直通車燒錢還沒效果

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大家都知道，直通車投放的重要前提是要找準(zhǔn)自家店鋪的點(diǎn)擊人群瀏覽時間和地域。我們開通直通車推廣，每分鐘都是在燒錢，但是如果連燒錢后都找不準(zhǔn)時間高峰期和地域分布，就建議先關(guān)閉直通車。

在開車前，我們應(yīng)該用數(shù)據(jù)將自家店鋪的排查和匯總后的數(shù)據(jù)，進(jìn)行對比分析，才可以選出最適合店鋪的直通車投放計劃。相處大數(shù)據(jù)時代，我們就應(yīng)該利用數(shù)據(jù)來進(jìn)行工作，要想做好淘寶，通過數(shù)據(jù)優(yōu)化店鋪的運(yùn)營才是有效的。

一、直通車你是這樣投放計劃的嗎？

1.只根據(jù)行業(yè)模板設(shè)置投放時間

如果你是用這種方式設(shè)定計劃的話，你會發(fā)現(xiàn)：

即使是不同類目，但是搜索的時間是一樣的；

一級類目也包含者二級類目的數(shù)據(jù)，太過廣泛；

同一類目，高價位和低價位的產(chǎn)品時間沒有區(qū)分，不精準(zhǔn)；

一個星期的設(shè)置都是一種情況，不科學(xué)；

系統(tǒng)提供的數(shù)據(jù)不能夠有效更新，不符合每個行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)。

總結(jié)：依靠行業(yè)模板選取直通車投放時間并不科學(xué)，只可以作為參考。

2.憑感覺投放

不知道會不會還存在著這樣的一類小白賣家，就是以自我感覺去做事。把生活上看到的大眾的生活時間來安排直通車投放時間來溢價。例如：早上8：00-12：00大眾上班時間，投放100%，12：00-14：00休息時間投放80%，14：00-18：00下班時間投放100%，18：00-22：00空閑時間80%，22：00時間段后不投放。

總結(jié)：最不可取。

3.亂燒錢，全部投放

有的賣家以為我只要全天投放，就可以引來大批流量，但是有幾個效果是理想的？比如24：00-08：00，連客服都沒有而且人流量少，轉(zhuǎn)化率是非常低的，這樣花錢還不如多制定其他投放計劃測試營銷玩法。

以上都是直通車錯誤的獲取數(shù)據(jù)的方法，不然到頭來，錢都燒完了，時間和金錢成本都浪費(fèi)了，卻抱怨直通車推廣沒有用。

開車的時間和選擇的地域不對，能夠載到顧客是完全的靠運(yùn)氣的眷顧。但是，既然上面的方式都不對，在哪里可以獲取精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)呢？今天我就來給大家解開直通車投放計劃的奧秘：

二、直通車時間投放操作：

每個類目的目標(biāo)顧客人群是不同的，消費(fèi)習(xí)慣、購買需求、人群特點(diǎn)、購物集中時間等等都有所不同。賣家要根據(jù)自己類目的流量高低峰時段，設(shè)置不同的投放比例。因為時間投放和地域不一樣，會隨著活動或者是各種因素去進(jìn)行調(diào)整。沒有固定的實操，只可以說要經(jīng)常關(guān)注淘寶的活動以及生意參謀中店鋪的流量數(shù)據(jù)。我這里有一份今年的電商活動運(yùn)營計劃表，私信我回復(fù)“計劃”，我發(fā)excel表給你。

當(dāng)然也可以根據(jù)幾個維度來判定，(1)低價引流策略，就是不設(shè)定，也就是100%，適合長尾計劃、(2)大賣家或主推款計劃，系統(tǒng)推薦的行業(yè)模板，再根據(jù)提取到成交數(shù)據(jù)，提取交易時間點(diǎn)，進(jìn)行對比再進(jìn)行調(diào)整、(3)預(yù)算不多的賣家，根據(jù)行業(yè)模板，可選擇適合店鋪的時間段反其道而行，錯開流量高峰期，在別人溢價少的時間段提高溢價。

三、直通車地域數(shù)據(jù)模型，實操步驟：

1.批量導(dǎo)出一年的實際成交數(shù)據(jù)，在excel表格中，把補(bǔ)單數(shù)據(jù)刪除、把雙11、雙聚劃算、補(bǔ)單等大型活動和第三方數(shù)據(jù)全部刪除、不同類目的直通車推廣數(shù)據(jù)刪除、就剩下相同類目的直通車數(shù)據(jù)了。

2.交易關(guān)閉數(shù)據(jù)刪除，保留交易成功數(shù)據(jù)；開始繪制直通地域數(shù)據(jù)模型，只保留收貨地址，包括省份和地級市，其他數(shù)據(jù)都刪除。

3.把省份和地級市選中，插入數(shù)據(jù)透視，添加值。

4.拉去各個地域的數(shù)值（不包括地域收貨總和的數(shù)值）。

5.算出總和和平均值。

6.點(diǎn)擊開始欄中的條件格式，把大于等于平均值的地域標(biāo)紅。

7.標(biāo)紅的省份中的地級市可以作為直通車的地域數(shù)據(jù)模型，參照投放。

當(dāng)然了，還有更簡單的秘訣，就是利用一些運(yùn)營工具，通過直通車的一鍵指數(shù)轉(zhuǎn)化，清晰明了就可以展現(xiàn)地域分布的流量數(shù)據(jù)，想要這款工具，私信我免費(fèi)送給你！

做電商沒有絕對的方法，希望賣家們可以多去測驗不同的方法，找準(zhǔn)適合自家店鋪的運(yùn)營方案，通過數(shù)據(jù)去優(yōu)化我們的工作，才是最佳的解決辦法。

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