抓住這些流量細節(jié)

本文主題抓住這些流量細節(jié),淘寶流量,淘寶問答。

我們做一家店鋪的時候，最在意的自然是店鋪的流量數(shù)以及訪客數(shù)，很多時候都會存在店鋪流量太少，訪客數(shù)寥寥無幾的尷尬現(xiàn)象，因為一旦流量和訪客少了店鋪的轉化自然就低了。

一個店鋪是一個長期的發(fā)展過程，無論是從哪些渠道去推，想要幾天就看到效果是非常難的一個事情，操作了不一定會獲得更多的流量，但是不操作一定就不會有流量的流入。

那么想要避免這種流量無限制下滑的局面，最主要的一點就是推廣引流。再好的產(chǎn)品沒有流量的支持也不可能有好的爆發(fā)。

（圖片來源：生意參謀運營，轉載請注明）

我們所能看到的流量來源，一個是店鋪的自主訪問流量，另一個就是付費流量。

店鋪的自主訪問流量包括手淘搜索、手淘首頁、淘內免費其他等等渠道，而付費端的流量大部分都來自于直通車，其次就是淘寶客。

其實淘內免費流量和付費流量是息息相關的。很多商家在聽到付費的時候往往會退縮，因為人都會有一個心理，投入和產(chǎn)出會不對等，投入多產(chǎn)出少。

那么盲目開車我們自然是不支持的，當?shù)赇伭髁勘旧砭捅容^少，基本流量都來自付費流量的時候，就要適當?shù)乜刂泼赓M流量和付費流量的占比了。

當然我們可以利用淘寶客去跑銷量，但是也要適度，畢竟長期使用淘寶客會影響并打亂店鋪的人群。

付費帶來的流量占比太高會影響到店鋪免費流量的提升，所以還是要控制在一個合理的區(qū)間內。想要店鋪獲取更精準的流量，首先要做好店鋪的人群標簽，做好店鋪以及店鋪產(chǎn)品的細節(jié)化操作，只有在細節(jié)都完善的情況下才能更好地進行付費流量的推廣。

（圖片來源：生意參謀運營，轉載請注明）

01手淘搜索流量

在店鋪自然流量穩(wěn)定且穩(wěn)固不前的時候就可以通過直通車去帶動手淘搜索的流量，直通車本身就具有強大的引流效果，關鍵詞計劃等能有效地影響店鋪的搜索以及提高效率從而提高店鋪的轉化。

02手淘首頁流量

大家都知道手淘首頁的流量大部分都是來自于猜你喜歡，但是這部分的流量很不穩(wěn)定，轉化率不夠的情況下就會導致較大的流量波動。首頁有了較大的流量之后，再去想辦法穩(wěn)定住，這過程是需要我們長期維持，只有不斷提升店鋪及產(chǎn)品帶來好的轉化，才能穩(wěn)固首頁的流量。

當然除了上述流量的入口來源，店鋪還有一個比較重要的點就是人群，精準的人群能夠給店鋪帶來巨大的收益。

很多商家都會說店鋪有流量了，為什么轉化率總是這么低并且店鋪銷售額一直不高？一個重要的原因就是店鋪的人群不精準。目前淘寶的千人千面，人群個性的多元化運用逐漸深入，淘寶通過相關人群的數(shù)據(jù)反饋判定你店鋪的人群情況，比如：地域分布、年齡分布等等。如果你的店鋪本應該是經(jīng)濟型人群，而進入店鋪的人群是廉價型占比較大的話，慢慢的店鋪人群的標簽就被打亂了，從而影響到店鋪的轉化以及店鋪人群的權重，對手淘流量的影響也是極大的。

（圖片來源：生意參謀運營，轉載請注明）

（圖片來源：生意參謀運營，轉載請注明）

有了店鋪流量之后如何去提升店鋪的轉化呢？影響轉化的點無非就是價格、寶貝主圖、寶貝素材圖、寶貝詳情頁、寶貝短視頻、寶貝評價以及買家秀這些方面。

一、價格：過高或者過低的定價都會導致買家的流失以及影響店鋪盈利，合理的定價應當對應店鋪人群消費能力進行綜合考慮，適當?shù)幕顒哟黉N以及單品的活動比頻繁地調整產(chǎn)品定價更能有效地促進產(chǎn)品的轉化，影響寶貝權重

二、評價及買家秀：寶貝的評價以及精美的買家秀是極其有必要的，好看的買家秀能給買家?guī)碛鋹偟馁徫镆曈X體驗，同時買家看到好的評價就會有想要下單的沖動。

三、寶貝詳情頁：詳情頁對于寶貝的收藏加購以及轉化率都會有比較大的影響，詳情頁的跳失率極大地影響到店鋪寶貝的轉化，有一個優(yōu)秀的視覺設計、文案描述、布局排版對于一個寶貝詳情頁來說是極其重要的，要有吸引人的賣點。

抓住這些細節(jié)性的東西，提升店鋪指日可待。

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