淘寶店想要做超級(jí)單品

本文主題淘寶店想要做超級(jí)單品,淘寶問(wèn)答。

超級(jí)單品能守得住全渠道的流量，又能去全渠道搶占流量。而爆款定位是在阿里搶占流量的產(chǎn)品，所以這是超級(jí)單品和爆款的兩個(gè)概念。

不管我們是做什么品類(lèi)，是什么類(lèi)型的店鋪，針對(duì)什么樣的人群，超級(jí)單品一定要滿(mǎn)足一個(gè)條件：必須讓所有人都不討厭它。做超級(jí)單品主要的5件事情是：人群分析、營(yíng)銷(xiāo)主題、營(yíng)銷(xiāo)策略、配套視覺(jué)、推廣方向。

一、人群分析

打超級(jí)單品第一件事是做人群分析，搞清楚你的產(chǎn)品賣(mài)給誰(shuí)。

做人群分析需要做三件事：

1.對(duì)現(xiàn)有的運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)、指標(biāo)進(jìn)行數(shù)據(jù)分析；

2.洞察人群到底是干什么的；

3.知道這些人盤(pán)踞在哪里。

有人可能會(huì)問(wèn)：我怎么可能不知道我的產(chǎn)品是賣(mài)給誰(shuí)？這還真不一定。

例如：一個(gè)賣(mài)CPU主板的同學(xué)，我們通過(guò)數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)：買(mǎi)CPU的消費(fèi)者，70-80%以上是95后男生。但數(shù)據(jù)分析卻告訴我95后買(mǎi)CPU主板的男生愛(ài)美瞳。后來(lái)嘗試著在賣(mài)CPU時(shí)用美瞳做贈(zèng)品，轉(zhuǎn)化率明顯提高。（后來(lái)知道美瞳屬于醫(yī)療器械不能做贈(zèng)品）

想要做好超級(jí)單品，不做數(shù)據(jù)分析，一定會(huì)吃大虧。

二、營(yíng)銷(xiāo)主題

營(yíng)銷(xiāo)主題只有一個(gè)目的：在最短時(shí)間里讓消費(fèi)者記住你，在最短時(shí)間里和競(jìng)品進(jìn)行區(qū)別。

例如：五千元的床，行業(yè)的平均轉(zhuǎn)化率是0.25%，結(jié)果我們做到了7%。一張五千元的床，大數(shù)據(jù)顯示最匹配的消費(fèi)人群是攝影愛(ài)好者。賣(mài)給攝影愛(ài)好者，要想賣(mài)爆，第一件事情是拍照。攝影愛(ài)好者第一在乎的不是床的質(zhì)量，而是對(duì)圖片的印象。

那這張床定什么主題？我們的文案寫(xiě)了這樣一段：北緯38度，踏遍地球每一角落是我終身的夢(mèng)想。在浪跡天涯過(guò)程中，我時(shí)常在惡夢(mèng)中驚醒，因?yàn)槲蚁牖丶?。所以我們給這張床定了一個(gè)主題“歸宿”，這就是營(yíng)銷(xiāo)主題，攝影愛(ài)好者一看到這個(gè)主題就有感覺(jué)。

三、營(yíng)銷(xiāo)策略

當(dāng)知道了產(chǎn)品賣(mài)給誰(shuí)，并有了一個(gè)清晰的營(yíng)銷(xiāo)主題后，我們還需要做營(yíng)銷(xiāo)策略。營(yíng)銷(xiāo)策略永遠(yuǎn)是兩個(gè)目的：新客收割和老客盤(pán)活。你的服務(wù)途徑只有兩個(gè)：貨品和服務(wù)。

生意參謀后臺(tái)首頁(yè)有一個(gè)排行榜叫每日、每周、每月你的收藏排行榜和加購(gòu)排行榜。有個(gè)學(xué)員的店鋪，有個(gè)單品每周有16萬(wàn)加購(gòu)，但這個(gè)產(chǎn)品每周大概只能賣(mài)三萬(wàn)件。那我們要不要對(duì)剩下的13萬(wàn)加購(gòu)的人進(jìn)行收割？多久收割一次？

所以說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)策略絕對(duì)不是我們理解的買(mǎi)500-20、買(mǎi)100-30、買(mǎi)一送一，我們應(yīng)該考慮的營(yíng)銷(xiāo)策略是用來(lái)收割新客還是盤(pán)活老客。

四、配套視覺(jué)

當(dāng)我們這些東西都做到位之后，我們需要考慮配套的視覺(jué)。超級(jí)單品的配套視覺(jué)是一個(gè)鏈路。對(duì)于我的店鋪，我要求首頁(yè)的視覺(jué)，40%的流量聚焦于單品。另外，找到流量最合理的點(diǎn)擊分配和多頻次的曝光，這是店鋪首頁(yè)的任務(wù)。其次是我們的主題視頻、詳情頁(yè)和推廣視頻，我們都需要提出非常明確的要求。

五、推廣方向

打超級(jí)單品和以前打爆款，最大的區(qū)別就是引流方式不同。

一個(gè)品牌請(qǐng)了有強(qiáng)大粉絲的代言人，每天可引進(jìn)將近五十萬(wàn)流量，而且這些流量在單品上停留時(shí)長(zhǎng)長(zhǎng)達(dá)45秒，也就是說(shuō)代言人引進(jìn)的流量絕對(duì)是粘性高的，至少對(duì)這個(gè)代言人的粘度是非常高的。很遺憾的是，五十萬(wàn)訪客基本上沒(méi)有轉(zhuǎn)化，甚至連收藏加購(gòu)都特別少。

為什么不轉(zhuǎn)化？你需要做另外一個(gè)動(dòng)作，讓代言人在直播、在帶貨時(shí)，嘗試引導(dǎo)這五十萬(wàn)人從直播流量、從手淘所有的流量，把它變成搜索流量。

變成搜索流量就是我們需要對(duì)內(nèi)容端、對(duì)站外的流量進(jìn)行第一次篩選，設(shè)置障礙。

例如，我們當(dāng)時(shí)想了一個(gè)詞——絲絨口紅，它做信息露出時(shí)就引導(dǎo)消費(fèi)者搜“絲絨口紅”這個(gè)詞，如果購(gòu)買(mǎi)意向不明確的人就不愿意搜，而愿意搜這個(gè)詞的人就有購(gòu)買(mǎi)意向，這對(duì)站外吸引的流量進(jìn)行第一輪篩選，效果明顯提升。

超級(jí)單品除了做好人群分析、營(yíng)銷(xiāo)主題、營(yíng)銷(xiāo)策略、配套視覺(jué)和推廣方向之外，還需要把它分為幾個(gè)場(chǎng)，這是超級(jí)單品最后的呈現(xiàn)方式：搜索場(chǎng)、內(nèi)容場(chǎng)、推薦場(chǎng)、店鋪場(chǎng)。

以哪個(gè)場(chǎng)為主，還是要取決于你的目的，超級(jí)單品是以搜索為地基，內(nèi)容為主梁，推薦為墻，當(dāng)然搭店鋪場(chǎng)是我們的呈現(xiàn)。當(dāng)超級(jí)單品四個(gè)場(chǎng)搭建之后，大家考慮全網(wǎng)引流,這是超級(jí)單品的推廣方向。

超級(jí)單品只有一個(gè)目的——讓消費(fèi)者記住你這個(gè)貨?？吹侥愕呢浘湍芟氲侥愕钠放疲吹侥愕钠放?，腦子里跳出來(lái)的就是你的主圖，這就是超級(jí)單品。超級(jí)單品跟傳統(tǒng)意義上的爆款不一樣的，它是一個(gè)綜合的運(yùn)用體，考驗(yàn)一個(gè)團(tuán)隊(duì)各部門(mén)的協(xié)調(diào)和全方位戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)。

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