淘寶店鋪直播初期怎么引流

本文主題淘寶,淘寶預告,淘寶問答。

1.找準適合自己的板塊再進行直播。流量最大的展現(xiàn)位置淘寶直播行業(yè)分類版塊有很多，關注，精選這兩個位置是固定的，還有一個是主播優(yōu)選，其他的位置分別是，潮搭攻略、美食美味、珠光寶氣、親子樂園、美妝心得、樂家生活、全球現(xiàn)場、男人裝八個標簽位置。當我們通過手機淘寶進入直播頁面時，展示的是在精選頻道，有5個輪播（有時是4個）如果官方有活動基本是在這個位置，此位置因為不是根據(jù)千人千面展示，每個進入個頁面的人都可以看到，所以流量最大。

2.通過淘寶直播預告引流。預告流量是最容易獲取的，也是最難獲取的。為什么？很簡單，因為很多人隨便發(fā)預告都能審核通過，但是通過預告進來的流量不是很多，這個就是根據(jù)我們發(fā)預告選擇的標簽，預告視頻的場景，預告內(nèi)容，封面圖，來決定。這個主要考核主播們短視頻拍攝技巧，如果有短視頻制作功底的人才，那么恭喜你，成功了一半。

3.了解淘寶推流機制。很多主播會有這樣的疑惑，為什么同樣的直播內(nèi)容，同樣的直播間，為什么流量相差這么大？如果說直播內(nèi)容差，為什么之前流量那么好？如果說直播內(nèi)容不差，那這么低的流量實在是有點坑了。根據(jù)古哥了解，淘寶直播判斷類容質(zhì)量是根據(jù)數(shù)據(jù)維度來的，相信很多主播都清楚自己直播后臺，有一個頻道流量，頻道關注。只要直播預告通過，都會是有頻道流量進到直播間，如果你能把頻道流量引導關注、停留、成交，那你的直播內(nèi)容絕對是ok的。因為每個粉絲關注點不一樣，所以直播前發(fā)預告針對的人群就越精準，淘寶會判定你的直播內(nèi)容是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，你直播間的權(quán)重就會提升，流量就會增加。

4.了解主播人氣提升話術(shù)。淘寶主播本來就是個靠“嘴”吃飯的職業(yè)，鍛煉口才顯然是必修課。練好一些“洗腦”話術(shù)，對于粉絲轉(zhuǎn)化，成交率什么的幫助很大。對于話術(shù)的訓練的我覺得最重要的應該是：對于商品的全面了解+對于消費者心理的全面把握+對于整場淘寶直播的節(jié)奏場控=形成一套完美話術(shù)。再通過一些優(yōu)惠活動來吸引粉絲，讓粉絲把直播活動信息分享出去，這時候再結(jié)合流量補補設置直播間點擊量，給直播間造勢，讓用戶覺得直播間氛圍很活躍，這樣可以帶來更多的粉絲觀看直播。

最后提醒大家，做直播時，我們也可以根據(jù)產(chǎn)品的目標，現(xiàn)狀和階段做一些方案，例如營造搶購氛圍、刺激購買轉(zhuǎn)化、提升客單價、為后續(xù)持續(xù)銷售鋪墊等等。直播如此之火，現(xiàn)在既然有辦法能夠跟上這波紅利，古哥建議大家好好利用這個板塊的資源和優(yōu)勢。

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