學(xué)會(huì)四個(gè)微淘小妙招

本文主題學(xué)會(huì)四個(gè)微淘小妙招,淘寶流量,淘寶問答。

大家都知道，淘寶的免費(fèi)流量是公域流量、群聊、直播、微淘和會(huì)員等是私域流量。如果從公域轉(zhuǎn)到私域，我們?cè)撊绾瓮晟颇?？怎樣的方法去做，效果?huì)比較好呢？

最主要的一點(diǎn)就是公域流量大部分都是為了拉新，而私域流量大部分都是為了沉淀老客，現(xiàn)在的淘寶大家都應(yīng)該清楚，老客的積累對(duì)店鋪未來的發(fā)展至關(guān)重要，也是我們現(xiàn)在必須要做的。

公域和私域其實(shí)是相輔相成的，兩者做到互補(bǔ)才能產(chǎn)生最大的效果，那么我們先從私域開始研究。

今天我們從微淘說起：

01、分析人群

第一步就是了解店內(nèi)類目的人群特征、需求、生活習(xí)慣還有消費(fèi)習(xí)慣，男女比例是多少，年齡在什么階段等信息，這是作為一位運(yùn)營(yíng)必備的技能，有基礎(chǔ)的店鋪可以在生意參謀找一下流量里面的訪客分布跟訪客對(duì)比，分析人群的特征、店鋪各個(gè)時(shí)段流量的大小、優(yōu)質(zhì)地域、客單價(jià)等等數(shù)據(jù)來做好綜合數(shù)據(jù)分。

還有微淘首頁找一下用戶分析，對(duì)于職業(yè)、學(xué)歷跟消費(fèi)能力的分析。沒有基礎(chǔ)的店鋪可以匹配相似競(jìng)店，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)店鋪大概分析一下。只有分析好這些消費(fèi)人群，日常的微淘活動(dòng)才能夠做到得心應(yīng)手并且有足夠的吸引力。

02、找準(zhǔn)目標(biāo)

我們所做的每一個(gè)微淘活動(dòng)都要事先想好要達(dá)到怎么樣的一個(gè)目的，不管是為了增加粉絲還是提高銷量或者增加收藏等等，或者可以讓這些目的同時(shí)實(shí)現(xiàn)，重要的是明確自己的目的才能合理地運(yùn)用活動(dòng)，體現(xiàn)想要去達(dá)到的效果。

03、挖掘人群痛點(diǎn)

每個(gè)店鋪都有不同的人群，不同的人群有不同的愛好跟心理特征，跟大家舉些例子會(huì)更清楚這個(gè)概念，比如：

對(duì)于母嬰店鋪來說，你送寶媽什么禮品，她們可能完全沒有興趣，但是如果你可以送寶寶一些玩具或者生活必需品，能給她帶來方便、能讓寶寶開心就最好不過。

對(duì)飾品店來說，一些年輕的女孩可能不會(huì)稀罕店鋪紅包有多大，因?yàn)楸旧韱蝺r(jià)低，更不能像其他類目一樣拋大額的優(yōu)惠券，如果我們能準(zhǔn)備一些意外的驚喜，額外的禮物可能她們會(huì)更喜歡。

所以說不同的消費(fèi)人群都會(huì)有不同的需求點(diǎn)，同時(shí)也有不同的購(gòu)物欲望。做微淘活動(dòng)時(shí)，我們只有解決顧客的需求點(diǎn)，勾起購(gòu)買的欲望，也就會(huì)讓他們?nèi)娜獾貐⒓游覀兊幕顒?dòng)。這樣微淘活動(dòng)才可以順利地開展和達(dá)到效用最大化。

04、策劃活動(dòng)并執(zhí)行

在分析完人群以及計(jì)劃好我們要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)之后，我們可以在日?；蛘吖俜酱蟠?、節(jié)假日去規(guī)劃微淘活動(dòng)，利用微淘創(chuàng)作平臺(tái)的互動(dòng)管理插件來做，像投票、征集和簽到，會(huì)經(jīng)常使用到而且效果也不錯(cuò)，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行投票可以知道產(chǎn)品在消費(fèi)者的喜愛程度。征集可以增加店鋪買家秀，產(chǎn)生更優(yōu)質(zhì)的買家秀。簽到可以增加店鋪粉絲提升粉絲的粘性。

做到以上四點(diǎn)，每天堅(jiān)持不斷地做內(nèi)容營(yíng)銷，總有一天會(huì)帶給你不同尋常的驚喜。當(dāng)然微淘還有很多有意思的玩法，我這邊推薦都是一些最簡(jiǎn)單、常見也是最實(shí)用的方法，現(xiàn)在的大促季大家都可以用起來~

本篇文章由生意參謀總結(jié)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明，并不得對(duì)內(nèi)容進(jìn)行修改~

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