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    是不是做搜索一定要用直通車輔助-不花錢就不給流量

    2023-01-18| 09:16|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:42

    本文主題淘寶直通車,淘寶爆米花,淘寶問答。

    是不是做搜索一定要用直通車輔助-不花錢就不給流量

    聽過很多賣家和我表達(dá)他們的看法,說在淘寶做銷量必須要做付費推廣,原因是如果你不做付費,不給淘寶交錢,淘寶怎么可能給你更多流量。甚至還有的大賣家,每天直通車推廣費幾萬元,數(shù)據(jù)做得很差也還在硬撐。我問老板為什么,她說怕萬一不花錢淘寶不給流量怎么辦。

    是不是做搜索一定要用直通車輔助-不花錢就不給流量

    我自己在做新店的時候,曾經(jīng)三個月沖到月銷售額100萬元,沒做任何的直通車推廣。對于新賣家,初期最適合的推廣渠道反而是淘寶客。

    我去阿里的時候,也和小二說過賣家的這個誤區(qū),認(rèn)為直通車如果不花錢,搜索流量就上不去。小二聽了當(dāng)時哈哈大笑,覺得這是比較幼稚的想法。其實直通車和搜索并沒有"經(jīng)濟上”的掛鉤,搜索流量的多少和開不開直通車這個動作本身沒有任何關(guān)系。

    但是,目前從所有推廣渠道來看,直通車對于搜索的幫助是最直接的,因為除了開直通車能額外增加銷量之外,還能增加"關(guān)鍵詞累積權(quán)重",也就是說,我們在沖單品的某個關(guān)鍵詞排名的時候,直通車如果也通過這個關(guān)鍵詞成交,那么會有個額外的權(quán)重加分。如果你開了直通車,而且RO能夠做到基本不虧,那么我強烈建議你長期開直通車,因為直通車產(chǎn)生的成交能夠幫助你打破原有的平衡,獲取搜索排名的增長,帶來滾雪球式的銷量增長。

    我很贊同關(guān)于廣告方面的"爆米花機理論",這個是史玉柱在自傳里說到的,他說廣告最重要思考的不是投放多少錢,而是怎么投。如果你的廣告本身是個蹩腳的爆米花機器,玉米扔進(jìn)去都浪費了,那你一個玉米也不要扔進(jìn)去;但是,如果你爆米花機器很強大,每個玉米扔進(jìn)去,都能爆出最大的爆米花,那么建議你有多少玉米都要扔進(jìn)去。而這個爆米花機器,就是廣告投放的策劃。

    用直通車來輔助搜索,更重要的不是投不投錢,投多少錢,而是在做寶貝直通車推廣之前,先確認(rèn)這個產(chǎn)品主打哪類用戶群體,它的使用場景是哪里,用哪些詞,不能用哪些詞,用什么樣的圖片去引起共鳴。

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