B2C電子商務(wù)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享-京東營銷引流京東干貨

本文主題京東電子商務(wù),京東B2C電子商務(wù),京東行業(yè)分析,京東電商轉(zhuǎn)化率,京東營銷引流。

最近戰(zhàn)斗在B2C電子商務(wù)的第一線，雖然總的來說，與網(wǎng)站的推廣差別不是太大，但仍有許多不一樣的地方。實(shí)戰(zhàn)為王，現(xiàn)把一些經(jīng)驗(yàn)與大家分享，請大家指正。

1.小米加步槍的時(shí)代已過去，目前是資源、資金、人才、速度的競爭，現(xiàn)在草根做電商想做大很難，二把菜刀鬧革命的時(shí)代已結(jié)束。

2.電商有巨大的難度：a)、流量是需要巨大的成本，目前競爭激烈，電子商務(wù)的成本在墊高。b)、傳統(tǒng)行業(yè)的人進(jìn)入電子商務(wù)的試錯(cuò)成本與代價(jià)非常大。

3、推廣：a)、珍惜資金，遠(yuǎn)離平媒。以前曾在發(fā)行量最大的IT報(bào)紙，發(fā)行50萬+，整版廣告成本至少5萬，最多每天500IP，包括抽獎(jiǎng)廣告也這樣。以前IDG投資的163888,后來分貝曾與北京的一家報(bào)紙交換廣告，每天的IP不超過10個(gè)。PPG就死于平媒。b)、珍惜資金，遠(yuǎn)離門戶。推廣合訂本，在某門戶首頁左側(cè)文字連接，每天費(fèi)用當(dāng)時(shí)4000,IP只有400，單IP成本在10元，昂貴的廣告。目前看見瑪薩瑪索在某門戶投放硬廣告，如果一個(gè)IP10元，轉(zhuǎn)化率千分之3，他會虧死，還好有VC的錢可以砸。c)、網(wǎng)址站的推廣成本在增加。同樣的網(wǎng)址站位置，如果是新浪、京東，他的點(diǎn)擊率會高，假如你的品牌沒起來，網(wǎng)站點(diǎn)擊率會低。在你網(wǎng)站品牌還沒起來的時(shí)候，網(wǎng)址站，尤其是二線網(wǎng)址站不是一個(gè)好的選擇。

4、電子商務(wù)中轉(zhuǎn)化率也是重要的指標(biāo)

轉(zhuǎn)化率需要：a)、品牌，也是是用戶的信任度。b)、性價(jià)比的產(chǎn)品也是王道，如果熱銷的IPAD500元,會把網(wǎng)站擠爆,甭管購物車怎么復(fù)雜，都會被用戶搞定。但如果沒有品牌，用戶怕會上當(dāng)受騙，哪怕是送ipad，用戶也會覺得在騙他。c)、用戶體驗(yàn)：流程越復(fù)雜，在每一個(gè)步驟都會有個(gè)損失率。因此流程可以分為注冊購買與非注冊購買二個(gè)通道。實(shí)現(xiàn)用戶目的的流程就應(yīng)該像女孩的裙子，越短越好！對用戶來說，越簡單越好,thesimple，thebest。最近為買一個(gè)小音箱，在卓越下單，居然非常復(fù)雜，我還算個(gè)互聯(lián)網(wǎng)人士，搞了半天才搞定，這個(gè)用戶體驗(yàn)太差了，難怪老美的互聯(lián)網(wǎng)公司在中國永遠(yuǎn)打不過土狼。

5、沒有必殺技與捷徑：樂淘轉(zhuǎn)產(chǎn)品線、試錯(cuò)時(shí)已花120萬美元，麥包包試錯(cuò)花了幾百萬。電子商務(wù)需要資金大，燒錢盡量節(jié)約，品牌的建立太需要資金，有品牌后，通過回頭率、搜索，轉(zhuǎn)化率才會高，商品的帳期也是需要注意的環(huán)節(jié)。

6、網(wǎng)站的首屏很重要：首頁首屏的信息對流量的轉(zhuǎn)化率有重要的作用。當(dāng)精確營銷的用戶來到網(wǎng)站時(shí)，一定要假定用戶大多是很懶的，他們一般不會去拉鼠標(biāo)到下一屏或者按PAGEDOWN到下一屏，首頁的首屏如果抓不住用戶，流失率會大大增加，轉(zhuǎn)化率肯定受很大的影響。

總結(jié)：電子商務(wù)是未來，是長線，亞馬遜戰(zhàn)略虧損七年，京東、當(dāng)當(dāng)都走了許多年，布局決定結(jié)局，要有足夠的資金、資源、優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，電子商務(wù)后天很美好，許多人死在了明天的晚上，這個(gè)行業(yè)，剩者為王

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