淘寶賣家如何優(yōu)化淘寶直通車的關(guān)鍵詞

本文主題淘寶直通車優(yōu)化,淘寶得分,淘寶問答。

子曰：工欲善其事必先利其器!我們在淘寶的推廣過程中又何嘗不是這個道理。運營推廣的效果是跟你平時優(yōu)化離不開的，在這里我給大家歸納了一下直通車基礎(chǔ)操作的關(guān)鍵詞優(yōu)化，感興趣的朋友可以繼續(xù)往后關(guān)注，都是實操中總結(jié)出來的干貨，有什么想法或者建議也歡迎來幕思城網(wǎng)找我我交流!

很多小盆友，上來為了給新品更多的流量，燒大詞引流，但是最后搞得流量轉(zhuǎn)化不掉，推廣費花了一大把，質(zhì)量得分一直下降，一點效果沒有，卻給馬大叔送去了很多小費，新款需要巨大的流量是不假，但是個人感覺應(yīng)該是在基礎(chǔ)底子打好的情況下，再猛燒效果更好，你更易把控。還有很多上來就200個詞開整的小盆友，這么多詞一個新手來操作對于賬戶權(quán)重絕對是個災(zāi)難。

(1)新品期

產(chǎn)品特征：銷量少，人氣小，收藏少。優(yōu)化宗旨：注重轉(zhuǎn)化率。挑選法則：找轉(zhuǎn)化率高但商品數(shù)較少的關(guān)鍵詞。注意點：有些轉(zhuǎn)化率很高但是產(chǎn)品數(shù)量也很大，這種詞不適合新品。

(2)成長期產(chǎn)品特征：有銷量，人氣低，排名低。

優(yōu)化宗旨：注重點擊率。挑選法則：找點擊率、轉(zhuǎn)化率好的詞，商品數(shù)量酌情考慮。(3)爆款期產(chǎn)品特征：高銷量，高人氣，高排名。優(yōu)化宗旨：注重客戶體驗。挑選法則：找搜索量大的詞、展現(xiàn)曝光度。

直通車關(guān)鍵詞的優(yōu)化：①質(zhì)量得分高，點擊率低的詞-----提高出價觀察②展現(xiàn)量低，轉(zhuǎn)化率高的詞-----提高出價觀察③質(zhì)量得分高，排名靠后的詞-----微調(diào)價格觀察④花費最多，點擊率低的詞------降低出價觀察⑤排名靠前，成交率低的詞-----降低出價觀察⑥無展現(xiàn)，無點擊的詞-----直接刪除⑦質(zhì)量得分低，無點擊-----直接刪除⑧質(zhì)量得分低，花費高-----酌情刪除

移動端關(guān)鍵詞出價優(yōu)化

(1)想要流量敢出價：建議無線出價是PC端出價的150%以上。

(2)關(guān)鍵詞剛剛投放時，直通車基礎(chǔ)出價以比市場均價稍高即可。

(3)出價多少主要看你想要的效果，產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率高，可以出高價搶排名，轉(zhuǎn)化率低，可以先燒精準養(yǎng)賬戶，視情況而定。

(4)后期觀察數(shù)據(jù)多分析，質(zhì)量得分上升，ppc也適當下調(diào)，反之，上調(diào)。直通車關(guān)鍵詞優(yōu)化主要做的就是兩件事，換詞和調(diào)價，移動端調(diào)價的思路與PC端基本一致。(1)詞不錯(質(zhì)量分高于6分)但是展現(xiàn)不夠的時候，不刪除的話就提高出價;(2)展現(xiàn)量夠，但點擊率不夠，暫時降價，優(yōu)化推廣圖;(3)展現(xiàn)點擊都不錯，轉(zhuǎn)化差，先降價，優(yōu)化產(chǎn)品詳情;(4)最終roi不錯，可以加大投入，反之，減小投入。

質(zhì)量得分在一個推廣計劃里就相當于房子的地基，他的好壞高低直接影響整個計劃的推廣。很多人經(jīng)常問我，ppc太高了怎么降?好吧，途徑只有一個那就是提高你的質(zhì)量得分。

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