雙十一前淘寶運(yùn)營如何推廣直通車可以拿到更高ROI

本文主題淘寶,淘寶創(chuàng)意,淘寶問答。

雙十一第一波開始，算是雙十一的前奏，過后要及時(shí)檢查和優(yōu)化，為最后爆發(fā)做好準(zhǔn)備。SD的可以繼續(xù)刷，淘客可以繼續(xù)跑，直通車可以繼續(xù)推。今天主要聊聊雙十一前的直通車操作

我們做的每一個(gè)推廣的前提都要先確定目標(biāo)是什么，我們開直通車的目的是什么，是拉新？收割？糾正標(biāo)簽？降低補(bǔ)單風(fēng)險(xiǎn)……

大促前夕肯定是以拉新和收割為主

低價(jià)拉新怎么樣操作？低價(jià)的最重要操作就是直通車權(quán)重高，要么就是競爭環(huán)境小?，F(xiàn)在市面上說的，低價(jià)引流，都是競爭環(huán)境小，這個(gè)最重要的環(huán)節(jié)就是找詞，找非常多的詞，最好是加滿200個(gè)關(guān)鍵詞

如果我們有創(chuàng)建產(chǎn)品關(guān)鍵詞庫，這個(gè)時(shí)候就可以用上，沒有也沒有關(guān)系；可以通過軟件來淘直通車關(guān)鍵詞，我現(xiàn)在用的是穿云箭，免費(fèi)的，把凡是跟產(chǎn)品沾邊的詞全部收集、記錄；然后添加到直通車，把關(guān)鍵詞質(zhì)量得分低于5分的全部刪除，繼續(xù)添加剩下的

關(guān)鍵詞采取的是廣泛匹配，出價(jià)不用出太多，一般1/2或者是市場均價(jià)就可以，后面在看數(shù)據(jù)進(jìn)行調(diào)整

創(chuàng)意圖一定要添加4個(gè)，為什么？為的是關(guān)鍵詞的基礎(chǔ)質(zhì)量分，盡可能的覆蓋重要的關(guān)鍵詞，否則關(guān)鍵詞相關(guān)性太低。這個(gè)也非常重要，就算我們不是低價(jià)引流，如果超過10個(gè)關(guān)鍵詞，都要添加多幾個(gè)創(chuàng)意，這樣就可以覆蓋推廣關(guān)鍵詞

有時(shí)候不是大家的數(shù)據(jù)不好，而是這個(gè)基礎(chǔ)操作沒有做。相關(guān)性都不滿格，拉10分質(zhì)量分就更加難，有些讀者讓我?guī)退麄兛粗蓖ㄜ?，我讓他們添加?chuàng)意圖，覆蓋關(guān)鍵詞，展現(xiàn)設(shè)置優(yōu)選。就這么一個(gè)小動(dòng)作，馬上很多詞就變成9分甚至是10分

如果我們不用覆蓋很多關(guān)鍵詞的，就可以不設(shè)置智能創(chuàng)意，因?yàn)槲覀兛梢宰约涸O(shè)置創(chuàng)意標(biāo)題，點(diǎn)擊率會(huì)更高，比如“100%好評”“買一送三”“10000+好評”后面加上關(guān)鍵詞標(biāo)題，一個(gè)合格的創(chuàng)意標(biāo)題公式=營銷詞+關(guān)鍵詞

如果我們要覆蓋關(guān)鍵詞，就啟用智能創(chuàng)意就ok了，另外如果我們有短視頻創(chuàng)意，一定要用短視頻創(chuàng)意，這個(gè)點(diǎn)擊率會(huì)比圖片高出3-5個(gè)百分點(diǎn)

人群怎么樣溢價(jià)？

不用想太多了，性別+其他，全部加進(jìn)去，然后開啟智能拉新、還有4大收割人群（收藏過店內(nèi)商品的訪客、瀏覽未購買店內(nèi)商品的訪客、瀏覽過猜你喜歡的訪客）這個(gè)溢價(jià)可以是100%，智能拉新是第二高，把人群展現(xiàn)全部落到智能拉新上，智能拉新的效果是人群包中最好的

低價(jià)引流，一般對非標(biāo)品效果比較好，標(biāo)品本來關(guān)鍵詞就少，較難操作。這種流量優(yōu)點(diǎn)是便宜，缺點(diǎn)是轉(zhuǎn)化差，要成功操作就是無限壓低PPC同時(shí)提升轉(zhuǎn)化率，否則也是垃圾流量

所以大家也不要一味的是追求低PPC，而是追求PPC和轉(zhuǎn)化率的平衡，也就是ROI的平衡

一個(gè)寶貝的推廣可以多個(gè)直通車計(jì)劃推廣，建立低價(jià)引流的同時(shí)也可以建立正常的推廣方式，就是主流關(guān)鍵詞，然后重點(diǎn)投放4大收割人群，如果還有預(yù)算直接投放智能拉新就可以

剩下的就是時(shí)間折扣和投放地域，時(shí)間折扣和地域需要一定的經(jīng)驗(yàn)。如果我們是十分追求投產(chǎn)的，可以把點(diǎn)擊率低、轉(zhuǎn)化率低的地域全部刪除，時(shí)間折扣只投放轉(zhuǎn)化高峰期就好。這個(gè)數(shù)據(jù)可以結(jié)合店鋪的歷史數(shù)據(jù)或者是直通車流量解析工具中可以看到

做淘寶久了，越喜歡概率這個(gè)詞，概率在，說明我們有勝算，知道肯定能賺

比如選品，我習(xí)慣性選擇50個(gè)備選鏈接

一個(gè)產(chǎn)品主圖，我習(xí)慣性做50張創(chuàng)意圖進(jìn)行測試

每個(gè)鏈接習(xí)慣性做50銷量，30個(gè)評價(jià)

然后就在這50個(gè)鏈接中找產(chǎn)品，大概率上是可以實(shí)現(xiàn)盈利的。現(xiàn)在直通車的全店推廣升級(jí)為周期投放，這個(gè)一開始數(shù)據(jù)不算好，而且PPC高，但是時(shí)間一張，系統(tǒng)調(diào)整后，也是挺不錯(cuò)。做非標(biāo)品的，可以嘗試去投放

難嗎？

不難，但是能做到的人不多

車買好幾年了，但是我沒有駕照，一直都是我老婆在開。上個(gè)星期去報(bào)名考駕照，很久沒有考試，有點(diǎn)緊張

教練說，科目一直接做模擬題。這個(gè)不符合我的習(xí)慣，我要做一個(gè)新的事情，從來都是理論先行。回來查找了2個(gè)小時(shí)的考試總結(jié)教程，然后把1600多道題看了一遍，第一次模擬考試就97分

一點(diǎn)都不難，做淘寶運(yùn)營也一樣，不要一開始就傻愣愣的去做，而是要去看別人的經(jīng)驗(yàn)，然后自己去做一遍，再去學(xué)習(xí)和實(shí)操，才能更加體會(huì)其中的技巧

文章來源公眾號(hào)：淘寶代運(yùn)營，轉(zhuǎn)載保留出處

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