店鋪定位不精準(zhǔn)

本文主題店鋪定位不精準(zhǔn),淘寶參謀,淘寶問答。

前言

相信對于很多淘寶賣家來說，操作店鋪無論是從店鋪及數(shù)據(jù)，還是店鋪產(chǎn)品都要經(jīng)過嚴(yán)思縝密的分析，要對于店鋪各方面做好深入的了解，才能根據(jù)實際情況作出有針對的性的運營方案，而不能因盲目的操作而導(dǎo)致效果越來越差，下面就總結(jié)下如何給店鋪進行定位以及用利用生意參謀在市場行業(yè)、商品方面進行數(shù)據(jù)分析的方法。

市場定位分析

店鋪市場定位的重要性

①.首先要讓自己的店鋪在市場中有一個清晰的定位，創(chuàng)造出差異化塑造店鋪特有的形象，讓消費者能記住這個店鋪；

②.市場定位能適應(yīng)龐大的細(xì)分化市場、消費者或者客戶特定需求，更好地滿足消費者的需求；

③.市場定位能夠形成競爭優(yōu)勢，增強店鋪的競爭力，能在同行競爭中有突出表現(xiàn)。

如何給自己的店鋪作出清晰的定位？

①.市場調(diào)研很關(guān)鍵，要清楚自己店鋪經(jīng)營的大類目下都有哪些主流的定位；

②.了解每個不同分類的產(chǎn)品市場飽和度，優(yōu)點和缺點；

③.分析自己店鋪的產(chǎn)品、渠道、供貨鏈、客戶群體、主流價格區(qū)間等重要信息，針對獨有的人群分布做出自己店鋪的價格區(qū)間段；

④.產(chǎn)品特點，風(fēng)格分類進行總結(jié)，結(jié)合各個維度市場占有度，找一個發(fā)展空間大，競爭度適中的點進行切入。

市場定位的維度有哪些

①.功能定位②.價格定位③.渠道定位④.客群定位⑤.視覺定位⑥.風(fēng)格定位⑦.情感定位⑧.產(chǎn)地定位⑨.包裝定位

數(shù)據(jù)分析

生意參謀——市場大盤

（圖片來源于生意參謀，轉(zhuǎn)載請注明）

查看生意參謀市場大盤數(shù)據(jù),可以看到經(jīng)營類目整個行業(yè)的搜索人氣、熱度、訪客、收藏加購，交易指數(shù)等情況，從而能根據(jù)行業(yè)趨勢判定自己店鋪的數(shù)據(jù)變化是否出現(xiàn)問題，是否需要進行優(yōu)化。

生意參謀——搜索分析

（圖片來源于生意參謀，轉(zhuǎn)載請注明）

搜索分析是行業(yè)類目熱門關(guān)鍵詞的搜索排名情況，查看關(guān)鍵詞的行業(yè)搜索人氣、點擊人氣、點擊率、支付轉(zhuǎn)化率，可以進一步點擊搜索分析查看延伸關(guān)鍵詞的各項數(shù)據(jù)展現(xiàn)，可以點擊人群分析查看詳細(xì)的人群分布情況、屬性等。

生意參謀——流量渠道

（圖片來源于生意參謀，轉(zhuǎn)載請注明）

（圖片來源于生意參謀，轉(zhuǎn)載請注明）

通過生意參謀流量版塊查看店鋪流量來源，每天可以清楚地了解店鋪各個主要渠道及細(xì)分渠道的流量變化趨勢、下單買家數(shù)及支付轉(zhuǎn)化率等情況，通過每日觀察數(shù)據(jù)變化，可以判定自己要優(yōu)化的版塊。

生意參謀——商品分析

（圖片來源于生意參謀，轉(zhuǎn)載請注明）

生意參謀流量版塊商品來源可查看店鋪產(chǎn)品的流量情況。這個也是每天必看的，主要針對每個寶貝每天的訪客數(shù)、支付買家數(shù)、轉(zhuǎn)化率進行分析，如果產(chǎn)品的訪客及轉(zhuǎn)化下滑，就要及時作出優(yōu)化手段了。

（圖片來源于生意參謀，轉(zhuǎn)載請注明）

點擊商品來源可進入到針對單品的流量渠道進行查看，可以清楚地看到單品各個渠道訪客、下單買家數(shù)、支付轉(zhuǎn)化率，通過對單品不同渠道的數(shù)據(jù)分析作出優(yōu)化，例如直通車訪客大于免費搜索的訪客，可以通過優(yōu)化產(chǎn)品標(biāo)題，配合直通車推廣，提高關(guān)鍵詞搜索權(quán)重排名，使免費搜索流量提升起來，從而降低付費成本。

小總結(jié)

PS：淘寶商家要做好店鋪需要注意的地方：

①.通過總結(jié)找出適合自己的模式，可以學(xué)習(xí)其他店鋪的優(yōu)點，但是切記不要盲目跟風(fēng)；

②.要保持市場敏感度，掌握好時間節(jié)奏，以市場為導(dǎo)向，對店鋪經(jīng)營手段作出相應(yīng)的調(diào)整；

③.投入付費推廣階段，要根據(jù)前期制定的規(guī)劃操作，嚴(yán)格控制投放效果；

④.堅持以市場營銷和客戶為導(dǎo)向，滿足需求解決問題才能擁抱市場。

圖文|手淘運營晨宵

(本篇文章由杭州生意參謀技術(shù)有限公司運營總結(jié)，轉(zhuǎn)載請注明，并不得對內(nèi)容進行修改。)

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