數(shù)據(jù)透視+實(shí)操分析

本文主題數(shù)據(jù)透視+實(shí)操分析,淘寶流量,淘寶問(wèn)答。

店鋪流量以及轉(zhuǎn)化差怎么辦？在講優(yōu)化方法之前，我們先來(lái)看影響轉(zhuǎn)化的因素有哪些？以及在哪可以觀察到數(shù)據(jù)！

01打開(kāi)千牛后臺(tái)找到生意參謀

02生意參謀——品類(lèi)

03觀察近7-30天寶貝數(shù)據(jù)情況

觀察近七天單品寶貝的變化，通過(guò)訪客、加購(gòu)件數(shù)、支付轉(zhuǎn)化率這幾個(gè)維度，針對(duì)店鋪寶貝比較好的款進(jìn)行優(yōu)化以及配合付費(fèi)推廣。

如果沒(méi)有訂購(gòu)官方的品類(lèi)羅盤(pán)，可以通過(guò)訂購(gòu)生E經(jīng)查看單品寶貝流量情況：

01單品流量分析

02選擇寶貝分析

接下來(lái)選擇要分析的寶貝：

03點(diǎn)擊分析——選擇來(lái)源分析

找到手機(jī)端——手機(jī)淘寶APP

觀察寶貝主要集中在哪個(gè)流量渠道上：

通過(guò)這些數(shù)據(jù)可以看出主要流量是首頁(yè)流量、但是搜索流量以及淘?xún)?nèi)免費(fèi)其他流量形成了轉(zhuǎn)化，所以要針對(duì)這些版塊流量進(jìn)行優(yōu)化從而產(chǎn)生銷(xiāo)售額。

影響轉(zhuǎn)化率的因素有：店鋪信譽(yù)、價(jià)格、銷(xiāo)量、詳情頁(yè)、評(píng)論、問(wèn)大家等。

01店鋪信譽(yù)

店鋪信譽(yù)是不能改變的，事實(shí)來(lái)說(shuō)店鋪信譽(yù)對(duì)于店鋪有一定的影響。

02價(jià)格&銷(xiāo)量

高客單價(jià)的寶貝，受店鋪信譽(yù)影響特別大。根據(jù)買(mǎi)家進(jìn)店購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣，對(duì)寶貝銷(xiāo)量及價(jià)格不會(huì)太敏感。最主要的詳情頁(yè)、評(píng)價(jià)、問(wèn)大家是否滿(mǎn)足購(gòu)買(mǎi)下單的主要因素。

03詳情頁(yè)

怎么優(yōu)化寶貝詳情頁(yè)呢？最簡(jiǎn)單的方法就是找到咱們家競(jìng)品或者同行買(mǎi)的比較好的寶貝，去看看他們的評(píng)價(jià)以及問(wèn)大家，看大家給的差評(píng)是什么，針對(duì)這個(gè)問(wèn)題去優(yōu)化，包裝成咱們的賣(mài)點(diǎn)，有針對(duì)地優(yōu)化詳情頁(yè)。

如上圖，我們可以寫(xiě)性感、透氣效果好當(dāng)然，具體問(wèn)題要具體分析。

04評(píng)價(jià)&問(wèn)大家

評(píng)論及問(wèn)大家，這兩點(diǎn)對(duì)于轉(zhuǎn)化率的幫助是非常非常重要的。這個(gè)一定要時(shí)刻關(guān)注，出現(xiàn)問(wèn)題，一定要第一時(shí)間去解決。

最好的解決辦法是關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售以及搭配推薦、配合滿(mǎn)減包郵、滿(mǎn)送、換購(gòu)等讓客戶(hù)從購(gòu)買(mǎi)單件，購(gòu)買(mǎi)到套裝。這是提高客單價(jià)的主要方式。

關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售要點(diǎn)：

1、大流量、高跳失率、轉(zhuǎn)化低的寶貝，一定要關(guān)聯(lián)轉(zhuǎn)化率高的寶貝，這樣能盡可能的把握住每一個(gè)流量，提高店鋪轉(zhuǎn)化率，從而獲取淘寶給該寶貝權(quán)重。

2、關(guān)聯(lián)的主推款一定要有優(yōu)勢(shì)，一定要配合促銷(xiāo)活動(dòng)；

3、關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售的人群畫(huà)像一定要一致，不然會(huì)嚴(yán)重的影響效果。

做淘寶要思路清晰，分析店鋪的問(wèn)題要全面。店鋪流量下滑就分析是單個(gè)寶貝下滑，還是整體下滑。如果整體類(lèi)目下滑可以判斷行業(yè)流量波動(dòng)，單品下滑分析單品哪個(gè)渠道下滑，轉(zhuǎn)化也是一樣，針對(duì)性的調(diào)整優(yōu)化，這樣可以有效的解決店鋪流量下滑以及轉(zhuǎn)化差的問(wèn)題。

圖文丨生意參謀集團(tuán)運(yùn)營(yíng)南岳

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