亞馬遜如何能順利爆單

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亞馬遜BuyBox能夠引導(dǎo)消費(fèi)者到指定賣家那里購(gòu)物，它位于亞馬遜產(chǎn)品詳細(xì)信息頁(yè)面的右側(cè)，購(gòu)物者可以在其中將產(chǎn)品添加到購(gòu)物車或“立即購(gòu)買”。那么亞馬遜如何能順利爆單?

亞馬遜上的每件商品都有自己的商品詳情頁(yè)面，多個(gè)賣家可以通過(guò)一個(gè)詳情頁(yè)面銷售同一款商品。對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)，這意味著亞馬遜上的競(jìng)爭(zhēng)比其他平臺(tái)上的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。

亞馬遜通過(guò)其復(fù)雜的算法來(lái)判定賣家能否獲得BuyBox，但并未正式披露獲得BuyBox的實(shí)際因素。下面小編將介紹BuyBox的工作原理，幫助賣家增加贏得BuyBox的機(jī)率。

BuyBox的重要性：

亞馬遜90%以上的銷售是通過(guò)“BuyBox”實(shí)現(xiàn)的，可以說(shuō)沒(méi)有“BuyBox”就沒(méi)有銷量。賣家必須獲得BuyBox，以提高產(chǎn)品銷售的曝光率。

此外，賣家只有在贏得BuyBox時(shí)才能創(chuàng)建亞馬遜PPC廣告。亞馬遜PPC(按點(diǎn)擊付費(fèi))廣告允許賣家為特定的關(guān)鍵詞出價(jià)，在某個(gè)詞上出價(jià)最高的賣家將贏得拍賣，其廣告可顯示在搜索結(jié)果的最前面。

BuyBox工作原理：

當(dāng)所有賣家都沒(méi)有BuyBox時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)也將消失。

如果Listing上的所有賣家對(duì)他們的商品定價(jià)都遠(yuǎn)高于或低于平均銷售價(jià)格，那么亞馬遜將取消該Listing上的所有賣家的BuyBox。

BuyBox不會(huì)顯示在缺貨商品上，但在2天內(nèi)補(bǔ)貨的缺貨商品除外。

FBM新賣家通常沒(méi)有資格獲得BuyBox，除非他們有足夠的銷售量，這由亞馬遜判斷并因品類而異。

新商品在BuyNewBox中競(jìng)爭(zhēng)，二手商品在UsedBuyBox中競(jìng)爭(zhēng)。

亞馬遜在新書上架時(shí)總會(huì)有BuyBox。

價(jià)格最低的賣家是并不一定能會(huì)的BuyBox。

獲得BuyBox的最低門檻及資格判斷：

要獲得BuyBox，必須滿足亞馬遜的最低資格要求：

1、擁有一個(gè)專業(yè)賣家賬戶;

2、產(chǎn)品必須是新的，二手產(chǎn)品有自己的BuyUsedBox;

3、商品必須是有庫(kù)存的;

4、產(chǎn)品顯示符合BuyBox條件。

如何判斷產(chǎn)品是否符合BuyBox條件：

登錄到您的亞馬遜賣家中心賬戶;

轉(zhuǎn)到“庫(kù)存”標(biāo)簽;

單擊“管理庫(kù)存”;

點(diǎn)擊右上角的“Preferences”;

選擇“BuyBoxEligible”

如果產(chǎn)品符合BuyBox的條件，它會(huì)顯示“是”或“否”。

如何贏得BuyBox?

1、選擇正確的配送方式

亞馬遜配送分為三類：FBA(亞馬遜配送)、FBM(商家配送)或賣家配送Prime(SFP)。要贏得BuyBox，最好使用FBA。亞馬遜通常認(rèn)為，F(xiàn)BA賣家在運(yùn)輸時(shí)間、準(zhǔn)時(shí)交貨率和庫(kù)存方面分?jǐn)?shù)更高。

同時(shí)FBM賣家可以使用Seller-FulfilledPrime從自己的倉(cāng)庫(kù)直接向亞馬遜Prime會(huì)員發(fā)貨。這意味著他們承諾為Prime客戶提供兩日送達(dá)服務(wù)，不收取額外費(fèi)用。

2、提供有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格

價(jià)格是亞馬遜第二重要的考慮因素，賣家可通過(guò)提供低于平均水平的價(jià)格吸引更多的潛在消費(fèi)者，并增加獲得BuyBox的機(jī)會(huì)。但該策略只能是一種短期策略，適用于賣家評(píng)級(jí)較低和新加入的賣家。

但價(jià)格不是唯一影響因素，如果賣家各項(xiàng)指標(biāo)和歷史銷售業(yè)績(jī)良好，即使提供高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格，也可能贏得BuyBox。最好的定價(jià)策略是在保持業(yè)務(wù)盈利和盡可能長(zhǎng)時(shí)間持有BuyBox之間取得平衡。

3、關(guān)注賣家績(jī)效指標(biāo)

由于亞馬遜更多以客戶為中心，因此賣家績(jī)效指標(biāo)是衡量賣家能否提供良好客戶體驗(yàn)的關(guān)鍵，被視為是贏得BuyBox的因素之一。

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