小紅書怎么推廣?3大關(guān)鍵賦能產(chǎn)品價值-助力品牌增長！-小紅書推廣小紅書營銷引流

本文主題小紅書推廣,小紅書,小紅書筆記,流量提升,小紅書營銷引流。

導語：如今，新消費品的迭代速度正愈加快速，部分傳統(tǒng)品牌以及傳統(tǒng)產(chǎn)品已無法滿足主流消費群體的需求。作為年輕群體龐大的種草平臺，品牌如何在小紅書投放，如何進行小紅書用戶分析，獲取小紅書用戶的青睞。品牌不僅要學會產(chǎn)品的升級換代，更要懂得包裝營銷，賦能產(chǎn)品，抓住用戶心智，為品牌帶來更多可能性。

一、為產(chǎn)品賦能

今年618前，國貨品牌鐘薛高深陷爭議，因其虛假營銷宣傳頻頻被推上熱搜，但是這一波波負面新聞似乎并沒有影響到鐘薛高在618的銷量。6月18日凌晨，鐘薛高天貓旗艦店其粉絲數(shù)已經(jīng)達到216萬，位于天貓618冰激凌熱賣榜榜首、熱銷第一的產(chǎn)品月銷10萬+，且迅速售罄，甚至還有不少黃牛開出更高的價格來售賣。

鐘薛高為什么會賣到66元那么高的價格，一般來說，冰淇淋的成本不會很高，之所以賣到這樣的天價還能持續(xù)有消費者追捧，更多是因為被賦予了社交屬性、情感需求等附加價值，符合當下主流消費群體的消費思維，使得品牌獲得了生存和增長空間。

作為零食界頂流，冰淇淋這一行業(yè)在小紅書上時常占據(jù)高地。千瓜數(shù)據(jù)官網(wǎng)顯示，熱搜詞排行榜冰淇淋位居第五名，冰淇淋無疑是消費者較青睞的休閑零食之一。

圖片來源于千瓜數(shù)據(jù)

各個品牌賦能產(chǎn)品不僅口味上，還有包裝上的創(chuàng)新，最重要的還是其產(chǎn)品背后的附加價值，才使冰淇淋熱度只增不減。例如今年的景區(qū)文創(chuàng)雪糕在小紅書上突然走紅，各大景區(qū)紛紛推出自己最為精致的景點同款雪糕，雪糕好不好吃已經(jīng)不是用戶所關(guān)注的焦點，其背后的價值屬性才是他們所關(guān)心的。

隨著消費品的革新，主流消費人群的改變，產(chǎn)品從單一的功能屬性分化出各類附加價值。對于冰淇淋來說，它是情感需求升級——小時候冰淇淋是一種獎勵，而現(xiàn)在不再是冰鎮(zhèn)食品，而是類似奶茶可樂一樣獲取快樂的方式；消費場景升級——家家戶戶都有冰箱，冷鏈的穩(wěn)定，使得家庭式囤積。同理，近幾年涌現(xiàn)的許多新銳品牌也都在革新產(chǎn)品價值，路雖是老路，卻已開拓出一條“康莊大道”。

二、.傾聽輿論的聲音

作為洗護賽道的烏托邦，僅今年第一季度銷售額就破億。對于只有單一品類的產(chǎn)品線，搖滾動物園的道路并沒有越走越窄，而是在這一領(lǐng)域不斷深耕。

功能是產(chǎn)品的基礎(chǔ)需求，跳脫出這一層面，它又能賦予用戶什么價值呢？“關(guān)上浴室門，就是搖滾動物園”。這一solgo表達搖滾動物園的產(chǎn)品走的是情緒價值的路線。在這之下衍生許多情懷產(chǎn)品：1980洗發(fā)水，帶你穿越到那個流行復古大波浪頭發(fā)的90年代；1994護手霜，帶你回到“上帝想看電影的一年”，《這個殺手不太冷》中的銀皇后盆栽、《低俗小說》中的紅蘋果香煙、《重慶森林》中的鳳梨罐頭的香氛將回憶拉進。

即使在上線半年內(nèi)就能在洗護界突出重圍，以驚人的銷量暫時超越了洗護界大佬，但若是一直忽略了產(chǎn)品質(zhì)量層面的負面評論，并且不進行控制，影響產(chǎn)品銷售和復購，對于品牌來說是非常不利的。

圖片來源于千瓜數(shù)據(jù)

千瓜數(shù)據(jù)顯示，在近一個月內(nèi)，小紅書上的負面評論占比已經(jīng)高達3.7%，大部分用戶購買了幾款爆款產(chǎn)品后，體驗感并不是很好。品牌在大批量投入拉新的同時，更應(yīng)該關(guān)注用戶存留，提升復購率。

品牌在關(guān)注產(chǎn)品營銷，價值賦能的同時，不能忽視最基礎(chǔ)的產(chǎn)品品質(zhì)，這才是能夠留存用戶，吸納更多用戶的關(guān)鍵。

三.產(chǎn)品價值營銷3大關(guān)鍵

1.了解場與場內(nèi)環(huán)境

消費需求促進消費的主動性，消費場景也能夠激發(fā)消費需求。我們現(xiàn)在看到的很多爆紅的新銳品牌，會發(fā)現(xiàn)有個共同的特點就是他們的產(chǎn)品大多是細分賽道下的產(chǎn)物，而能夠在細分賽道下脫穎而出并且從網(wǎng)紅到長紅，更看重品牌的產(chǎn)品自身品質(zhì)以及產(chǎn)品的營銷方向上能不能真正影響用戶心智。

利用千瓜數(shù)據(jù)商品投放分析，定位自己產(chǎn)品所屬品類進行品類分析，例如調(diào)查護膚板塊的精華品類。

圖片來源于千瓜數(shù)據(jù)

數(shù)據(jù)顯示在這一品類下，近30天筆記增量3.45萬篇，點贊增量141.89萬，查看大部分筆記，博主與粉絲更關(guān)注的是刷酸產(chǎn)品。隨著“顏值經(jīng)濟”和成分黨的群體愈加龐大，不管是小紅書用戶主力的女性群體還是男性群體，對于功效、成分等更細分的護膚問題愈加關(guān)注。

圖片來源于千瓜數(shù)據(jù)

了解場內(nèi)的環(huán)境，再做定向的投放，例如近期比較火的早C晚A，尋找適合的KOL相對應(yīng)植入產(chǎn)品，與KOL背后的粉絲用戶產(chǎn)生有效的鏈接。

2.多場景布局競價詞

熱搜詞的布局在很大程度上能夠獲取更多的流量，而參與競價詞投放在流量的精準抓取上是一個關(guān)鍵的突破口，幫助品牌搶占熱度先機。

因嫩生面膜近30天熱搜詞的投放，將重點放在場景+品類熱詞的投放上。賦予產(chǎn)品場景化演示，例如“清潔補水面膜”：面部缺水、皮膚干燥的情況下，需要通過敷面膜來補水；臉上長了黑痘印，可以通過面膜來救急。

圖片來源于千瓜數(shù)據(jù)

競價詞布局能夠直接觸達用戶需求，輔助用戶決策，有效獲取目標人群及流量池。

3.實時把握輿情動態(tài)

品牌在推廣初期，大量鋪設(shè)投放端口的同時，很容易忽視輿論的處理。負面輿情不是“洪水猛獸”，緊密與用戶相聯(lián)系，關(guān)注用戶體驗感，才有助于品牌走得更長遠。通過千瓜數(shù)據(jù)可進行品牌或者筆記監(jiān)控，關(guān)注種草輿情，及時對品牌做出調(diào)整。

脫毛儀界黑馬Ulike以便攜的身形，性價比相對美容院更高的優(yōu)勢獲得諸多消費者青睞。相對于其他美容儀來說，脫毛儀操作會更復雜，注意事項更多，在醫(yī)美脫毛的所有繁瑣步驟都集中在消費者自己操作上，脫毛效果也因人而異，因此品牌應(yīng)該更注重售后以及輿論控制。

為了滿足用戶體驗的順利進行，Ulike不止在說明書上十分詳細的說明各類注意事項以及可能發(fā)生的不良反應(yīng)，售后客服的培訓上也更加用心。

四、總結(jié)

站在內(nèi)容營銷的風口，每個品牌都在不斷蛻變。破局常規(guī)營銷的束縛，鎖定場景+產(chǎn)品輔助用戶決策，以下面3大關(guān)鍵布局產(chǎn)品投放。

?了解場與場內(nèi)環(huán)境，洞悉用戶需求，賦能產(chǎn)品附加價值。

?精準布局競價詞，鎖定目前用戶，搶占流量市場。

?健全輿情處理機制，實時掌握輿論動向，利于用戶留存。

幕思城為您更新最近最有用的電商資訊、電商規(guī)則小紅書推廣小紅書營銷引流。了解更多電商資訊、行業(yè)動向，記得關(guān)注幕思城！

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。