淘寶店遇上瓶頸

本文主題淘寶店遇上瓶頸,淘寶達人,淘寶問答。

根據(jù)官方的說法，手淘內(nèi)容的流量已經(jīng)占到整個手淘流量的30%了，未來還會更高，所以我們一定要放一部分重心在上面。

淘寶內(nèi)容營銷到底是什么？

具體就是商家或達人主播創(chuàng)作內(nèi)容（帶寶貝鏈接），提交到有權限的內(nèi)容頻道或活動，小二審核通過后，系統(tǒng)分發(fā)到手淘的各個內(nèi)容頻道。

買家打開淘寶看到內(nèi)容點擊閱讀，點擊寶貝或店鋪鏈接進入店鋪，收藏加購或直接購買，對某一個買家的一次淘寶內(nèi)容營銷完成。

綜上所述，簡單歸納成三步：淘寶達人創(chuàng)作內(nèi)容、淘寶系統(tǒng)分發(fā)內(nèi)容、買家瀏覽進店轉化。

淘寶達人是什么？

淘寶達人是指活躍在淘寶平臺的內(nèi)容推薦者，他們可以是個人或機構。他們有相關領域的專業(yè)經(jīng)驗，并且樂于分享，喜歡給買家群體提供專業(yè)的建議和引導。

我們平日在手淘上看到的內(nèi)容除了小二推薦的，其他基本上都是淘寶達人發(fā)布的。淘寶達人是需要申請的，有興趣的可以去淘寶達人官網(wǎng)申請一下。申請較難通過，但如果通過，能為店鋪寶貝帶來一定的流量和轉化。即使不是淘寶達人或申請未通過，也可以與淘寶達人合作。找達人最好是通過阿里V任務去找，如果是通過V任務直接在上面發(fā)布任務就行了。

淘寶內(nèi)容的分發(fā)入口有哪些？

淘寶達人聯(lián)系好了，內(nèi)容制作好了，那么如何展示給買家群體呢？淘寶達人在后臺提交內(nèi)容到內(nèi)容入口，小二審核通過后，系統(tǒng)分發(fā)上傳的內(nèi)容，買家群體就可以看到了。

以下入口都在手淘首頁。

一、淘寶頭條

淘寶頭條在手淘首頁上面的位置，位置靠前，流量巨大。這個入口目前只接受達人投稿，主要以寶貝測評/軟文為主，轉化率還可以。對產(chǎn)品和達人要求高，如果對這個感興趣，可以去后臺查看具體要求。

二、有好貨

有好貨的內(nèi)容主要來自達人投稿和官方小二推薦，對商品的品質要求較高，面向中高端消費能力的人群。有好貨門檻較高，低價質次的商品沒什么機會了。

因為要求的是好貨，要有個性且小眾，不是大街上到處都有的爆款。所以對商品的銷量也有要求，一般銷量超過500就不受歡迎了。

如果有些親賣的是小眾寶貝，既有品質又有特點，那這個位置值得挖掘。且內(nèi)容一旦入池，展現(xiàn)期會很長，入店的比例也很高，別的頻道一般不會超過10%，有好貨入店率可以達到30%以上。

如何讓自家寶貝在有好貨展示呢？

1、把寶貝做精做好，等系統(tǒng)抓取、小二推薦。

2、找達人合作幫推。

有的時候為了讓自己的產(chǎn)品都入池，可以找新手達人，按一個寶貝30或50元包給他們，即使有100個寶貝要入池，花費幾千元，但至少寶貝都投入淘寶的內(nèi)容池子里了，有舍有得。

投入了淘寶的內(nèi)容大池子后，內(nèi)容必須先通過審核，機器才會按標簽抽取內(nèi)容，千人千面地展示給不同的買家。小二推薦的也會先投入內(nèi)容池子里的。

三、淘寶直播

淘寶直播是一個為買家提供專業(yè)購買指引的電商直播平臺，主播通過直播間與買家互動，以購買轉化為目的，并積攢粉絲。

主播愿不愿意接直播任務主要看三點：合作費用；商品是否容易推銷，有購買才有傭金；能否提升主播形象吸引粉絲。目前主播可以是達人，也可以商家（較難申請），也可以是機構以及其他一些官方合作的?，F(xiàn)在淘寶直播普及，參與一次直播也是比較容易的。

直播分兩種類型。一種是專場，較貴，只賣一家的商品，另一種是拼場，多店鋪多商品，把單個商品寄給他/她，只在直播中展示幾分鐘，這種便宜且容易操作了。

參與直播有什么好處呢？

1、帶來訂單，（因主播粉絲人群、主播能力、寶貝類目效果不同）；

2、給看直播的人打上了店鋪的標簽，接下來的日子里這些人搜索寶貝也好，在手淘首頁瀏覽，查看收藏夾購物車，我們的寶貝都會時不時出現(xiàn)在他們面前。

四、每日好店

這個頻道是根據(jù)買家的瀏覽和消費習慣，計算出買家感興趣的店鋪然后推送給買家的，主要以小二推薦為主，少量來自達人，而且得是有權限的達人。以扶持有個性有調性的中小店鋪為主。

因為這個主要小二推薦為主，而且大多數(shù)達人也都沒有推薦權限，要想進入這里，還是盡量平衡店鋪商品，用心經(jīng)營，讓店鋪形成自己的個性，特色標簽，等你達到小二推薦標準的時候，自然就能上去了。

五、微淘

按照官方定義，微淘是不以短期成交為目的，主要是品牌宣傳和粉絲維護的地方，是店鋪粉絲第一時間收到店鋪通知的地方。

店鋪發(fā)微淘時，語氣可以走平易近人風，拉近和買家距離。文案盡量精簡，可以去蹭最近的熱點引流。

雖然現(xiàn)在短視頻分去了圖文類的流量，但未來不管短視頻多么火爆，內(nèi)容營銷也是必不可少的。

上面只是列出了5個最重要的內(nèi)容入口，內(nèi)容入口不止這些，剩下的玩法其實大同小異。

那么，我們中小賣家還有機會嗎？有，很多。

比如微淘。如果有的淘寶賣家兩年前就開始專心搞微淘，那肯定是極好的?，F(xiàn)在開始也不晚，因為所有投入池子里的內(nèi)容都是有時效性的，一般1~3個月為主，超過半年的內(nèi)容還能展示出來的是非常少的。

想執(zhí)行的淘寶賣家，一方面可以找適合的達人合作，另一方面可以把微淘弄起來。有能力的還可以申請開通培養(yǎng)自己的淘寶達人號，并把店鋪優(yōu)化跟自己準備展示的內(nèi)容匹配。大概兩個月，就會跟早期的同行離的跟近了，再之后就是產(chǎn)品和內(nèi)容營銷實力比拼了。

文章來源于網(wǎng)絡

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