[]如何用團(tuán)購打造爆款

本文主題淘寶,淘寶團(tuán)購,淘寶問答。

在京東，要想打造爆款團(tuán)購也是一條好的途徑，團(tuán)購的銷量對搜索排名影響很大，但是團(tuán)購的時間影響不會很久，一般只能保持一個星期左右，所以呢，要想通過團(tuán)購來打造爆款，最好是每星期都上一次這樣就能保證爆款給我們店鋪帶來持續(xù)的流量。我們提報(bào)團(tuán)購，要明白一點(diǎn)，我們的重點(diǎn)不是盈利，而是為了打造爆款，來帶動店鋪的流量。

一、團(tuán)購選品以及價格

我們既然是為了打造爆款，那我們提報(bào)團(tuán)購的選款與價格時就不能不重視，這是因?yàn)樗鼈儠苯佑绊憟F(tuán)購的整體效果，從而影響到我們爆款的打造。團(tuán)購選品選對了，價格不合適也是不行的，價格合適了，產(chǎn)品質(zhì)量也得合格，這樣提報(bào)團(tuán)購才會成功。

那我們在提報(bào)團(tuán)購事，要如何選品，并且制定合適的價格呢，可以嘗試按照我下面說的方法試試。

可以找出和我們做同一個類目，并上過團(tuán)購，取得過好成績的競爭對手，我們要分析他們提報(bào)團(tuán)購產(chǎn)品的性能，價格，質(zhì)量等等，做一個研究，借鑒他們的經(jīng)驗(yàn)，我們才能在選品，制定價格時，做出合理的判斷，比如說你是做家電的，你就要找一個做過家電團(tuán)購的并且成功的賣家，依照他的產(chǎn)品來選款，如果你的產(chǎn)品品牌知名度不高，在價格上可以比他價格略低，這樣有利于迅速打開市場，吸引大量流量。另外我們在做團(tuán)購的時候，要記得給客戶贈送點(diǎn)小禮物，這樣的話效果會更好。

二、團(tuán)購前的預(yù)熱

我們在做團(tuán)購之前，一定不要忘了做好預(yù)熱工作，預(yù)熱可以讓客戶提前知道我們的團(tuán)購信息，這樣有利于我們提高團(tuán)購當(dāng)天的轉(zhuǎn)化率，那團(tuán)購之前的預(yù)熱具體要怎么做呢，主要有以下幾點(diǎn)。

1.團(tuán)購預(yù)熱最好提前三天開始，在我們的店鋪首頁和詳情頁上，加上關(guān)聯(lián)的海報(bào)。把店鋪的其他產(chǎn)品也放在團(tuán)購頁面上，但是不能一股腦的全放進(jìn)去，要有選擇的放幾款，不要太多，不然頁面上看起來就會有一種雜亂的感覺，對客戶產(chǎn)生不良的效果。另外團(tuán)購頁面上千萬要記得放客服的鏈接或圖片，方便客戶咨詢。

2.我們在店鋪?zhàn)鰣F(tuán)購?fù)ㄖ?，比如，通知：××產(chǎn)品將于×月×日參與團(tuán)購，團(tuán)購價格××元，詳情請看海報(bào)！如果你的店鋪內(nèi)的單品流量很高，而且和團(tuán)購的商品有一定的關(guān)聯(lián)性，就可以將產(chǎn)品添加進(jìn)這個團(tuán)購的通知，以擴(kuò)大宣傳。因?yàn)榫〇|的消費(fèi)者大部分都是從商品頁面進(jìn)去的，很少會再進(jìn)首頁。要是客戶點(diǎn)擊了這個產(chǎn)品，首先是看價格，要是價格不合適，就不會再去留意詳情頁上的內(nèi)容了，所以把商品都添加進(jìn)團(tuán)購?fù)ㄖ?，還是有必要的。

3.團(tuán)購之前，最好購買四級頁面熱賣推薦或者京東快車?yán)锲渌奈恢?，進(jìn)行全面預(yù)熱。

三、團(tuán)購頁面優(yōu)化

團(tuán)購開始之后，流量開始大量進(jìn)入，我們該怎么實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化率最大化呢？

這時候,要關(guān)注你的產(chǎn)品頁面細(xì)節(jié)。用戶被引進(jìn)來之后,關(guān)注的有四個方面:價格、產(chǎn)品主圖、團(tuán)購的主標(biāo)題和產(chǎn)品詳情頁。那么如何優(yōu)化這幾個方面呢？

作為商家,首先要了解用戶的心理,琢磨他們的需求,或者換位思考,假設(shè)自己要購買這款產(chǎn)品,會考慮哪些因素,那么就把這些因素加強(qiáng)。

此外,詳情頁面上除了關(guān)聯(lián)銷售海報(bào)和團(tuán)購海報(bào)外,產(chǎn)品屬性也要做得詳細(xì)全面,這樣才能留住用戶。

團(tuán)購結(jié)束后,如果各推廣資源位還沒有撤下來,那么還是有流量的,可以接著團(tuán)購價繼續(xù)賣。京東對團(tuán)購的要求也很苛刻,它對每次報(bào)團(tuán)購的銷售額有一定的要求,如果達(dá)不到要求,京東就會對該商家所屬部門進(jìn)行懲罰。對于某些類目的賣家來說,要想達(dá)到京東要求的銷售額幾乎是不可能。京東POP商家團(tuán)購銷量好的類目主要是家紡、服裝、小家電等,這些品類的毛利率高、價格敏感,商家們在提報(bào)團(tuán)購選品的時候,一定要注意。

專業(yè)淘寶/天貓/京東代運(yùn)營服務(wù)商：

幕思城為您更新最近最有用的電商資訊、電商規(guī)則淘寶,淘寶團(tuán)購淘寶問答。了解更多電商資訊、行業(yè)動向，記得關(guān)注幕思城！

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。