電子商務(wù)的戰(zhàn)略格局-京東營(yíng)銷(xiāo)引流京東干貨

本文主題京東行業(yè)分析,京東電商行業(yè),京東電子商務(wù),京東電商人才,京東戰(zhàn)略格局,京東營(yíng)銷(xiāo)引流。

在幕思城有很長(zhǎng)時(shí)間了，一直沒(méi)發(fā)表過(guò)什么想法，今天突然感想，總結(jié)一下自己。從戰(zhàn)略的角度，說(shuō)一下對(duì)電子商務(wù)的認(rèn)識(shí)（孤陋寡聞，才疏學(xué)淺，不妥之處，還請(qǐng)大家多指導(dǎo)，歡迎拍磚指導(dǎo)）：我們現(xiàn)在對(duì)于電子商務(wù)的認(rèn)識(shí)，過(guò)多的集中于了某一個(gè)渠道或某一個(gè)平臺(tái)，這也是電子商務(wù)的一個(gè)發(fā)展方向，就是人才的專(zhuān)業(yè)化。相對(duì)應(yīng)的，還有電子商務(wù)另一個(gè)發(fā)展方向，就是全面化，從整體上了解電子商務(wù)的發(fā)展趨勢(shì)，方式和各類(lèi)渠道，能在戰(zhàn)略的高度，因時(shí)，因產(chǎn)品，因企業(yè)，制定不同的電子商務(wù)發(fā)展策略和方向。首先，這個(gè)戰(zhàn)略的制定，要有一個(gè)定位：第一，產(chǎn)品的定位，對(duì)于你的產(chǎn)品，你要充分的認(rèn)識(shí)，同時(shí)了解你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，了解他們的渠道，他們的操作規(guī)則和方式，能敏銳的發(fā)現(xiàn)或推斷出對(duì)手電子商務(wù)發(fā)展的規(guī)則和規(guī)律，從而知己知彼，為我所用，而百戰(zhàn)不殆。第二，客戶(hù)的定位。一個(gè)企業(yè)的發(fā)展核心肯定是面向自己客戶(hù)的，只要銷(xiāo)售了，產(chǎn)生了業(yè)績(jī)才能生存，才能發(fā)展，才能做到基業(yè)長(zhǎng)青，否則，一個(gè)企業(yè)很難生存，那怕現(xiàn)在還在發(fā)展中的京東，凡客等B2C巨頭沒(méi)，一樣以未來(lái)盈利為主要目的的，不然投資人也會(huì)失去耐心。第三，企業(yè)的定位。就是清晰的只企業(yè)自身的發(fā)展戰(zhàn)略是什么，如何結(jié)合企業(yè)現(xiàn)在的發(fā)展戰(zhàn)略，制定符合企業(yè)發(fā)展方向的電子商務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略。同時(shí)，在了解同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的前提下，做好企業(yè)在電子商務(wù)中的布局?；蛘呤歉鶕?jù)現(xiàn)有市場(chǎng)的情況，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，在創(chuàng)業(yè)的初始階段，給自己的企業(yè)整體發(fā)展方向做一個(gè)清晰的定位，此為大定位，小定位，可詳談。以定位基礎(chǔ)的戰(zhàn)略定位上，你要有一個(gè)大視野，大格局。首先，你要熟悉網(wǎng)絡(luò)各個(gè)主要，主流平臺(tái)，發(fā)展方向，推廣方式。主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的商品，成交量，訪問(wèn)量，成交額，成交比等。其次，你要了解現(xiàn)有營(yíng)銷(xiāo)方式，營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，營(yíng)銷(xiāo)工具，懂得他們的營(yíng)銷(xiāo)周期和優(yōu)劣，懂得哪些是能和企業(yè)戰(zhàn)略相契合，能夠充分的使用，制定相關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算等。再次，了解網(wǎng)絡(luò)渠道，以及各個(gè)渠道的運(yùn)作方式，每個(gè)渠道的優(yōu)缺點(diǎn)，資金回流的周期，人員的操作等。從大視野，大格局，整合這些資源，沒(méi)有調(diào)查沒(méi)有發(fā)言權(quán)，如果一個(gè)人所謂的行家，沒(méi)有一定認(rèn)識(shí)和了解的情況，就說(shuō)投資多少能盈利的話(huà)，我認(rèn)為這個(gè)人，要么真是做過(guò)，是真的熟悉，要么就是忽悠（這樣的忽悠我見(jiàn)的太多了）。當(dāng)然，我只是以戰(zhàn)略的角度，把電子商務(wù)放大化的認(rèn)識(shí)，在操作中就要學(xué)會(huì)放小，小到每一個(gè)細(xì)節(jié)的把握和認(rèn)識(shí)，如果你不會(huì)，就要找會(huì)的人去做，而你要做的工作，就是去考核，知道他做的結(jié)果，從結(jié)果上對(duì)細(xì)節(jié)進(jìn)行把握。放小就要你熟悉電子商務(wù)的各個(gè)流程和模塊，清楚他們之家的如果有效銜接，懂得利用最小成本，打造最好的流程。對(duì)此，論者很多，我就不再多說(shuō)。放小還要你知道需要什么樣的人，怎么招聘這些人，要求是什么，發(fā)展方向是什么，數(shù)量是多少，是按照發(fā)展規(guī)劃來(lái)招人，還是按照利潤(rùn)比來(lái)招人，要有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)。放小還要你知道電子商務(wù)的各個(gè)發(fā)展階段，知道各個(gè)發(fā)展階段的需求是什么，重點(diǎn)是什么，組織架構(gòu)是什么，人員有多少，要實(shí)現(xiàn)什么，有最低實(shí)現(xiàn)，也有最高實(shí)現(xiàn)。放小還要你知道如何去管理和打造一個(gè)團(tuán)隊(duì)，清楚團(tuán)隊(duì)的規(guī)模和打造流程，知道一個(gè)團(tuán)隊(duì)的打造周期，懂得不同崗位不同團(tuán)隊(duì)的運(yùn)作流程，懂得所花費(fèi)時(shí)間成本和資金成本的計(jì)算，懂得如何去培養(yǎng)一個(gè)帶頭人甚至未來(lái)的管理者。放小還要你懂得ROI……放小的工作很細(xì)，很雜，很多，很煩，你要有化繁為簡(jiǎn)的能力！這樣的電子商務(wù)，才是格局的角度?，F(xiàn)在電子商務(wù)人才的缺乏不僅僅是專(zhuān)業(yè)人才的缺乏，對(duì)于懂得利用公司戰(zhàn)略，制定一個(gè)企業(yè)電子商務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略和規(guī)劃的人才更是缺乏，沒(méi)有龍頭，何以成虎狼之師！當(dāng)然，這樣的人，還要懂得長(zhǎng)袖善舞！（在電子商務(wù)運(yùn)作多年，獲投資千萬(wàn)，創(chuàng)業(yè)大型B2C平臺(tái)，失敗過(guò)。現(xiàn)為一家合資企業(yè)中國(guó)區(qū)電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)，人才庫(kù)里有我的簡(jiǎn)歷，有意向的可以多交流，QQ：1259745550，希望這篇文章對(duì)想做電子商務(wù)的傳統(tǒng)企業(yè)和在轉(zhuǎn)型中電商們的發(fā)展方向和戰(zhàn)略方面有一定啟示。一氣寫(xiě)成，不妥的地方，大家多擔(dān)待）

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