如何巧妙利用淘寶標(biāo)題四要性
2023-01-18| 09:15|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:51
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本文主題淘寶,淘寶詞根,淘寶問答。
我們在剛開淘寶店的時候,上新的寶貝除了有限的扶持流量外,難以獲得更多像樣的流量。久而久之,寶貝漸漸無流量、無展現(xiàn)、更別提銷量了。但許多商家天天哭喊著沒有搜索流量,哭了半天卻從來沒有考慮過,到底是沒有訪客,還是訪客不肯進(jìn)店。
一個單品的權(quán)重,需要的是〖曝光率〗、〖點(diǎn)擊率〗、〖轉(zhuǎn)化率〗,三角率之后,才可提升權(quán)重,搜索詞權(quán)重越高,該搜索詞的排名越靠前,因此能引流的機(jī)會更多。這也是為什么許多商家的爆款商品,尤其是標(biāo)品,銷售壽命較長,基本能牢牢穩(wěn)固在首頁之上,難以撼動。
這是一個非常有意思的循環(huán),曝光率看一個搜索詞所能匹配到商品展現(xiàn)的幾率,牽扯到標(biāo)題、商品屬性、SKU等方面;假設(shè)你有展現(xiàn)量,有曝光率,但是該潛在買家的流量還是不能變成你的訪客,因?yàn)橹挥悬c(diǎn)擊了你的商品,該潛在買家的流量才能真真正正成為你的訪客流量,點(diǎn)擊率牽扯到大家的主圖,畢竟主圖為王,展現(xiàn)量給你了,能不能點(diǎn)擊入店全看商品的主圖如何;最后就是轉(zhuǎn)化率,這與視頻、詳情頁布局、以及商品本身能否抓住買家的痛點(diǎn)具體表現(xiàn)了;最終轉(zhuǎn)化率高了,回到開頭,導(dǎo)致轉(zhuǎn)化的搜索詞的權(quán)重就會相應(yīng)的提升,權(quán)重提升那么該搜索詞的曝光率就會更高,以此循環(huán)如同滾雪球一樣持續(xù)下去。
那歸根究底,我們在做好〖點(diǎn)擊率〗和〖轉(zhuǎn)化率〗的前提,是得有流量,那就是我們首先需要優(yōu)化的就是〖曝光率〗,在這里,就不得不談到我們的標(biāo)題該怎么做。
許多買家在組建標(biāo)題的時候,總有一個錯誤的思路,那就是我用什么樣詞,讓買家來搜到我。而正確的思路,應(yīng)該是買家可能會搜哪些詞,我的標(biāo)題應(yīng)該如何組建,才能匹配上這些搜索詞的買家。其實(shí)至今還有許多的新手買家不會組建標(biāo)題,那該怎么做?
大多數(shù)商家都已經(jīng)知道,組建標(biāo)題,一個準(zhǔn)確的詞庫必不可少。如果你的店鋪在一鉆以下,無法購買生意參謀的市場洞察,也不要?dú)怵H,現(xiàn)在可代替的工具還是不少的,比如說像名不虛傳之類的軟件,一樣可以查到我們需要的詞庫,盡管精準(zhǔn)度不如生意參謀的市場洞察但也總好過盲操,都說無數(shù)據(jù)不電商,只要不是完全不靠譜。精準(zhǔn)差點(diǎn)無妨。
組建標(biāo)題其實(shí)非常簡單:“拆分詞根、多詞互搭、去除重復(fù)、緊密相關(guān)?!毕旅嫖覀兙瓦@十六字口訣,一項一項的來分析和解決。在我們得到詞庫后,首先需要計算競爭力,競爭力越高,這個搜索詞就越值得用。相反,競爭力指數(shù)越低,該詞就越不值的用。
具體公式如下:搜索人氣*支付轉(zhuǎn)化率/在線商品數(shù)=搜索詞競爭力。當(dāng)然,競爭力只是一個參考,具體還需要以搜索人氣為主,競爭力為輔作為參考,選出搜索詞。下面就是較為重點(diǎn)的了,我們得到搜索詞的詞庫了,該如何去利用這些詞組建我們的標(biāo)題?
拆分詞根:每一個搜索詞實(shí)際是由多個詞根組成,不同詞根緊密相關(guān)搭配成不同的搜索詞,不同買家的搜索習(xí)慣都不一樣,但只要詞根用對了,緊密相關(guān)為前提下,都能輕易的匹配到我們的標(biāo)題。
去除重復(fù):所有優(yōu)質(zhì)的搜索詞,或多或少都會有重復(fù)的詞根,對于標(biāo)題而言,重復(fù)詞根對搜索毫無意義,因?yàn)槊恳粋€搜索詞都是一個獨(dú)立的流量入口,大多數(shù)類目一個標(biāo)題只有三十個漢字左右,每一個重復(fù)的詞根都是在浪費(fèi)有限的字符。
文章來源于網(wǎng)絡(luò)
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