搶占精準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)先機(jī)

本文主題搶占精準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)先機(jī),淘寶轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明,淘寶問(wèn)答。

新的一年已經(jīng)到來(lái)了，各位掌柜們要想在新的一年里店鋪“節(jié)節(jié)高升”的話，就一定需要先給店鋪?zhàn)鲆粋€(gè)2023年運(yùn)營(yíng)規(guī)劃啦。不知道各位已經(jīng)規(guī)劃好了沒(méi)有，如果你還沒(méi)有什么頭緒的話，歡迎繼續(xù)閱讀下面的部分。下面將會(huì)為大家?guī)?lái)我對(duì)自己手頭的店鋪的運(yùn)營(yíng)規(guī)劃。

店鋪情況

這是一家從5月份開(kāi)始做的店鋪，現(xiàn)在日均銷(xiāo)售額5萬(wàn)，訪客1萬(wàn)的店鋪，定位是氣質(zhì)通勤的女裝淘寶店。

你可能經(jīng)?？匆?jiàn)有些開(kāi)店時(shí)間超過(guò)10年的同行店鋪，現(xiàn)在日均銷(xiāo)售額不到4萬(wàn)，訪客不到8千。為什么呢？這其實(shí)是隱藏了一些你不知道的變化秘密。

服裝行業(yè)最重要的就是款和圖片，如果你一直用一種圖片風(fēng)格或者款式走到底，你終會(huì)遇到一些瓶頸。這其中的原因在于消費(fèi)者的變化，消費(fèi)能力的變化，審美認(rèn)知的變化，消費(fèi)觀念的變化等。

（圖片來(lái)源于生意參謀，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明）

基礎(chǔ)操作思路三部曲

因?yàn)檫@家店的消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品和模特的選擇非常關(guān)注，所以整個(gè)店鋪都基于這兩個(gè)點(diǎn)很快地帶來(lái)了一些精準(zhǔn)客戶以及回購(gòu)。于是我選擇分三個(gè)階段做客戶運(yùn)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)。

第一個(gè)階段：做上新日讓利，以及告知庫(kù)存有限（僅限老客購(gòu)買(mǎi)的宣傳）；

第二個(gè)階段：做單品引流提升人氣，以及收割興趣客戶促成單品銷(xiāo)量的增長(zhǎng)；

第三個(gè)階段：做成交客戶的會(huì)員卡提醒領(lǐng)取，以及會(huì)員積分活動(dòng)參與提醒。

（圖片來(lái)源于生意參謀，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明）

（圖片來(lái)源于生意參謀，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明）

（圖片來(lái)源于生意參謀，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明）

以上是這家店鋪的基礎(chǔ)操作思路。而這家店目前的問(wèn)題或者可以提升的點(diǎn)還有很多，不足點(diǎn)比如主圖完善、產(chǎn)品關(guān)聯(lián)、會(huì)員的深度營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃、內(nèi)容和買(mǎi)家秀的欠缺等。

店鋪規(guī)劃

2023年最重要的點(diǎn)就是精準(zhǔn)，不管精準(zhǔn)引流，還是精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)還是精準(zhǔn)選品，還是優(yōu)質(zhì)拍照等等。如果沒(méi)做好，結(jié)果就會(huì)是在一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)超級(jí)大的平臺(tái)和強(qiáng)大對(duì)手的情況下，你拿了一個(gè)并不怎么占有優(yōu)勢(shì)的點(diǎn)卻想著靠這個(gè)點(diǎn)賺錢(qián)，無(wú)疑結(jié)局不會(huì)很美好。我對(duì)2023年做了以下的規(guī)劃。

1、加大精準(zhǔn)流量的渠道引入；

2、店鋪?lái)?yè)面調(diào)性的深度提升；

3、承接布局好微淘和首頁(yè)內(nèi)容板塊對(duì)于新客引入的種草；

4、做好興趣的客戶營(yíng)銷(xiāo)收割，關(guān)聯(lián)好強(qiáng)種草提升信任度的內(nèi)容板塊銜接；

5、細(xì)分第一次成交客戶的營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)惠促成第二次購(gòu)買(mǎi)；

6、會(huì)員卡和會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的深度策劃；

7、新品體驗(yàn)、買(mǎi)家秀、搭配關(guān)聯(lián)三個(gè)結(jié)合促成新老買(mǎi)家的訪問(wèn)深度和轉(zhuǎn)化。

下圖是本月官方開(kāi)始針對(duì)2019的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)內(nèi)測(cè)。同時(shí)需要在整個(gè)鏈路的產(chǎn)品、圖片、流量、視覺(jué)、營(yíng)銷(xiāo)等方面做好總結(jié)和規(guī)劃了。

（圖片來(lái)源于生意參謀，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明）

好了，我的規(guī)劃到此就結(jié)束了，希望大家都能做好店鋪規(guī)劃，在新的一年里都能為自己的店鋪找到正確發(fā)展方向，2019暴富。

圖文|手淘運(yùn)營(yíng)范范

(本篇文章由杭州生意參謀技術(shù)有限公司運(yùn)營(yíng)總結(jié)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明，并不得對(duì)內(nèi)容進(jìn)行修改。）

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