多多10W+銷量實(shí)操秘籍-教你從0打造爆款

本文主題淘寶銷量,淘寶人群,淘寶問答。

4月對于電商很多類目而言正處于旺季，當(dāng)前淘系領(lǐng)域流量成本居高不下，以至于很多商家朋友選擇“出淘”，進(jìn)而轉(zhuǎn)戰(zhàn)具有廣闊藍(lán)海市場的拼多多！拼多多目前的確算是一個(gè)能短期快速出爆款的平臺，且流量成本相對便宜，把選品和推廣做好，成功的機(jī)率還是很大的!今天就給大家分享一下多多高銷量、打造爆款的運(yùn)營干貨。

一、做好選品、選款：俗話說，選品不對，努力白費(fèi)。那么在選品中，我們要注意的是我們賣的產(chǎn)品滿足：第一是否為當(dāng)季熱銷款；第二競爭度大不大，產(chǎn)品人群屬性等等；第三我們的產(chǎn)品能否拿到最低價(jià)；第四我們是否熟悉平臺規(guī)則，平臺相關(guān)處罰違規(guī)以及活動；這些都將決定我們的店鋪能否持續(xù)走多久!

二、測款：選擇自定義推廣，選擇我們要添加的產(chǎn)品，然后添加系統(tǒng)推薦的優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞，10到15個(gè)左右，數(shù)據(jù)量跑5-7天，然后觀察點(diǎn)擊率收藏加購率，選擇數(shù)據(jù)量最好，轉(zhuǎn)化好的款進(jìn)行投放。

三、推廣計(jì)劃優(yōu)化

1、關(guān)鍵詞優(yōu)化：重點(diǎn)在于投產(chǎn)詞和收藏加購表現(xiàn)好的詞，如果是標(biāo)品、半標(biāo)，主要擴(kuò)大投產(chǎn)詞的成交筆數(shù)和投入產(chǎn)出比，對轉(zhuǎn)化好的詞提高出價(jià)投放，轉(zhuǎn)化差或者無轉(zhuǎn)化的詞先觀察，有一定的數(shù)據(jù)量后，如果表現(xiàn)還是差，可以暫停刪除

2、人群優(yōu)化：前期溢價(jià)30，可以根據(jù)系統(tǒng)推薦的人群選擇與產(chǎn)品匹配度高的溢價(jià)，一般高品質(zhì)偏好人群，高消費(fèi)人群以及平臺活躍人群、爆品偏好人群可以優(yōu)先溢價(jià)，對于新品優(yōu)惠力度大的選擇折扣低價(jià)偏好人群，后期優(yōu)化一樣，看數(shù)據(jù)反饋調(diào)整。

3、創(chuàng)意方面，前期測試車圖時(shí)輪播測試，測試周期3-5天，測試好選擇點(diǎn)擊率高、投產(chǎn)號的車圖投放，和關(guān)鍵詞、人群投放時(shí)間一致，數(shù)據(jù)好穩(wěn)定遞增。

4、場景推廣相對于搜索推廣來說，簡單容易，不需要車手去調(diào)整關(guān)鍵詞、人群優(yōu)化，我們在前期測試的時(shí)候，流量分配要均勻，然后跑一段時(shí)間的數(shù)據(jù)，看數(shù)據(jù)反饋，如果成交、收藏量和轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，不錯(cuò)，我們加大投放即可。場景推廣的方式主要是oCPX,主要分為兩個(gè)階段，數(shù)據(jù)累積期和智能投放期，那么前期我們選定我們要推的款測試，如果數(shù)據(jù)效果表現(xiàn)好，后期可以海量吃到系統(tǒng)匹配的流量即可。

目前拼多多流量便宜且可控，我們是可以通過開車低價(jià)引流來獲取高投產(chǎn)的，所以通過搜索和場景推廣操作，在產(chǎn)品起爆階段，發(fā)揮的作用很有必要，后期也能很好的維護(hù)。

暫時(shí)就先給大家分享這么多，旺季已到，大家抓緊時(shí)間開始操作，如果有不懂的可以隨時(shí)私聊我或者評論。

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