淘寶直播玩法利益點(diǎn)怎么規(guī)劃

本文主題淘寶直播玩法,淘寶主播,淘寶問(wèn)答。

淘寶直播平臺(tái)的流量巨大，有很多朋友自己在淘寶直播平臺(tái)上面運(yùn)營(yíng)起來(lái)，不過(guò)每個(gè)的玩法都有一些區(qū)別，最后的結(jié)果都還不錯(cuò)，在運(yùn)營(yíng)淘寶直播的時(shí)候，難免會(huì)遇到一些問(wèn)題，比如說(shuō)淘寶直播玩法利益點(diǎn)怎么規(guī)劃!

1.由于現(xiàn)場(chǎng)直播室的展示范圍有限，每個(gè)人都需要抓住產(chǎn)品的關(guān)鍵點(diǎn)來(lái)介紹它們。突然之間，不要寫(xiě)太多關(guān)鍵點(diǎn)。首先，你不能把它們寫(xiě)下來(lái)。其次，顧客也希望看到太多的內(nèi)容。

2.另外，你可以從質(zhì)量方面介紹產(chǎn)品的獨(dú)特功能，體現(xiàn)產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。

3.從價(jià)格開(kāi)始，寫(xiě)下促銷(xiāo)和折扣，讓買(mǎi)家一目了然，這一點(diǎn)尤為重要。通常，每個(gè)人都關(guān)注直播，因?yàn)橹辈ブ兴f(shuō)的有折扣或者價(jià)格更便宜，所以這些必須寫(xiě)下來(lái)以吸引買(mǎi)家。

店鋪直播的三大核心點(diǎn)

接下來(lái)講重點(diǎn)，我們圍繞三個(gè)核心點(diǎn)來(lái)講，人、貨、場(chǎng)。

人的話會(huì)包含兩部分，主播和粉絲。主播這一塊，最開(kāi)始在挑主播的時(shí)候是有一些條條框框的——外表、形象是否符合品牌調(diào)性、是否能說(shuō)會(huì)道。

一個(gè)主播每天上播至少三個(gè)小時(shí)，如果他沒(méi)有一定的語(yǔ)言組織能力，直播的時(shí)候可能會(huì)出現(xiàn)語(yǔ)塞。我們進(jìn)行主播培訓(xùn)的時(shí)候，一直都會(huì)去強(qiáng)調(diào)不要做教科書(shū)類(lèi)型的直播，要做脫口秀這樣的直播。一些綜藝節(jié)目或者脫口秀的表演很火，就是因?yàn)樗v得生動(dòng)，他組織語(yǔ)言的能力非常強(qiáng)，粉絲才能夠看得下去、聽(tīng)得下去，才能把你的在線時(shí)長(zhǎng)延長(zhǎng)。

再者就是主播的邏輯思維能力。講一款產(chǎn)品毫無(wú)邏輯，很難達(dá)到種草的效果，有一定的邏輯能力，他就能把這款產(chǎn)品，非常清晰得講解給粉絲。邏輯能力比較差還有一個(gè)表現(xiàn)是被粉絲的評(píng)論帶跑。這要在挑主播的時(shí)候，設(shè)置考驗(yàn)的環(huán)節(jié)，去做考核。

主播還要有一定的時(shí)尚知識(shí)，對(duì)人設(shè)建設(shè)會(huì)起到比較大的幫助。主播自己會(huì)去參與做搭配，如果他沒(méi)有這方面的知識(shí)量的話，是很難做好搭配的。做好搭配能夠比較有效地提高我們的帶貨率。

公司培訓(xùn)主播期間會(huì)布置任務(wù)，看時(shí)尚大號(hào)或者是時(shí)尚門(mén)戶，充分的去了解時(shí)尚流行的趨勢(shì)，培養(yǎng)審美以及搭配能力。

基本上我們每個(gè)主播都會(huì)看生意參謀，知道我們這盤(pán)貨里面哪些是暢銷(xiāo)款，哪些是我們的平銷(xiāo)款，哪些是滯銷(xiāo)款，會(huì)去培養(yǎng)他們?cè)趺慈プ鰯?shù)據(jù)提升，會(huì)從年齡段入手吸引一些忠實(shí)粉絲，形成粘度。粉絲信任這些主播產(chǎn)生了很強(qiáng)粘度之后，種草能力非常強(qiáng)了。

如何提高收藏關(guān)注量?

用戶之所以點(diǎn)收藏或者關(guān)注你，一個(gè)是對(duì)你直播的內(nèi)容地認(rèn)可，還有一個(gè)重要的方面就是害怕失去。

對(duì)內(nèi)容認(rèn)可就很好理解，就是喜歡這款產(chǎn)品。小編重點(diǎn)來(lái)說(shuō)下害怕失去這個(gè)點(diǎn)：

一個(gè)顧客在一個(gè)直播間停留的時(shí)間不會(huì)太長(zhǎng)，可能就幾分鐘甚至幾十秒，一般人是看不出你講的產(chǎn)品有什么優(yōu)勢(shì)和大的亮點(diǎn)的，但如果不做一些動(dòng)作，比如收藏，就會(huì)害怕之后需要的找不到、害怕會(huì)失去。

正是這個(gè)原因，淘寶上面顧客收藏夾都是爆滿。

一般情況下，最開(kāi)始做直播的時(shí)候，公域展示非常少，就從我們自己的粉絲入手，通過(guò)不同運(yùn)營(yíng)手段提升直播的各個(gè)指標(biāo)，提升整體直播的數(shù)據(jù)。

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