如何不動直通車主圖的前提下提高直通車點擊率
2023-01-18| 09:16|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:53
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本文主題淘寶,淘寶直通車,淘寶問答。
直通車點擊率是衡量一個直通車賬戶等級水平高低的重要指標(biāo)之一,同時也是反映一位直通車手操作直通車水平的重要參考指標(biāo),如何不動直通車主圖的前提下提高直通車點擊率。一、精準(zhǔn)長尾詞和智能匹配
1.選詞大家都知道怎么選,但是不同的推廣背景下,要有不同的選詞策略,在預(yù)算有限的情況下,不太建議大家選類目第一大詞,因為這種詞搜索指數(shù)很高,會大量消耗你的預(yù)算,其次這種詞的展現(xiàn)量過大,很自然就降低了點擊率。常規(guī)類目主推無線就不多說了,遵1+5+1+5+1+10+1的展現(xiàn)原則和手機(jī)瀏覽的習(xí)慣,最好能讓精準(zhǔn)長尾詞排到直通車前三的位置。
精準(zhǔn)匹配能稍微提高一些點擊率,但是這個是以犧牲展現(xiàn)量換回的,并且點擊量也會降低很多,正在投放的計劃,最好不要一次性的全部把關(guān)鍵詞改為精準(zhǔn)匹配,可以先改展現(xiàn)量最高的詞,然后做前后對比,權(quán)衡利弊。
2.智能匹配,操作很多賬戶,有一個通性,智能匹配的點擊率非常高,如果你目前的賬戶有這個特點,恰巧你又想降低點擊單價,那么你可以嘗試一下讓智能匹配多消耗一些,提高整體的點擊率,如果你的智能匹配轉(zhuǎn)化也挺好,那就把智能匹配作為“主推詞”。
二、淘寶關(guān)鍵詞優(yōu)化
關(guān)鍵詞優(yōu)化的依據(jù)主要是關(guān)鍵詞的點擊率、關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率和關(guān)鍵詞ROI,這些指標(biāo)直接影響這個關(guān)鍵詞對直通車推廣的有效性,其中關(guān)鍵詞ROI體現(xiàn)的是直通車推廣的直接效果,也就是說通過這個詞的推廣帶來的直接利潤。
①點擊率依據(jù):點擊率是反映一款寶貝受歡迎程度的數(shù)據(jù)表現(xiàn),同時也體現(xiàn)了寶貝與關(guān)鍵詞的關(guān)聯(lián)程度。一般情況下,關(guān)鍵詞點擊率越高,關(guān)鍵詞的成交轉(zhuǎn)化率也就越高,ROI也越高。點擊率優(yōu)化關(guān)鍵詞操作要領(lǐng):酌情提升高點擊率關(guān)鍵詞的排名;定期刪除點擊率低的關(guān)鍵詞;維持在平均點擊率上下浮動的關(guān)鍵詞,關(guān)注關(guān)鍵詞實際排名情況。
②轉(zhuǎn)化率依據(jù):打開直通車后臺的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù),根據(jù)平均點擊花費(fèi)和三天的點擊轉(zhuǎn)化率,可以從關(guān)鍵詞報表中整理一個表格。
A詞:單件成交成本在利潤范圍之內(nèi),則保留該關(guān)鍵詞,并根據(jù)利潤狀況酌情增加該關(guān)鍵詞的投入。
B詞:單件成交成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于利潤范圍,則可刪除該詞。
C詞:單件成交成本高出利潤范圍不多(我們可以根據(jù)自己的可接受情況,酌情制定如10%的浮動空間),保留該類詞。
③ROI依據(jù):打開直通車后臺的數(shù)據(jù),可以從關(guān)鍵詞報表中整理出表格。ROI在利潤范圍之內(nèi),則保留該關(guān)鍵詞,并根據(jù)利潤狀況酌情增加該關(guān)鍵詞的投入。ROI遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于利潤范圍,則可以刪除該詞。ROI低于利潤范圍不多(我們可以根據(jù)自己的可接受情況,酌情制定如10%的浮動空間),保留該類詞。
三、人群優(yōu)化
1.優(yōu)質(zhì)訪客,很多人都知道要把點擊率高的人群溢價調(diào)高一些,所以就說一些常規(guī)情況下點擊率較高的幾個人群。
瀏覽未購買店內(nèi)商品的訪客:這個點擊率高,但是有的時候轉(zhuǎn)化率的確不行,所以要經(jīng)過長期的數(shù)據(jù)統(tǒng)計后,再適量的調(diào)整溢價;
店內(nèi)商品放入購物車的訪客:點擊率轉(zhuǎn)化率都比較高
收藏過店內(nèi)商品的訪客:點擊率轉(zhuǎn)化率都比較高
領(lǐng)用店鋪優(yōu)惠券和店鋪紅包的訪客:點擊率轉(zhuǎn)化率都比較高
2.自定義人群,這個點才是這個帖子最想說的。
自定義人群即便不能提高你的點擊率,至少也能提高你的ROI。常規(guī)的做法是,先按照月均消費(fèi)額度把每一個變量都加進(jìn)來,一個人群只放一個變量,同樣的溢價,一段時間之后,就能統(tǒng)計出各個變量下,哪個點擊率或者轉(zhuǎn)化率更高一些。然后統(tǒng)計性別,同樣的方式,一個人群只放一個變量,這樣就能統(tǒng)計出哪個人群的點擊率或者轉(zhuǎn)化率更高。再然后就是統(tǒng)計年齡。當(dāng)把這些全部統(tǒng)計好之后,我們就能找到哪種人群是最適合我們重點投放的。然后把這三種變量,用“性別+消費(fèi)”“年齡+消費(fèi)”的方式做成一個人群,如果圈定人數(shù)較少,就主要做消費(fèi)額度這個變量的人群。調(diào)整人群后一般都能將近一倍的點擊率。不信你可以自己試一下。如果沒有提高一倍,
四、其他相關(guān)影響因素
1.推廣標(biāo)題:有別于寶貝標(biāo)題,推廣標(biāo)題40個字符以內(nèi),在這其中要把寶貝的核心關(guān)鍵詞、促銷信息、情感傳遞等表達(dá)出來,最大力度地吸引買家去點擊寶貝。
2.30天銷量:最近30天的銷售數(shù)量代表著寶貝的熱賣程度,在淘寶的購買習(xí)慣體系中,熱賣程度是一個很重要的指標(biāo),銷量越多代表著買家越贊同,跟隨購買也會越多,所以在推廣時,銷量越高的寶貝點擊率會越高。
3.排名位置:在實際運(yùn)營中要根據(jù)推廣同頁中競爭對手的情況來調(diào)整位置,找到競爭對手的弱點,突出自己寶貝的特點,通過這樣的思路來找到最適合的排名位置。
4.寶貝價格:淘寶搜索結(jié)果中都會體現(xiàn)價格,如果寶貝是標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品,那么價格將直接影響寶貝的點擊率,而且這個價格不需要差別很大,麥佳經(jīng)過產(chǎn)品的比較后,一般會選擇價格較低的產(chǎn)品。
5.站外推廣:目前的直通車推廣包括站內(nèi)推廣和站外推廣,站外推廣也是直通車一個重要的引流渠道,因為流量的來源不同所以點擊率也會不同,從賬戶詳細(xì)報表中可以看到站外推廣的整體點擊率。
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