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    拼多多開店的優(yōu)勢在哪里?-拼多多入駐開店拼多多新手開店

    2023-01-31| 15:34|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:49

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    拼多多開店的優(yōu)勢在哪里?

    拼多多開店的優(yōu)勢在哪里?

    拼多多的用戶增長速度是史無前例的,拼多多之所以能做到這一點,除了具有吸引用戶的價格外,核心是其基于“社交+電商”的拼團營銷模式。

    “社交+電商”的拼團營銷模式的主要作用在于讓更多的用戶獲得并分享實惠;從“拼多多”本身的字面意思來理解,我們可將其拆分為“拼”團和實惠“多多”兩層意思,即鼓勵用戶“拼團”分享,享受更多優(yōu)惠。進入拼多多的首頁,可以看到有限時秒殺、斷碼清倉、9塊9特賣、充值中心、醫(yī)藥館、現(xiàn)金簽到、多多賺大錢、砍價免費拿、天天領(lǐng)現(xiàn)金等分類功能或服務(wù),這些都是為了讓用戶買到更便宜更實惠的商品,拼出更低的價格,如圖1-3所示。

    拼多多開店的優(yōu)勢在哪里?

    拼團是一種快速有效的營銷活動,它使用裂變的方式,促使參與者自發(fā)進行傳播,堪稱“營銷神器”。拼團的主要玩法是在限定的時間內(nèi),邀請購買的人越多,價格越低。

    例如,多多賺大錢活動,用戶可以通過參與活動獲取優(yōu)惠與獎勵,而且升到相應(yīng)的等級也會獲得獎勵,如圖1-4所示。在多多賺大錢活動中,用戶每邀請一位好友助力,賺金幣的速度就會立即翻倍,也可以參加各種領(lǐng)金幣任務(wù)。另外,用戶也可以邀請好友前來平臺領(lǐng)金幣,這樣自己可獲得更多的金幣。

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    相較于傳統(tǒng)的電商模式,拼團的最大特點就是去中心化,以用戶為核心構(gòu)建傳播鏈條,短時間內(nèi)在同一個圈層的用戶中擴散,可積累數(shù)量龐大的精準(zhǔn)用戶。拼團模式的核心在于利用社交網(wǎng)絡(luò)及熟人間的信任,來自親朋好友的邀請會增加新用戶對商品的信任。拼團的發(fā)起人和參與者都是通過微信分享并完成交易的,此規(guī)則可以激發(fā)用戶消費的積極性,讓用戶自發(fā)進行傳播。在拼多多平臺,通常兩人即可完成拼團。用戶下單后需要發(fā)起拼團請求,將商品鏈接分享給好友,好友參與拼單后,還可以繼續(xù)分享商品鏈接,如此循環(huán)往復(fù)直到拼團成功。隨著商品鏈接被用戶不斷地分享和傳播,拼團獲取的用戶數(shù)也會不斷增加,極大地降低了流量的獲取成本。

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