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    淘寶新手選品過程中遇到的問題

    2023-01-18| 09:15|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:46

    本文主題淘寶,淘寶利潤,淘寶問答。

    淘寶新手選品過程中遇到的問題

    做淘寶有兩個方向,一個是自己有產(chǎn)品找推廣方法,另外一個是沒有產(chǎn)品只是想在淘寶上開店賺錢

    這兩個方向是不一樣的,第一種要求自己去深耕這個產(chǎn)品領(lǐng)域,要有王者歸來的信心,而且是絕對的放松。放松是要有條件的

    就是要對自己的領(lǐng)域非常的了解,淘寶開店的本質(zhì)就是生意,最主要的就是產(chǎn)品和表達能力

    產(chǎn)品的競爭力怎么樣,跟同行比是否有優(yōu)勢

    這個產(chǎn)品優(yōu)勢如何表達出來,下面這一句廣告語就非常經(jīng)典

    不是所有牛奶都是特侖蘇

    另外一個就是找產(chǎn)品,我們總是能在人群中,快速找到一個美女。為什么?特步,不走尋常路

    這兩天已經(jīng)著手新店鋪的事情了,開始在找產(chǎn)品

    找產(chǎn)品的原則,就是搜索人氣、銷量、利潤,競爭對手,投入和產(chǎn)出

    目前沒有發(fā)現(xiàn)合適的,不過可以分享一下找的過程中遇到一些還不錯的產(chǎn)品

    善宜面膜,這個產(chǎn)品應(yīng)該還是不錯的,我不想做。市場太小了,最高銷量才68單,搜索人氣是557,利潤也不達標。如果想投入少的可以考慮,這個產(chǎn)品一個月估計能有利潤2000-3000,當然這個得看我們的拿貨價

    還有一個是韓雨嘉同款衣服,這是一個模特。如果做衣服的可以考慮,市場還是不錯,但是對衣服不是很熟悉。不是很想做,放棄。但是需要主要的是這個要主要侵權(quán),名字和肖像權(quán)都會涉及到

    這里我延伸下,如果這款可以做,那么我們是不是也可以擴大范圍,其他有名氣的模特(演員、主播、作家)等都可以去篩查一遍

    我找產(chǎn)品還有一個原則是產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞都必須是有指向性的,不能是泛指向。因為搜索這種詞的人群都不知道怎么樣想要什么

    比如搜索“小眾鞋原創(chuàng)”這個關(guān)鍵詞搜索的還挺好,但是沒有指向,什么樣的鞋子是原創(chuàng)呢?

    這個比較主觀,我的第一反應(yīng)就是再次加工的,比如在鞋子上面寫個字或者花個圖案什么的

    但是我搜索發(fā)現(xiàn),什么樣的鞋都有,款式、風格差異都很大。這樣就會分走很多流量,就是人群不夠精準

    如果她對原創(chuàng)鞋的理解跟我們圖片表達的不一樣,也就不會點擊我們的產(chǎn)品

    選品,是海選的過程,那么時間就會很長,一個月能找到1款合適的產(chǎn)品,就算是不錯的,而且每天要花2-3個小時來選,甚至是更長的時間

    品選對了,鏈接起來后,起碼有半年的利潤,因此需要有耐心

    我不喜歡用軟件來選款,什么藍海產(chǎn)品軟件之類的

    我就是手動選的,抖音刷一刷,微博看一看,小紅書翻一翻,生意參謀找一找,做一個表格,記錄下來

    有合適的在單獨拿出來,再放到淘寶上面一一驗證,看下跟我們的預(yù)想是否一致,最高銷量的真實利潤有多少

    (來源公眾號:淘寶代運營,轉(zhuǎn)載保留出處)

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