直通車怎么有效推廣辦法

本文主題淘寶,淘寶溢價(jià),淘寶問答。

直通車推廣中有五大要素，創(chuàng)意圖、關(guān)鍵詞、人群、創(chuàng)意標(biāo)題，時(shí)間折扣，其中最難做的就是創(chuàng)意圖和人群。今天我們先來分析如何對(duì)直通車進(jìn)行人群配置

直通車人群有2個(gè)板塊，一個(gè)是系統(tǒng)推薦人群包，另外一個(gè)是自定義組合人群包，系統(tǒng)人群這個(gè)非常簡(jiǎn)單，直接選擇就可以了，而且數(shù)據(jù)都還不錯(cuò)，這個(gè)需要注意的是店鋪定向人群，店鋪長(zhǎng)期價(jià)值人群，這個(gè)需要根據(jù)自己類目來選擇，一些沒有復(fù)購(gòu)率的，就沒有必要開。當(dāng)然也是可以測(cè)試，先開，好的就保留或者繼續(xù)溢價(jià)。不好就關(guān)閉

智能拉新人群，這個(gè)一般都會(huì)建議打開，而且溢價(jià)100%，好的保留，差的刪除

流量過猜你喜歡的訪客、瀏覽未購(gòu)買店內(nèi)商品的訪客、店內(nèi)商品加入購(gòu)物車的訪客，收藏過店內(nèi)商品訪客，這些都建議打開，且溢價(jià)100%

購(gòu)買過店鋪商品訪客和瀏覽過同類店鋪商品訪客，這個(gè)看類目，復(fù)購(gòu)率可以就開，但是建議溢價(jià)少一點(diǎn)，50%就可以了，然后開情況再進(jìn)行優(yōu)化

前面建議溢價(jià)100%的一定要開，這幾個(gè)數(shù)據(jù)都是非常不錯(cuò)的，而且很多時(shí)候都比自己的其他的數(shù)據(jù)好

基礎(chǔ)屬性人群，這個(gè)是可能比較多人是不懂的，因?yàn)樾枰约喝ソM合人群。其實(shí)主要抓住一個(gè)規(guī)則就可以

性別+其他的兩兩組合二級(jí)人群，女+其他，男+其他，全部組合完成后就可以得到40多個(gè)人群

溢價(jià)的時(shí)候有一點(diǎn)區(qū)別，性別+類目單筆跟性別+月均消費(fèi)要區(qū)分開來，一個(gè)溢價(jià)30%，另外一個(gè)溢價(jià)35%

為什么？類目單筆，是說這個(gè)人已經(jīng)購(gòu)買過這個(gè)產(chǎn)品的，所以才會(huì)有類目單筆。月均消費(fèi)是指一個(gè)月在淘寶消費(fèi)了多少錢，是包括了前面一個(gè)人群的，為了能區(qū)分和剝離出這個(gè)人群，就需要我們?cè)谝鐑r(jià)時(shí)候進(jìn)行區(qū)別對(duì)待，如果復(fù)購(gòu)率高就溢價(jià)35%，如果復(fù)購(gòu)率的，月均消費(fèi)溢價(jià)35%

后期優(yōu)化也是要區(qū)別對(duì)待，店鋪定向人群點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率跟店鋪定向人群轉(zhuǎn)化率做對(duì)比；類目單筆的跟類目單筆的做對(duì)比，月均消費(fèi)的跟月均消費(fèi)的做對(duì)比

對(duì)比有兩個(gè)維度，一個(gè)是跟整體的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率做對(duì)比，另一個(gè)就是同維度對(duì)比

直通車的優(yōu)化非常簡(jiǎn)單，堅(jiān)持一個(gè)原則，好的溢價(jià)，差的降低溢價(jià)或者關(guān)閉刪掉。因?yàn)橹蓖ㄜ嚽捌诳己说氖屈c(diǎn)擊率，那么就優(yōu)先優(yōu)化掉，只有展現(xiàn)沒有點(diǎn)擊的元素，然后才考慮轉(zhuǎn)化和收藏加購(gòu)的維度

來源公眾號(hào)：淘寶代運(yùn)營(yíng)，轉(zhuǎn)載保留出處

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