天貓?zhí)詫氝\(yùn)營(yíng)規(guī)劃思維-一個(gè)清晰的思路會(huì)讓你事半功倍（上）-天貓問(wèn)答電商問(wèn)答

本文主題天貓?zhí)詫氝\(yùn)營(yíng)規(guī)劃思維,天貓店鋪,天貓問(wèn)答。

店鋪首先要有思路，有把控店鋪全局的思維，一個(gè)清晰的思路能讓你在淘寶店鋪遇到問(wèn)題是及時(shí)找到問(wèn)題癥結(jié)所在，問(wèn)題解決了，店鋪還做不起來(lái)？

下面就從店鋪定位、運(yùn)營(yíng)規(guī)劃、市場(chǎng)行情分析、店鋪裝修設(shè)計(jì)、選品測(cè)款上架、寶貝標(biāo)題、主圖、詳情頁(yè)制作、推廣引流幾個(gè)方面梳理下我常用的做店鋪思路。想要運(yùn)營(yíng)好自己的店鋪，一個(gè)清晰的思路會(huì)讓你事半功倍，節(jié)約很多寶貴時(shí)間。

店鋪定位：

大家都知道淘寶的千人千面從上線至今不僅僅是針對(duì)店鋪，搜索流量也是越來(lái)越個(gè)性化。在開始經(jīng)營(yíng)店鋪時(shí)要確定一個(gè)主營(yíng)類目，一定要避免什么類目的產(chǎn)品都賣，這樣店鋪的標(biāo)簽會(huì)非?；靵y，不利于淘寶平臺(tái)給店鋪匹配符合標(biāo)簽的人群，進(jìn)店人群會(huì)非常雜，導(dǎo)致店鋪的目標(biāo)人群不精準(zhǔn)，導(dǎo)致店鋪權(quán)重降低，轉(zhuǎn)化率也上不去，更不要說(shuō)盈利了，最后形成惡性循環(huán)關(guān)店大吉。

所以在一開始就要做好店鋪定位和人群定位，給店鋪打上相應(yīng)的精準(zhǔn)標(biāo)簽，然后匹配來(lái)更多精準(zhǔn)的流量。

現(xiàn)在的淘寶店鋪更適合小而精的運(yùn)營(yíng)（以前提出的小而美），大而雜的店鋪運(yùn)營(yíng)模式早已成為時(shí)代的眼淚。前期根據(jù)自己的產(chǎn)品、個(gè)人風(fēng)格和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)確定自己的店鋪基調(diào)，做好店鋪定位后就不要隨意更改，圍繞這個(gè)定位去一步步進(jìn)行后期的運(yùn)營(yíng)操作，后面的店鋪裝修、詳情頁(yè)制作一定要與店鋪的定位相吻合，才能吸引到精準(zhǔn)的客戶流量。

運(yùn)營(yíng)規(guī)劃：

每年定好年度目標(biāo)銷售多少，每月定好月度目標(biāo)，同時(shí)還要細(xì)分到每個(gè)月的廣告投入，淘寶直通車與鉆展廣告比例分配，有目標(biāo)才有方向。

市場(chǎng)行情分析：

步入數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)時(shí)代，你要心中有自己寶貝的相關(guān)數(shù)據(jù)，知道自己賣的產(chǎn)品一年里的行情怎么樣，什么時(shí)候行情好該加大投入做到心中有數(shù)。

我通常用到的工具：生意參謀-市場(chǎng)行情、直通車后臺(tái)參數(shù)、阿里指數(shù)和其他第三方軟件。

在這里可以看到整個(gè)行業(yè)的數(shù)據(jù)，也可以看到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同行的相關(guān)信息，比如同行店鋪排名、寶貝流量、寶貝銷量、同行寶貝引流詞、成交詞、流量來(lái)源等等重要信息，作為自己店鋪寶貝下一步的優(yōu)化參考！訂購(gòu)專業(yè)版更詳細(xì)！

店鋪裝修：

店鋪裝修的好壞直接關(guān)系到你的寶貝轉(zhuǎn)化率，重要之處不言而喻了吧！隨著無(wú)線端流量占比的持續(xù)走高，做好無(wú)線頁(yè)面店鋪更是重中之重了。由于現(xiàn)在無(wú)線端流量占比非常大，很多商家都放棄了電腦端的裝修，都把重心放到了無(wú)線端裝修上面，不過(guò)有精力還是要裝修下電腦端，畢竟是門面嘛，尤其是賣家具建材類、數(shù)碼配件配件類、高客單價(jià)的類目，最好多花點(diǎn)時(shí)間在設(shè)計(jì)上面。

店鋪裝修的必須要符合你所推寶貝的類目風(fēng)格，就像蔬果類要以新鮮安全為主，能第一時(shí)間讓買家了解到你店鋪的狀況。

選品上架：

一個(gè)店鋪能否長(zhǎng)久的發(fā)展下去，好的產(chǎn)品才是根本，不會(huì)淘寶推廣運(yùn)營(yíng)可以學(xué)，但是產(chǎn)品不行后期的退款、退貨、差評(píng)也會(huì)將你的店鋪推下深淵。

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