是防曬霜/項鏈，明面上，兩種產(chǎn)品沒有什么關(guān)系，但是潛在意義上，買泳衣的人可能在戶外游泳，那么防曬霜也是她的需求。

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