拼多多競品價格更低怎么辦?拼多多店鋪如何應(yīng)對價格戰(zhàn)?-拼多多運營拼多多運營技巧拼多多日常運營

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拼多多的商品價格非常影響流量和轉(zhuǎn)化，那么如果我們遇到競品店鋪和我們打價格戰(zhàn)怎么辦？我們跟還是不跟？如何才能正確處理應(yīng)對價格戰(zhàn)呢？一起來和幕思城看看下面這篇內(nèi)容吧~

一、跟還是不跟？

跟還是不跟，還要看我們和對手的體量對比和跟的成本，如果是大賣家下場，那小賣家最好選擇不跟，因為根本沒法比，但是如果資金和體量相差不多，就可以選擇跟進，畢竟商場上打架，總是老大和老二干仗，干死老三。

無論跟還是不跟，我們都要講究策略，畢竟跟也不能盲目去跟，不跟也要利益最大化，如何精準地四兩撥千斤，才是我們作為一家店鋪決策者最應(yīng)該考慮的事情。接下來就給大家介紹五種應(yīng)對價格戰(zhàn)的方法

二、如何應(yīng)對價格戰(zhàn)？

1、從產(chǎn)品入手

類似于田忌賽馬，下品馬對上上品馬，中品馬對上下品馬，上品馬對上中品馬。當我們硬碰硬打不過，就可以調(diào)整作戰(zhàn)策略，最終成敗不是一兵一卒的得失，而是最后的勝利。

比如說A款，同行給你打價格戰(zhàn)，但是你可以調(diào)整店鋪布局，把A款作為平銷款，避其鋒芒，把比同行有優(yōu)勢的B款拿出來和同行干。

當然這只是其中一個情況，具體如何應(yīng)對我們還要核算相關(guān)計劃成本和效果，來進行選擇。

2、從價格入手

價格是影響因素，但不是最終購不購買的唯一因素，不同價格區(qū)間對應(yīng)著不同的人群，不同人群會有不同的價格偏好，就算是同一人群在不同的類目下也會不同的價格偏好。就像有些人買拖鞋只愿意花9.9，但是買手機卻愿意花10000+。價格優(yōu)化的幾個方法：

①提高產(chǎn)品的溢價空間：比如服務(wù)、贈品、頁面布局等。

②通過文案、優(yōu)惠券等標簽來讓消費者覺得更加“便宜”。比如下圖，一個是通過優(yōu)惠券，一個是通過文案，來突出性價比。

③設(shè)置價格錨點，比如我們鏈接sku的定價分別是10、20、30，另外一組定價是30、400、500（不考慮低價引流的問題），如果兩個30的sku售賣是同樣的產(chǎn)品，大家會如何選？

這就是價格錨點，通過對比，來引導(dǎo)消費者購買我們想讓他購買的sku，除此之外我們的sku文案和圖片也能起到相同的作用。

3、從競爭入手

也就是在激烈競爭的大環(huán)境下，我們需要找到自己最大的優(yōu)勢，并且放大它。比如定位、場景和賣點描述和表達上面。

①定位：

比如在選品上，雖然紅海市場流量巨大，但是競爭也激烈，這個時候我們就可以瞄準冷門市場，比如老式電器配件，雖然很冷門，但是如果能收割全國各地訂單，也是一個不小的市場，而且這些消費者不會太注意價格和銷量，更會在意能不能用，和適不適合。

②場景：

也就是挖掘產(chǎn)品不同的使用場景，或者針對特定場景針對性選品和優(yōu)化。比如打印這項業(yè)務(wù)吧，之前我們更多的是定位在線下，但是線上也不是沒有市場，甚至大單也是經(jīng)常接到，關(guān)鍵看我們能不能找到消費者未被滿足的場景需求。

③賣點描述和表達：

也就是酒香也怕巷子深，我們有了好產(chǎn)品，也要有好的賣點呈現(xiàn)。就比如文章的標題吧，下面兩個標題你更偏向點哪個？

1）主圖優(yōu)化三要點

2）銷售額從0干到100000+，只因為做對了這三點？

這就是我們需要優(yōu)化的點，讓消費者更有意向點擊。

4、從供應(yīng)鏈入手

供應(yīng)鏈重要性就不必多說吧，走到最后的大賣家，背后都有堅強供應(yīng)鏈作為后盾。就像前兩天和團隊中一個做女裝很厲害的運營在聊，開玩笑問他覺得比其他運營到底牛逼在哪里？

他說就是經(jīng)驗，根據(jù)數(shù)據(jù)反饋安排推廣、活動和清倉，預(yù)判銷售走勢，從而合理備貨。只要庫存合理，才能實現(xiàn)女裝類目盈利最大化。

5、從心態(tài)上入手

作為團隊管理者和店鋪決策者，如果遇事情就慌不擇路，那也只能在競爭激烈的大環(huán)境下成為大浪淘沙的一朵浪花。

好了，以上就是今天的分享，遇到價格戰(zhàn)，我們需要保持好心態(tài)，兵來將擋水來土掩，無論跟還是不跟，都需要我們做好相應(yīng)的規(guī)劃來積極應(yīng)對。在開店的過程中遇到問題，都可以來幕思城官網(wǎng)搜索查找干貨內(nèi)容，或者點擊頁面最上方的賣家問答，解開疑惑哦~想要了解更多電商干貨、電商運營工具，記得關(guān)注搜索幕思城。

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