京東快車低價引流的方式是什么?如何低價開好快車?-京東快車京東營銷引流

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因為每個人店鋪的情況不同，所以正常來說，每個賣家都應(yīng)該有自己的一套運(yùn)營模式。京東快車基本上是每個京東賣家都會選擇的一種引流方式，但是電商君認(rèn)為具體操作起來卻也不應(yīng)該照搬一種模式。大商家有大商家的玩法，小商家有小商家的玩法，雖然小商家資本實力拼不過大商家，但是照樣可以通過低價開好快車。

一、低價引流原理解析

很多商家在做快車優(yōu)化時喜歡盲目的“跟風(fēng)”，一天100-200左右的預(yù)算，就直接切大詞，為什么要切大詞？因為大詞的流量效果最好，行業(yè)里的商家都做大詞。其實切大詞的這種策略是沒有問題的，但是前提是我們要清楚自己的情況，你的預(yù)算去優(yōu)化大詞是否是充足的。如果你每天以一個100-200的預(yù)算去燒大詞，那么效果自然不會好，因為你的預(yù)算難以支撐大詞的花費(fèi)。行業(yè)大詞的特點(diǎn)是流量獲取能力強(qiáng)，但是它平均點(diǎn)擊成本也高，如果我們以一個低預(yù)算去養(yǎng)大詞的話，那么這樣低的預(yù)算是難以維持太久的?？燔囆Ч匀徊粫硐?。所以，如果你快車的預(yù)算不高，那么你就可以考慮去做低價引流。

什么是低價引流呢？

低價引流就是我們以一個較低的成本去獲取流量，通過快車較小的關(guān)鍵詞和快車的權(quán)重去獲取展現(xiàn)，以一個較低的預(yù)算去提升快車的質(zhì)量分，對于一些做快車效果不好的商家來說，做低價引流出單量一天可以實現(xiàn)在10-15單左右，大家可以測試一下。要知道中小商家在付費(fèi)推廣中的競爭能力不強(qiáng)，我們需要找到適合自己的快車推廣思路。

二、調(diào)選黃金詞

既然我們要做低價引流，大詞肯定是不能做了，因為它的成本高。那么什么樣的關(guān)鍵詞更適合做低價引流的呢？

低價引流我們是以一個較低的成本的去獲取流量，那么在選詞上我們自然要選取一些成本低的關(guān)鍵詞。

我們可以在商智高級版，行業(yè)熱門關(guān)鍵詞中去選取一些搜索人氣較低，轉(zhuǎn)化率時高時低的小詞去作為引流詞，那么有的一些商家會好奇，這些關(guān)鍵詞雖然成本低，但是它們獲取的流量也少，會有效果嗎？這些小詞雖然每個看起來搜索人氣低，但是當(dāng)你選取的小詞和你產(chǎn)品屬性相關(guān)的精準(zhǔn)詞數(shù)量多起來的時候，這些關(guān)鍵詞組合起來的流量就多了，而且小詞的特點(diǎn)是更精準(zhǔn)，它的轉(zhuǎn)化要比大詞更高。

其實有的一些經(jīng)驗比較豐富的運(yùn)營在這里就清楚了，其實利用快車低價引流的方式和做無貨源店鋪的操作的思路是差不多的，做無貨源店鋪主要是針對搜索流量，優(yōu)化搜索中的藍(lán)海詞，去給店鋪帶來利潤，那么我們做快車低價引流也是同樣的原理，我們選取行業(yè)中的那些藍(lán)海詞、小詞在快車中去做優(yōu)化，這樣不但可以提升出單量，而且也可以保證快車的錢花在刀刃上。在做關(guān)鍵詞優(yōu)化時我們一定跟隨行業(yè)中這些小詞的走勢去做優(yōu)化，要及時的關(guān)注這些小詞每天的搜索人氣變化。

低價引流關(guān)鍵詞的匹配方式一定要做精準(zhǔn)匹配，如果你是為了增加流量而去做切詞匹配的話，那么你做低價引流就沒有什么意義了，關(guān)鍵詞做精準(zhǔn)匹配可以帶動快車的整體計劃權(quán)重，可以有效的提升快車的質(zhì)量分。要清楚，快車不管是哪種類型的計劃，我們的目的只有兩個，第一是有效獲取流量，提升轉(zhuǎn)化率，第二就是提升質(zhì)量分，降低平均點(diǎn)擊成本。

三、有效提升質(zhì)量分

一般來說，快車新計劃的權(quán)重是比較高的，如果你之前的快車計劃權(quán)重低，那么在做低價引流計劃時，你就可以去重新建立計劃，這樣對于你提升整體的計劃權(quán)重是有幫助的，而且相對來說小詞提升質(zhì)量分要比大詞更加容易，想要提升快車的質(zhì)量分，我們需要保證每個小詞的搜索廣告位排名在前三位，如果有能力，就要保證在第一位的位置，因為本身小詞的點(diǎn)擊就少，如果你保證不了一個靠前的位置，那么做低價引流就沒有任何意義了。關(guān)鍵詞的匹配方式我們要做精準(zhǔn)匹配，這樣引入的流量才會更精準(zhǔn)，我們前期可以獲取精準(zhǔn)的流量去帶來轉(zhuǎn)化。當(dāng)這些關(guān)鍵詞的質(zhì)量分提升，ppc降低時我們就可以做切詞匹配去獲取更多的流量了。

那么通過以上方式優(yōu)化后，我們應(yīng)該怎樣去判斷關(guān)鍵詞的質(zhì)量分有沒有提升呢？

一般我們可以觀察兩個特征，第一如果通過7-10天的優(yōu)化后，ppc一直在表現(xiàn)降低的趨勢，那么說明關(guān)鍵詞的質(zhì)量分在增長，第二在ppc沒有變化的時候，快車的展現(xiàn)量獲取的速度變快，這種情況也說明了質(zhì)量分在提升。

關(guān)鍵詞越小，它的競爭也就越小，在精準(zhǔn)匹配小詞時，提升質(zhì)量分的速度也就越快，如果你連小詞都養(yǎng)不起來，那么大詞你也是很難養(yǎng)起來的，所以在做低價引流時我們一定要做這些和產(chǎn)品屬性相關(guān)的核心小詞。我們有多少預(yù)算就去做什么樣的關(guān)鍵詞，這就好比賽車一樣，每一個關(guān)鍵詞都是一條流量賽道，你兜里有多少油錢？你應(yīng)該跑多少公里的賽道？這些都是你一定要清楚的。選擇適合自己的賽道，才能有更多超越對手的機(jī)會！

以上就是

京東快車

低價引流的方式，真正操作起來的話，我們還是要根據(jù)店鋪情況進(jìn)行調(diào)整才可以。想了解更多京東干貨，請關(guān)注幕思城電商賣家助手。

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