京東自營店鋪適合參與秒殺嗎?-京東秒殺京東營銷引流

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秒殺活動(dòng)

作為深受商家和買家喜愛的營銷活動(dòng)，一方面消費(fèi)者可以享有價(jià)優(yōu)物美的商品，商家也能快速積累銷量，

提升流量

。那么有很多京東自營店鋪商家可能會(huì)好奇，自營店鋪適合參與秒殺嗎？幕思城現(xiàn)在就來告訴你適不適合~

京東秒殺是什么?

首先，京東秒殺是商城內(nèi)最高效的爆款營銷頻道之一。有數(shù)據(jù)證明，網(wǎng)店用戶中存在大量的低價(jià)商品偏好型的用戶和低價(jià)沖動(dòng)購買型用戶，他們在價(jià)格折扣力度的追求的同時(shí)，偏向購買價(jià)格絕對便宜的商品。而特價(jià)秒殺活動(dòng)恰恰滿足了這一類用戶的購物傾向。京東通過舉辦秒殺活動(dòng)一方面，吸引了更多低價(jià)折扣消費(fèi)性用戶，另一方面也幫助商家獲取了更加高質(zhì)量的流量。因此參與秒殺活動(dòng)有利于京東店鋪的運(yùn)營。

京東自營店鋪適合參與秒殺嗎？

目前京東的秒殺資源向所有商品開放，店鋪滿足規(guī)則均有機(jī)會(huì)參與活動(dòng)。對于不同商品，秒殺效果不同，自營商品在價(jià)格信任度和用戶認(rèn)可上都更具優(yōu)勢，參與秒殺會(huì)是自營店鋪爆發(fā)銷售、積累用戶的有效途徑。

怎么在秒殺中玩得更好

1.注重日常運(yùn)營：商家要找到流量、轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)三者的最佳結(jié)合點(diǎn)，秒殺GMV=流量*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)，三個(gè)因素相互關(guān)聯(lián)，需在日常運(yùn)營進(jìn)行測試以尋找到三個(gè)因子的最佳結(jié)合點(diǎn)。

2.設(shè)置提醒：目前設(shè)置提醒的數(shù)量將占比一定的排名，大約為25%的排序加權(quán)。所以商家如果在上了秒殺之后，要想方設(shè)法的去做提醒這塊的優(yōu)化，這樣排名會(huì)靠前很多。

3.累積好評：好評積累包含了好評數(shù)和好評率的積累，店鋪的好評數(shù)和好評率是秒殺客戶群體的重要考察標(biāo)準(zhǔn)，對轉(zhuǎn)化率的提升有正向影響。

4.產(chǎn)品的選擇：當(dāng)活動(dòng)開始預(yù)熱時(shí)，第一時(shí)間檢查是否存在競品，如果發(fā)現(xiàn)自己產(chǎn)品存在明顯劣勢，進(jìn)行活動(dòng)改期。預(yù)熱時(shí)可以改，秒殺開始以后就不能了。

5.注重上線：細(xì)節(jié)上線單品秒殺時(shí)，商品圖片需清晰明了，品牌性商品添加品牌名稱；商品名稱需簡潔，提煉重點(diǎn)；運(yùn)營語需強(qiáng)調(diào)賣點(diǎn)，突出促銷利益點(diǎn)；合理設(shè)置庫存；上線品牌/品類秒殺時(shí)，活動(dòng)名稱清晰，同時(shí)用強(qiáng)促銷利益點(diǎn)引流；入口圖美觀、吸睛、新穎。

6.促銷檢查：在做秒殺的時(shí)候很多都是會(huì)推廣爆款，而我們平時(shí)推廣爆款的時(shí)候，大多會(huì)有贈(zèng)品，在秒殺活動(dòng)期間，贈(zèng)品也必須是要發(fā)貨的，不能因?yàn)槭翘濆X促銷就不發(fā)，這樣會(huì)被工商投訴，結(jié)果就是賠償客戶。所以在活動(dòng)上線前，可以將贈(zèng)品促銷刪除。

7.促銷設(shè)置：一定要限制ip/id，限制購買數(shù)量，并設(shè)置總庫存數(shù)量。為了防止有人惡意下單和將活動(dòng)庫存進(jìn)行惡意清空。

8.聯(lián)動(dòng)站內(nèi)外流量投放：建議商家在參加秒殺活動(dòng)時(shí)，同步進(jìn)行站外或京東站內(nèi)推廣，如京東快車等，將秒殺的轉(zhuǎn)化價(jià)值最大程度的利用起來。

以上就是關(guān)于京東自營店鋪開展秒殺活動(dòng)的問答啦，希望能夠幫助到對此有疑惑的朋友。更多內(nèi)容請關(guān)注幕思城電商賣家助手。

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