你和運(yùn)營(yíng)高手的區(qū)別
2023-01-18| 09:15|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:45
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本文主題你和運(yùn)營(yíng)高手的區(qū)別,淘寶銷量,淘寶問答。
現(xiàn)在做淘寶的人越來越多了,但是流量卻還是一樣,可謂是狼多肉少、流量需要搶的時(shí)代。而相信許多的賣家都因?yàn)榱髁慷鵁?,看著?duì)手和行業(yè)大佬的銷量數(shù)據(jù)截然升高,但是自家的數(shù)據(jù)還在緩慢增加,幾次都為此捏把冷汗。數(shù)據(jù)的背后,賣家們,你們知道競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最近在策劃什么活動(dòng)嗎?競(jìng)爭(zhēng)店鋪有沒有開直通車你知道嗎?今天上新了幾個(gè)寶貝你是否清楚呢?
如果回答是不知道的,生意參謀現(xiàn)在就要告訴你,你必須知道!
山外有山,人外有人。即使我們的店鋪每個(gè)月都處于有穩(wěn)定收益的情況,但是如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的玩法多了,把流量都搶走了,那我們之前打下的基礎(chǔ)就白費(fèi)了。而且通過對(duì)競(jìng)爭(zhēng)店鋪的監(jiān)控,我們可以適當(dāng)?shù)厝⒖妓倪\(yùn)營(yíng)動(dòng)態(tài),例如觀察其上新寶貝都會(huì)在哪個(gè)時(shí)間段,我們可以盡量避開這些時(shí)間雷區(qū),就可為自家店鋪贏得一些流量的機(jī)會(huì)。
那我們回到實(shí)際操作,應(yīng)該如何去進(jìn)行競(jìng)店的分析呢?
一、找到快速精準(zhǔn)的競(jìng)爭(zhēng)店鋪
首先,我們打開生意參謀的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)頁面,要了解自家店鋪在行業(yè)上的表現(xiàn),這與我們選擇合適的競(jìng)店是很有關(guān)聯(lián)的。一般我們監(jiān)控的競(jìng)店數(shù)量會(huì)控制在10個(gè)左右,其中80%監(jiān)控的競(jìng)店應(yīng)為合適自家店鋪的,而剩下20%可以關(guān)注行業(yè)的明星店鋪。
1.競(jìng)爭(zhēng)羅盤有個(gè)競(jìng)店識(shí)別的欄目,點(diǎn)開我們可以看到有兩個(gè)可觀察的功能:流失競(jìng)店和高潛競(jìng)店識(shí)別,中間有個(gè)最近30天分別以交易指數(shù)和流失指數(shù)為坐標(biāo)軸的競(jìng)店四象限圖。我們可以看出該店鋪的第一象限:高流失高銷量(即右上角)有一家店鋪上榜了,這意味著什么呢?消費(fèi)者一開始是進(jìn)我們店鋪查看了寶貝詳情,但是因?yàn)榍饲娴臋C(jī)制,結(jié)果消費(fèi)者就在后續(xù)推送的猜你喜歡或者是相似寶貝中,進(jìn)到競(jìng)店去下單了而且購(gòu)買的寶貝數(shù)量也多。我們把顧客引來了,但是卻被高銷量和高轉(zhuǎn)化率的店鋪搶走了。那我們可以通過這個(gè)分析,去查看這家競(jìng)店的一些營(yíng)銷方法,例如怎么操作實(shí)行高轉(zhuǎn)化率等。
2.點(diǎn)開高潛競(jìng)店識(shí)別,我們可以挖掘出一些行業(yè)的黑馬店鋪,這些店鋪可以有明顯的高增長(zhǎng)高銷量肯定有一些不可告人的新玩法,是需要我們?nèi)ケO(jiān)控其動(dòng)態(tài)去分析的。因此,也可納為我們需要監(jiān)控分析的競(jìng)店列表中。
3.還有一種選擇競(jìng)店分析的方法,就是在淘寶搜索一些銷量數(shù)據(jù)高的競(jìng)爭(zhēng)商品,然后從而發(fā)掘其店鋪的指數(shù)分析。
二、如何分析競(jìng)爭(zhēng)店鋪
我們添加了需要監(jiān)控的競(jìng)爭(zhēng)店鋪后,每天可花一點(diǎn)時(shí)間去看下店鋪的實(shí)時(shí)、3天、7天甚至30天的數(shù)據(jù)(包括流量和交易實(shí)際數(shù)據(jù)等),通過幾個(gè)維度去進(jìn)行對(duì)比??梢酝ㄟ^分析競(jìng)店的數(shù)據(jù),去分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在這個(gè)期間的銷售數(shù)據(jù)是否上升、是否有新品上架、是否參加了營(yíng)銷活動(dòng)等。后續(xù)我們可以通過參考他們的運(yùn)營(yíng)動(dòng)態(tài)去調(diào)整我們的營(yíng)銷策略,那這些相關(guān)的功能大家可以在網(wǎng)上找一下專門分析淘寶數(shù)據(jù)的工具將軍令,他們家有款插件時(shí)免費(fèi)的,可以進(jìn)一步對(duì)競(jìng)爭(zhēng)店鋪數(shù)據(jù)的全面分析,大家可以下載去監(jiān)控一下競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手店鋪!
如果賣家們想要看生意參謀的實(shí)數(shù),也可以通過小旺神一鍵轉(zhuǎn)化指數(shù),讓對(duì)比分析更加清晰直觀,可以幫我們省下很多時(shí)間。如果你進(jìn)入電商行業(yè)還不知道有這些產(chǎn)品,那你就需要考慮自己的工作是否可以通過智能來提高效率。
Top商品榜的作用呢,生意參謀通常會(huì)拿一些同類目的明星店鋪來對(duì)比,可以觀察出這個(gè)類目的大佬們的產(chǎn)品選款走勢(shì),分析下我們是否需要調(diào)整我們的產(chǎn)品選款的戰(zhàn)略,讓你的店鋪不脫節(jié)。
我們應(yīng)該知道監(jiān)控競(jìng)店的目的是為了提升自家店鋪的銷量,競(jìng)店的數(shù)據(jù)越多,我們的分析就越深入。通過分析其他店鋪的營(yíng)銷新玩法,我們也可以借鑒。既然競(jìng)店把這種營(yíng)銷方法落實(shí)而且?guī)硪欢ǖ男Ч俏覀兙涂梢允〉舨槐匾脑囧e(cuò)成本,希望賣家們可以利用數(shù)據(jù)去正確運(yùn)營(yíng)。
我是生意參謀,今天就分享到這里,希望這篇文章對(duì)正在做電商的你有幫助,也勞煩大家?guī)兔D(zhuǎn)發(fā),讓更多的同行看到,大家一起交流進(jìn)步,在此謝過!
PS:為了避免讓大家學(xué)到錯(cuò)誤的過時(shí)的電商運(yùn)營(yíng)知識(shí),我聯(lián)合淘寶上的牛人,組建了一個(gè)電商圈子,想學(xué)習(xí)電商運(yùn)營(yíng)的小伙伴,可以來這里學(xué)習(xí)交流,隨時(shí)提供干貨資料,需要私信我“學(xué)習(xí)”兩字,我拉你!
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