京東直播小妙計(jì)-京東直播京東營(yíng)銷(xiāo)引流

本文主題京東直播,直播策劃,商品選擇,流量渠道,京東營(yíng)銷(xiāo)引流。

幕思城和大家分享過(guò)不少京東直播內(nèi)容，還有這次618年中大促直播也有玩法。如果還不清楚到底該如何去

策劃

一場(chǎng)成功的京東

直播

，那你必須來(lái)幕思城學(xué)習(xí)更多電商知識(shí)啦，接下來(lái)由電商帶各位了解一場(chǎng)完美的店鋪直播需要注意哪些內(nèi)容吧！

一、直播商品選擇

1、商品選擇

進(jìn)行一場(chǎng)完美的直播，必須擁有在商品的選擇上加以重視。想要直播商品吸引人，商家需要選擇爆款商品、消耗品、低價(jià)特價(jià)商品或稀缺商品作為重點(diǎn)推廣宣傳的重點(diǎn)。選擇這類(lèi)商品，一方面是能夠利用其特殊屬性吸引對(duì)應(yīng)的對(duì)應(yīng)的消費(fèi)者，例如，很多沖動(dòng)型消費(fèi)者都會(huì)對(duì)特價(jià)、低價(jià)、折扣商品格外青睞，如果重點(diǎn)宣傳此類(lèi)商品，勢(shì)必能夠吸引足夠數(shù)量的購(gòu)買(mǎi)者，完成銷(xiāo)售。另一方面，通過(guò)篩選商品，商家可以對(duì)店鋪地流量，權(quán)重加以提升，有了高銷(xiāo)量的商品，商家的店鋪評(píng)分也會(huì)與之上升，未來(lái)買(mǎi)家對(duì)店鋪的信任度也會(huì)提高，下單的可能性也就提升了。

2、提高利潤(rùn)

開(kāi)展直播的根本目的就在于提高售賣(mài)更多商品，提高利潤(rùn)。店鋪目的就是為了銷(xiāo)售商品，然后減去成本，剩下的就是利潤(rùn)。商家想要提高利潤(rùn)要么選擇提高售價(jià)，要么選擇降低成本。因此，商家可以選擇潛力大的商品進(jìn)行直播，通過(guò)售賣(mài)更多的商品，提高利潤(rùn)，或者商品提成高的進(jìn)行直播，在單件商品的利潤(rùn)上加以提升。在擁有了足夠的利潤(rùn)空間之后，商家就可以針對(duì)店鋪的缺點(diǎn)、不足進(jìn)行優(yōu)化，例如店鋪裝修、商品種類(lèi)增多等等。

3、直播商品搭配銷(xiāo)售

搭配銷(xiāo)售就是，通過(guò)將多種商品組合起來(lái)，通過(guò)搭配組合的方法，例如互補(bǔ)類(lèi)的商品。這種搭配銷(xiāo)售的方法主要是考慮到商品單一銷(xiāo)售客單價(jià)較低，加入搭配銷(xiāo)售后，在提升客單價(jià)同時(shí)，還能帶動(dòng)其他商品的銷(xiāo)量，一舉多得。買(mǎi)家也能通過(guò)搭配銷(xiāo)售，在同一店鋪購(gòu)買(mǎi)到自己喜歡的多種商品的同時(shí)還能享受折扣，節(jié)省精力。

二、直播內(nèi)容設(shè)計(jì)

在直播之前，對(duì)直播用語(yǔ)、賣(mài)貨語(yǔ)、商品介紹等都要提前設(shè)計(jì)好，確保直播流暢。同時(shí)我們還需要根據(jù)直播的場(chǎng)地，設(shè)計(jì)不同的直播內(nèi)容。一般而言，按照?qǐng)龅氐膭澐?，直播可以分為室?nèi)直播和室外直播兩種，這兩種直播有著各自不同的特點(diǎn)，因此需要商家針對(duì)直播環(huán)境做出各方面的調(diào)整。

1、室內(nèi)直播

室內(nèi)直播一般是指在室內(nèi)空間進(jìn)行直播，場(chǎng)地一般需要自己搭建，氛圍燈光等也需要自己進(jìn)行選擇。室內(nèi)直播環(huán)境依靠商家搭建，搭建不同風(fēng)格類(lèi)型的環(huán)境就看賣(mài)的商品類(lèi)型特點(diǎn)。例如，服飾類(lèi)的商品就必須保證較好的打光等等。除此之外，商家還必須注意網(wǎng)絡(luò)環(huán)境穩(wěn)定，防止意外掉線(xiàn)；保證光源的充足，攝像機(jī)的穩(wěn)定工作等等都是商家必須要做的準(zhǔn)備。

2、室外直播

室外直播就是把工作地點(diǎn)選擇在了室外環(huán)境，相對(duì)于室內(nèi)，室外環(huán)境更容易讓觀眾獲取認(rèn)同感，根據(jù)直播選擇的室外環(huán)境更具有特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。也更能讓買(mǎi)家對(duì)直播商品產(chǎn)生更多的了解，因此有能力的主播在室外直播銷(xiāo)售更好。在室外直播，店鋪要提前對(duì)直播環(huán)境進(jìn)行清理裝飾，防止意外的情況的發(fā)生。

最后要提到的是，在直播過(guò)程中記得遵守相關(guān)的法律法規(guī)，例如保持愛(ài)護(hù)國(guó)家的立場(chǎng)、禁止色情、禁止賭博、禁止毒品相關(guān)等等，這些都是需要提前做好的功課。

以上就是幕思城關(guān)于直播的部分解讀啦，希望能幫助到有需要的朋友，更多關(guān)于電商的干貨記得關(guān)注幕思城平臺(tái)。

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