淘寶商品怎么定價(jià)

本文主題淘寶商品定價(jià),淘寶,淘寶問答。

商品定價(jià)是決定你客單價(jià)多少的一個(gè)重要指標(biāo)與組成部分，下面就給大家數(shù)一數(shù)定價(jià)的方法有哪些呢?如果各位賣家也希望能夠科學(xué)合理的給商品定價(jià)的話，那不妨來(lái)看看下面的方法。

一、利潤(rùn)管控定價(jià)

這也是最簡(jiǎn)單最粗暴的一個(gè)定價(jià)方法也最常用。沒啥技術(shù)含量，利潤(rùn)=定價(jià)-成本，有的人會(huì)說(shuō)這初中生都知道的公式別亂忽悠人，其實(shí)說(shuō)起來(lái)這里面有一個(gè)變量你沒法快速把控，那就是利潤(rùn)，如果利潤(rùn)多少都確定不了那定價(jià)也無(wú)從談起。

經(jīng)驗(yàn)告訴我們直接從市場(chǎng)平均定價(jià)去預(yù)估利潤(rùn)是最快捷的方式，在自身產(chǎn)品沒有明顯的優(yōu)勢(shì)的情況下且不談?dòng)辛己玫臓I(yíng)銷方案或者促銷推廣，最快能插入市場(chǎng)的當(dāng)然就是低單價(jià)低利潤(rùn)。此時(shí)要做好的就是成本控制以及營(yíng)銷推廣。

二、戰(zhàn)略目標(biāo)定價(jià)法

一般大型企業(yè)會(huì)制定一個(gè)全年的銷售規(guī)劃以及任務(wù)，其中包含了GMV以及GP,此時(shí)不同的類目目標(biāo)可以據(jù)此制定不同的定價(jià)策略GMV=成本+GP，首先成本在一段時(shí)間內(nèi)是固定不變的，則需要調(diào)整的是凈利潤(rùn)GP,此時(shí)公式為成本+GP=流量*uv到有效訂單轉(zhuǎn)化率*訂單均價(jià)=有效訂單數(shù)*訂單均價(jià);

此時(shí)我們只要知道之前一段時(shí)間內(nèi)的訂單均價(jià)以及流量和轉(zhuǎn)化率的預(yù)估增長(zhǎng)就可以來(lái)判斷GP目標(biāo)值，最后——(成本+GP目標(biāo))/成交件數(shù)=定價(jià)當(dāng)然這種算法只能適用于類目級(jí)別的定價(jià)區(qū)間，以及商品比較單一的單網(wǎng)站商品定價(jià)。

三、市場(chǎng)導(dǎo)向定價(jià)

講到這里就比較好理解，所謂市場(chǎng)定價(jià)是根據(jù)市場(chǎng)用戶購(gòu)買量最高的價(jià)格段給自己的產(chǎn)品設(shè)定價(jià)格帶，這個(gè)方法適用于各個(gè)類目的產(chǎn)品，當(dāng)然這種方法是更貼合市場(chǎng)的定價(jià)策略。

首先確定行業(yè)核心詞，這一步是為了確認(rèn)核心大詞下的產(chǎn)品與是否與自己的產(chǎn)品相吻合，搜索欄下相關(guān)篩選條件中找到價(jià)格區(qū)間。

接下來(lái)按照銷量排序，目前打出初秋女裝的產(chǎn)品價(jià)格普遍偏低，這里的話還是要結(jié)合自己產(chǎn)品的成本價(jià)合理定價(jià)，切不能盲目跟風(fēng)，假設(shè)我的產(chǎn)品成本價(jià)是60元，那么我首先會(huì)過濾掉100元以下的價(jià)格帶;

其次按照我的理想價(jià)格逐一做篩選，我給的價(jià)格帶是150-200元偏中客單的價(jià)格，那么篩選出來(lái)的產(chǎn)品也進(jìn)行銷量排序，銷量好一些的產(chǎn)品基本是170元以上的產(chǎn)品，這個(gè)價(jià)格就非常的理想，加上拿市場(chǎng)上賣的最好的品和自己的產(chǎn)品做了對(duì)比，自己產(chǎn)品的點(diǎn)擊率也非常高，我做這個(gè)價(jià)格是沒有問題的。

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