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    拼多多代發(fā)產(chǎn)品怎么做才能利潤1000+?非標類目的店鋪款路徑[實操]-拼多多開店拼多多一件代發(fā)拼多多測款實操拼多多營銷引流

    2023-01-31| 15:34|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:50

    本文主題拼多多開店,拼多多一件代發(fā),拼多多測款實操,銷量提升,非標品,代發(fā)產(chǎn)品,拼多多營銷引流。

    拼多多代發(fā)產(chǎn)品怎么做才能利潤1000+?非標類目的店鋪款路徑[實操]

    拼多多代發(fā)產(chǎn)品怎么做才能利潤1000+?非標類目的店鋪款路徑[實操]

    今天幕思城給大家?guī)淼囊粋€拼多多非標類目的店鋪起款路徑的實操案例,一起來看看拼多多代發(fā)產(chǎn)品是如何30天內(nèi)從0做到日利潤1000吧~

    一、店主自述

    貨源直接就是我從線下檔口不斷挑款選款之后拿出來的貨源。產(chǎn)品客單價100。利潤30%,接下來我?guī)Т蠹殷w驗一下如何從地獄式折磨中將這家店做到日均自然訂單30-40。純利潤1000+。

    品很常見,我對于這家店鋪的定位完全是做精準人群,做大碼MM裝,所以從標題到付費搜索我一直圍繞“大碼”兩個字去做突破。

    因為這個品存在一些缺貨的問題,所以我的付費這段時間也沒怎么開。后續(xù)也會帶著大家看一下付費板塊。

    首先,我需要大家了解到問題。其一如果大家想著手準備做非標品類目(服飾鞋包)一定要注意到這樣一個點,選款再整體運營中,占比達50%以上!其二是如果大家是想操作我這個玩法的話,千萬不要打爆款!!千萬不要打爆款!!千萬不要打爆款!!

    只要保證單品可以做到幾十單就完事兒了,不要往上走了。因為非標類目準入門檻非常低,基本供應(yīng)商拿到樣,2天之內(nèi)就可以復(fù)制出來,最后就不得已被卷入不間斷的價格戰(zhàn)中。

    二、選款

    這個店大多數(shù)單品就是在附近的檔口找的貨,最后找了一些代加工廠,搞了一批貨出來。

    1.找檔口拿貨

    行的話可以去線下找實體店,和線下賣家溝通一下,就說是找貨源去線上賣的就可以了,這個其實也比較看體量。一般你要的量大,給的價格也是比較低的。你可以和商家溝通說,去找復(fù)購率比較高的商品。

    2.加工廠代加工

    當你一批貨比較穩(wěn)定后,最后再采取這個方式,因為整體的囤貨量比較大,花費高。一個款打造起來后,可以通過這個方式去壓低整體的成本。

    3.線上代發(fā)渠道

    如果大家實在是沒有啥資源,可以直接找各大代銷平臺,比如1688、貨源網(wǎng)之類的。也是一樣的尋找復(fù)購率高的商品。

    三、測款

    一般來講,在這個板塊占比達到我們整店50%以上的比例。你款選的到位,運營能夠控制的事情占比就比較小了。

    大家需要借助到搜索車測款。我大致帶大家來理一下測款時,搜索車如何去設(shè)置,大家可以相應(yīng)參考一下,具體情況具體分析。

    首先在關(guān)鍵詞選詞上,我個人建議不使用特別精準的詞。就是含有屬性2個或2個以上的詞,拿連衣裙來舉例子就是比如牛仔兒童修身連衣裙,這個就明顯包含2個或2個以上的屬性(牛仔、修身),因為大家在測試的時候,我們不僅需要測出流量的相關(guān)數(shù)據(jù),也要考慮流量放大后的數(shù)據(jù)表現(xiàn)度,因為你包含的精準核心詞越多,客戶整體的精準度也越高。剩下的關(guān)鍵詞數(shù)量控制在10個左右最佳,質(zhì)量分大于7分,出價排名控制在4-10位就行。

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    當你這個出來后,控制200個點擊一天,燒3-7天(數(shù)據(jù)量越大越精準),然后只看三個數(shù)據(jù)量。進入

    后臺數(shù)據(jù)中心—商品數(shù)據(jù)—商品明細

    ,選擇訪客、支付轉(zhuǎn)化率、商品用戶收藏數(shù)三個指標來篩選,如果價格在行業(yè)平均水平中,轉(zhuǎn)化率最好高于行業(yè)平均轉(zhuǎn)化率,非標收藏率大于10%為最好。

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    四、放大流量

    當你通過第二步,測出比較迎合市場后的款式就可以想辦法去把整體流量放大了。在這個店中我整體的投入控制的比較低,

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    因為當我分析這類產(chǎn)品的時候,我認為本身的整體流量就比較低,我沒有必要無腦的去引進很大一部分垃圾流量。所以在剛開始的時候,我的整體關(guān)鍵詞出價都給的比較低。

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    關(guān)鍵詞出價我基本都是圍繞0.1-0.15左右去給的價格。在這個途中整體PPC(單詞點擊花費)也可以控制在0.15內(nèi),但是我們光靠關(guān)鍵詞整體出價不足以拉動整體曝光量的增長。故此我在人群板塊,整體溢價給的算是比較高的。

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    大家在看我的人群溢價可以考慮一下

    搜索人群定向包含4大種類,11個人群。

    1.商品定制人群

    ?商品潛力人群:近期對您所推廣的商品有過瀏覽、收藏或者購買行為的人群。

    ?相似商品定向:近期對與您所推廣的商品的相似商品有過瀏覽、收藏或者購買行為的人群。

    2.店鋪定制人群

    ?訪客重定向:近期瀏覽或者購買過您的店鋪的人群。

    ?相似店鋪定向:近期瀏覽或者購買過與您相似的店鋪的人群。

    3.行業(yè)定制人群

    ?葉子類目定向:近期瀏覽過與您所推廣商品屬于同一葉子類目的人群。

    4.平臺定制人群

    ?折扣/低價偏好人群:近期購買商品多為低于商品所屬類目平均價格或者折扣商品的人群。

    ?高品質(zhì)商品偏好人群:近期購買商品多為高于商品所屬類目平均價格的人群。

    ?爆品偏好人群:近期購買商品多為歷史銷量較高的人群。

    ?新品偏好人群:近期購買商品多為新品的人群。

    ?高消費人群:近期在平臺上購買商品金額及件數(shù)較多的人群。

    ?平臺活躍人群:近期在平臺上分享商品數(shù)量較多的人群。

    通過平臺給到的人群劃分細則后可以發(fā)現(xiàn),實際上我們可以把人群劃分為收割人群+拉新人群。

    一般來講,收割人群基本集中在商品定制人群以及店鋪定制人群中的某幾個。實際情況你們可以前期都高溢價,在根據(jù)實際情況調(diào)整。

    像我在一開始的目標就在整體的收割人群中,商品潛力人群、相似商品定向、訪客重定向、相似店鋪定向這四個人群在最開始我基本出價都是在100-120%左右,最后看投產(chǎn)。根據(jù)投產(chǎn)高低去調(diào)整溢價。

    但是你們在玩這種方式的時候,一定要注意好,因為我們基礎(chǔ)出價低,所以付費搜索板塊的曝光在前期不會很好,這個方式就是磨時間,你們要做的話,非標品或者有季節(jié)性的產(chǎn)品最好可以提前1-2個月就開始操作,去跑數(shù)據(jù)量累計人群。

    拼多多代發(fā)產(chǎn)品怎么做才能利潤1000+?非標類目的店鋪款路徑[實操]

    一個月的整體點擊量都不是很高,在前期測款階段。在慢慢進入旺季后,因為整體的商品點擊、轉(zhuǎn)化都還可以量也累計了,才慢慢擴大

    拼多多代發(fā)產(chǎn)品怎么做才能利潤1000+?非標類目的店鋪款路徑[實操]

    通過這類模式大多數(shù)車你都可以優(yōu)化到相對投產(chǎn)比較高的情況,但是一定要記住前提就是款式到位。切記盲目投入!還有就是,當你沒有特別大的產(chǎn)品優(yōu)勢時,做準入門檻低的類目,最好不要盲目擴大體量,大多數(shù)類目因為準入門檻比較低,很多廠家涌入。最后導(dǎo)致廠家內(nèi)耗,比的就是成本供應(yīng)鏈。

    那么以上就是全部的內(nèi)容啦~在開店的過程中遇到問題,都可以來幕思城官網(wǎng)搜索查找干貨內(nèi)容,或者點擊頁面最上方的賣家問答,解開疑惑哦~想要了解更多電商干貨、電商運營工具,記得關(guān)注搜索幕思城。

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