直通車(chē)+超級(jí)推薦強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手-引爆店鋪免費(fèi)流量（上）

本文主題淘寶直通車(chē),淘寶權(quán)重,淘寶問(wèn)答。

選擇大于努力。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，合適的推廣渠道，往往能在后期運(yùn)營(yíng)起到事半功倍的效果。那么今天主分享推廣引流方面的相關(guān)問(wèn)題，以及如何利用直推來(lái)強(qiáng)化流量、轉(zhuǎn)化，提高產(chǎn)出，如何更好的解決流量問(wèn)題，引爆店鋪?zhàn)匀涣髁浚尩赇伋尸F(xiàn)良好的好的成長(zhǎng)狀態(tài)。

下面我們結(jié)合這個(gè)店鋪案例，大概總結(jié)下關(guān)于直通車(chē)和超推的操作步驟和技巧。

店鋪近30天的直通車(chē)報(bào)表趨勢(shì)圖可以看到。整體直通車(chē)的點(diǎn)擊量是按一定的遞增率進(jìn)行操作的，保證流量呈現(xiàn)上升的狀態(tài)下，持續(xù)優(yōu)化roi的數(shù)據(jù)，過(guò)去30天的整體roi優(yōu)化的7左右。

我們?cè)诓僮髦蓖ㄜ?chē)時(shí)，新品和老品在不同的階段，直通車(chē)段采取的布局結(jié)構(gòu)和推廣目的也是不同的，如果你是新品操作，從以下6個(gè)階段的實(shí)戰(zhàn)技巧來(lái)總結(jié)下：

直通車(chē)

1、直通車(chē)測(cè)款階段，測(cè)款我們要觀察它的數(shù)據(jù)，首先是點(diǎn)擊率，這個(gè)至關(guān)重要。如何制作出高點(diǎn)擊率圖片，之前文章有分享過(guò)，這里就不重復(fù)了。另外需觀察收藏率和加購(gòu)率，轉(zhuǎn)化率。

我們?cè)谔砑雨P(guān)鍵詞時(shí)選擇寶貝相關(guān)性高的關(guān)鍵詞添加上，這直接影響關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分，所以在優(yōu)化直通車(chē)的創(chuàng)意標(biāo)題時(shí)需要參考整個(gè)計(jì)劃的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)來(lái)進(jìn)行優(yōu)化。

如果關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率能夠達(dá)成行業(yè)的平均值高于同行即可，收藏率和加購(gòu)率達(dá)到10%以上的話，說(shuō)明產(chǎn)品受歡迎程度就大。轉(zhuǎn)化率的話需要對(duì)應(yīng)類(lèi)目行業(yè)中的競(jìng)品來(lái)看轉(zhuǎn)化率，還有你引流的關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化是否在行業(yè)之上，實(shí)際根據(jù)類(lèi)目而定。

2、上分提權(quán)重階段，關(guān)于直通車(chē)權(quán)重的內(nèi)容，很多人對(duì)權(quán)重沒(méi)什么概念。它確實(shí)看不見(jiàn)摸不著，沒(méi)有具體數(shù)值指標(biāo)體現(xiàn)，但它確實(shí)存在著。而他最直接的表現(xiàn)形式是什么，就是質(zhì)量分的高低。直通車(chē)的權(quán)重越高，會(huì)間接提升寶貝權(quán)重，從而提高排名獲取更多自然流量，為店鋪贏取更多利益。在直通車(chē)操作上，也能用更低的價(jià)格獲取更多流量，讓直通車(chē)效果有明顯提升。

寶貝想要推廣起來(lái)，首先要做的是獲取足夠多的流量，也就是點(diǎn)擊量。寶貝沒(méi)有足夠的曝光度，那么后期轉(zhuǎn)化肯定也不會(huì)太好。如果行業(yè)點(diǎn)擊率在5-6左右，我們的直通車(chē)計(jì)劃點(diǎn)擊率持續(xù)優(yōu)化在7-8左右，這樣權(quán)重會(huì)提升的更快。

3、遞增拉流量，通過(guò)點(diǎn)擊量累積遞增權(quán)重，如果我們預(yù)算200元和預(yù)算1000元，所帶來(lái)的自然搜索流量是不一樣的，直通車(chē)和自然搜索是正向加權(quán)且增長(zhǎng)的關(guān)系，如果我們的轉(zhuǎn)化很穩(wěn)定，通過(guò)直通車(chē)遞增，對(duì)搜索流量來(lái)說(shuō)是最好的選擇，反之如果我們的直通車(chē)燒很多錢(qián)，但轉(zhuǎn)化跟不上，后期也會(huì)斷流，所以產(chǎn)品自身仍舊是關(guān)鍵。

拖價(jià)案例展示

如果我們類(lèi)目PPC貴，我們的直通車(chē)的流量有限，增加預(yù)算又很困難，這樣是否要減少流量引入？當(dāng)然不是，這樣搜索流量會(huì)掉的很快，前期我們關(guān)鍵詞權(quán)重，點(diǎn)擊率都穩(wěn)定后，我們遞增點(diǎn)擊量的同時(shí)，看數(shù)據(jù)反饋，且燒錢(qián)的速度很快，下線的時(shí)間更早，這個(gè)時(shí)候就可以遞增拖價(jià)PPC來(lái)低價(jià)引流。

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