超級推薦玩法深度解析

本文主題超級推薦玩法深度解析,淘寶自定義,淘寶問答。

很多商家抱怨超級推薦效果不好，花冤枉錢，說好的超級推薦是紅利期，怎么數(shù)據(jù)表現(xiàn)還這么差呢？

其實做不好超級推薦，往往是因為對它不夠了解，原理不夠清晰。也許你懂操作步驟，但不同產(chǎn)品操作的方式不一樣，方法有很多，原理是最重要的。懂原理，超級推薦就能輕松駕馭。

01超級推薦與直通車、鉆展的區(qū)別

直通車是搜索廣告，只有消費(fèi)者搜索之后才會出現(xiàn)，沒有搜索的消費(fèi)者是看不到的，所以流量比較精準(zhǔn)，但相對比較少；

鉆展是展示廣告，核心位置是手淘首焦，雖然曝光量大，但是流量價格比較高，適合活動前預(yù)熱投放；

超級推薦是推薦信息流廣告，覆蓋猜你喜歡、微淘、直播廣場等資源位，借助推薦算法，可以智能匹配目標(biāo)人群，主動觸達(dá)消費(fèi)者，實現(xiàn)拉新；

看到這里我們要明白，超級推薦是系統(tǒng)推薦式的流量，跟我們寶貝的人群標(biāo)簽有很大的關(guān)系，寶貝人群越精準(zhǔn)，那么觸達(dá)的用戶就越精準(zhǔn)。

02超級推薦人群的匹配

超級推薦是借助算法推薦給買家的，算法需要時間去積累，去匹配我們寶貝的人群。有的商家可能剛開了兩天，數(shù)據(jù)表現(xiàn)很差，就認(rèn)為超級推薦不好用，這就誤解了超級推薦。

因為系統(tǒng)要根據(jù)我們寶貝的標(biāo)題、進(jìn)店關(guān)鍵詞、屬性、主圖風(fēng)格、詳情描述、價格、購買用戶群體等等進(jìn)行人群的匹配，選擇適合我們寶貝的精準(zhǔn)人群進(jìn)行展示，而這個過程可能需要3-7天的時間，所以我們在遇到這種情況的時候先不要著急暫停計劃，可以先觀察一段時間。

03開超級推薦的目的

很多商家在開超級推薦的時候不管三七二十一，建立計劃有什么人群就加什么人群，毫無目的地去開，結(jié)果也是毫無目的地去優(yōu)化。前期一定要有一個認(rèn)識，我們要用超級推薦做什么，目的是什么。一般來說，超級推薦用途有兩個：一個是拉新，一個是收割。

拉新就是幫助我們店鋪去獲取更多新流量，新流量的特點(diǎn)是不會馬上就下單，有可能只是瀏覽、加購或收藏，下單需要一個周期。新的流量在加購和收藏后就變成了意向訪客，有意向的訪客經(jīng)過多次觸達(dá)或者在條件成熟后會進(jìn)行下單。

所以拉新重點(diǎn)是低點(diǎn)擊單價獲取更多流量，且加購收藏成本低，而不是重點(diǎn)去看投產(chǎn)。對超級推薦來說，低價引流相對來說是比直通車更有優(yōu)勢的。我們在做低價引流的時候，可以多增加人群、多選計劃、多添加產(chǎn)品，出價可以按市場均價的50%-70%來出，投放一段時間后，把沒有收藏加購的人群或者收藏加購成本高的人群進(jìn)行降價或者移除。

收割就是把跟店鋪有關(guān)系的人群形成轉(zhuǎn)化，促使加購、收藏、購買過的用戶再次下單，重點(diǎn)去做投產(chǎn)，配合主圖創(chuàng)意、創(chuàng)意標(biāo)題、營銷權(quán)益等一起去做，效果會更理想。

04三個計劃的選擇

新品推廣計劃

新品推廣計劃可以選擇近14天上架的新品進(jìn)行推廣，快速幫助新品獲取點(diǎn)擊，打上人群標(biāo)簽，縮短接下來推廣的啟動周期。

我們在選擇新品推廣計劃的時候，優(yōu)化目標(biāo)選擇促進(jìn)加購收藏，側(cè)重人群選擇潛客和新客，這樣有利于新品標(biāo)簽的打標(biāo)和精準(zhǔn)流量的獲取。店鋪新品核心人群建議以相似店鋪優(yōu)質(zhì)人群和相似寶貝高潛人群為主，這兩個人群是屬于新品的拉新人群，幫助新品快速積累補(bǔ)充新的精準(zhǔn)流量。

爆款拉新計劃適合店鋪有高銷量的款或有銷量的款進(jìn)行推廣，有銷量的款寶貝自身標(biāo)簽比較明顯，就需要增加更多的流量和銷量進(jìn)來。

在選擇優(yōu)化目標(biāo)的時候，如果是打爆款計劃，建議三個優(yōu)化目標(biāo)都選，然后分別建立計劃，多計劃可以圈選更多的人群，再根據(jù)計劃的不同去優(yōu)化人群的投產(chǎn)，能幫助寶貝快速起量。在人群選擇上，做拉新重點(diǎn)選擇相似店鋪人群和相似寶貝人群，其次是同行業(yè)高意向和同行業(yè)偏好人群。

自定義計劃

自定義計劃是靠自己設(shè)置，需要精細(xì)化操作的計劃，也是熟練后進(jìn)階的計劃。為了后期精細(xì)化操作自定義計劃，建議商家一個定向一個計劃，而不是一個計劃下同時開多個定向。比如關(guān)鍵詞定向建一個自定義計劃，智能定向建一個自定義計劃，相似店鋪建一個自定義計劃。這樣我們優(yōu)化定向出價的時候就很直觀，數(shù)據(jù)上也很直觀。

自定義計劃重點(diǎn)定向是智能定向、拉新定向下的關(guān)鍵詞定向、寶貝定向和店鋪定向。重定向是跟我們店鋪有關(guān)系的人群，是用來做收割的。達(dá)摩盤平臺精選前期不建議開通，熟練優(yōu)化操作后再開通。

計劃選擇及優(yōu)化方向

低價引流重點(diǎn)在于低點(diǎn)擊單價拉新，一般對有銷量的款來說，計劃上可以選爆款拉新和自定義計劃同時建立。定向人群以相似店鋪，相似寶貝、智能定向、關(guān)鍵詞定向、同行業(yè)高意向定向和偏好人群為主，出價低于市場均價的50-70%，如果前期沒有展現(xiàn)的人群，可以適當(dāng)加價，但一次不要過多，可以以5%為加價基數(shù)。

低價引流的優(yōu)化方向重點(diǎn)看我們的加購收藏成本，加購收藏成本越低越好，加價和降價從人群溢價開始。

收割計劃也同樣建爆款拉新和自定義計劃，爆款拉新計劃側(cè)重人群選擇促進(jìn)成交，人群選擇喜歡我的寶貝人群、喜歡我的店鋪和加購收藏人群。

自定義計劃重定向、店鋪定向和寶貝定向都開，然后根據(jù)投產(chǎn)優(yōu)化人群，高投產(chǎn)的高溢價，低投產(chǎn)的降價或者移除。

圖文丨生意參謀集團(tuán)運(yùn)營西元

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