機會與挑戰(zhàn)-傳統(tǒng)企業(yè)做電商須快馬加鞭-京東營銷引流京東干貨

本文主題京東傳統(tǒng)企業(yè),京東電子商務市場,京東行業(yè)分析,京東營銷引流。

5月6日，天貓電器城宣布投入2億元，啟動貫穿整個夏季的消費者回饋活動“狂暑季”，成為電器電商巨頭中最后一家宣布“價格戰(zhàn)”措施的商家。在大家電領域，格局還沒有最終確定，天貓還需要樹立在大家電市場的形象與發(fā)言權。從這一點可以看出，天貓還是受到了蘇寧、國美加速電子商務戰(zhàn)略的影響。

而在1個月前的4月7日晚，蘇寧電器董事長張近東給蘇寧易購全體高層開會，明確下達了發(fā)動全網總攻的指令，明確指示，全年保底的200億元的任務不是問題，要求團隊必須全力沖刺300億元的目標。

國美旗下庫巴網也悄悄把2012年的營收目標調高至100億元;傳統(tǒng)酒類分銷商起家的酒仙網董事長郝鴻峰則對媒體表示今年預計可達到20億元的銷售額。此外，傳統(tǒng)百貨也紛紛啟動電子商務戰(zhàn)略，王府井百貨公開表示，未來五年期望在電子商務部分的營收實現70%的年平均增長率。

家電、3C、圖書的線下轉移到線上的客流比例還會更高一些。一季度京東家電銷售增長200%，而蘇寧易購目標300億，國美庫巴目標100億元。如果2012年家電在線交易額1000億元，按均價1000元算，那么是1億單，意味著線下少了15%左右的客流量，尤其是一二線城市更加明顯?！拔逡弧逼陂g，一二線城市爆出家電大賣場生意極其冷淡，客流量較往年有些下降高達30%，這也就不足為奇了。

在線零售沖擊傳統(tǒng)渠道已經是個不爭的事實，傳統(tǒng)企業(yè)采取的應對方式就是進軍電子商務。傳統(tǒng)企業(yè)是否會改變已有電子商務市場的格局?

2012年4月，艾瑞咨詢發(fā)布的2012年一季度中國網絡零售市場數據報告，在B2C市場，2011年全年京東商城市場占有率36.8%，而到了2012年一季度大幅提升至50.1%。前8名B2C企業(yè)市場占有率高達78.2%，其中僅有蘇寧電器和國美旗下庫巴網屬于傳統(tǒng)企業(yè)。出人意料的是，蘇寧易購市場份額減少0.2%至6.8%，銷售額增長73.56%至19.23億元，排名落后于亞馬遜中國，位列第三。

在美國前前500大的電子商務集團里面，有205個（41%）是純電商；152個（30%）是傳統(tǒng)零售商；83個（17%）是目錄零售商；60個（12%）是品牌廠商。在美國排名前十的電商中，純電商企業(yè)僅占一席，其他9家都是有線下業(yè)務的。無一例外都是傳統(tǒng)企業(yè)，比如史泰博、沃爾瑪、百思買、蘋果、戴爾、維多利亞的秘密等等。

這個數據是迷惑麻痹人的，國內的傳統(tǒng)企業(yè)還是做自己的事情吧。美國沒有中國這般兇悍的純電商，美國的傳統(tǒng)企業(yè)都做了十年以上電商了，而中國傳統(tǒng)企業(yè)做電商似乎有些后知后覺了。在中國的B2C市場，在所有品類中僅家電的蘇寧和國美（借力庫巴）沖入前十名（沃爾瑪收購1號店大部分股份還有待商務部審核），百貨類的銀泰網還未能進入前三十名，而快消品或者超市類的線下零售巨頭并沒有在電子商務上有較多的作為。

國美收購了庫巴專注于家電，而蘇寧則目標是打造成沃爾瑪+亞馬遜，不管夢想有多大，但從目前量級來看還不足以撬動整個市場。

電子商務的本質是零售?？偟膩碚f，零售類的電子商務企業(yè)進軍電商還是能夠掀起一些波瀾，但傳統(tǒng)企業(yè)還是無法引起市場的整個格局變化。

傳統(tǒng)品牌商們的表現更加差強人意。美特斯邦威的電子商務帶頭人幾乎半年換一個，很多傳統(tǒng)品牌雖然也開始了電商戰(zhàn)略，但電商部門更多的精力是放在與內部的利益分配與協(xié)調上。

無論是數據統(tǒng)計，還是傳統(tǒng)企業(yè)的表現，至少在短期內，傳統(tǒng)企業(yè)還是無法改變純電商們的江湖的。

但這個“江湖”是不能被忽視的。艾瑞咨詢報告稱，2011年在線服裝銷售2000多億元，如果按照均價80元算，大約銷售出去25億件衣服。如果每人一年買12件衣服，13億人口就是156億件，線上占了16%。如果在線買的80%都是城市人，那么在城市的占比為25.6%。

消費者正在改變，對于傳統(tǒng)企業(yè)來說，即使目前尚無法改變市場格局，也需要馬上行動，而不是坐等著危機的到來。（來源：中國經營報文/李成東）

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