產(chǎn)品過關(guān)但是沒銷量怎么辦?京東雙11如何打造爆款?-京東打造爆款京東營銷引流
2023-01-31| 15:34|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:53
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本文主題京東打造爆款,京東雙11,京東爆款,京東打造爆款方式,京東營銷引流。
通過觀察很多店鋪,我們可以發(fā)現(xiàn)的是,有時候并不是產(chǎn)品不好,相反有些店鋪不僅有穩(wěn)定貨源,而且產(chǎn)品的質(zhì)量其實(shí)相當(dāng)不錯,但就是做不起來,沒流量沒銷量,看著就很可惜。雙11活動流量非常的大,如果這些店鋪可以把握住這些流量,打造爆款也不是不可能,具體應(yīng)該怎么做呢?下面電商君為大家介紹一下打造爆款的思路、方式。
我們做付費(fèi)推廣肯定是為了獲得更高的排名,為產(chǎn)品增加曝光量,從而增加進(jìn)店訪客,但是很多店鋪并沒有做好店鋪裝修、主圖、詳情頁、以及標(biāo)題的優(yōu)化,導(dǎo)致店鋪基礎(chǔ)差,就算硬卡排名,出到幾塊錢一個點(diǎn)擊,排到類目的前排位置,也依然沒有流量和轉(zhuǎn)化。
要明白一款新品,前期不需要太多的流量,而是要以精準(zhǔn)流量為主,在做好店鋪基礎(chǔ)后,引流精準(zhǔn)的流量,才能為店鋪帶來訪客和轉(zhuǎn)化,不然忙活半天,只能增加展現(xiàn)量,沒有實(shí)際作用。
很多人只把付費(fèi)推廣當(dāng)做推廣工具,而不是優(yōu)化工具,雖然說快車做關(guān)鍵詞提升的是搜索流量,購物觸點(diǎn)做產(chǎn)品入池提升的是首頁流量,海投針對的是低價引流,除此之外,付費(fèi)推廣的任何一項(xiàng)數(shù)據(jù)其實(shí)都可以用作優(yōu)化的參考數(shù)據(jù)。
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尤其是新改版的京東,可以供商家做參考的數(shù)據(jù)也比原來豐富很多,更有助于讓大家借鑒一些競店,以及自己店鋪的數(shù)據(jù),讓數(shù)據(jù)化的電商運(yùn)營更提高了一個檔次。
1、點(diǎn)擊率
有足夠曝光之后,平臺靠點(diǎn)擊率的高低來評判買家是否喜歡產(chǎn)品,一般優(yōu)秀主圖的點(diǎn)擊率最少達(dá)到3%-6%,轉(zhuǎn)化成同類目的點(diǎn)擊率就要比同行高出1.5-2倍以上,否則基本是拿不到更多的流量扶持。
2、收藏加購
主推款收藏加購低,肯定推廣之前沒有測過款,一般好款不會出現(xiàn)這些問題。當(dāng)然收藏加購也要看訪客比例來算,一般收藏加購在5%-10%左右是可以推到爆款的,產(chǎn)品持續(xù)力強(qiáng)可以一直推廣。
3、轉(zhuǎn)化率
參考行業(yè)轉(zhuǎn)化率,一般轉(zhuǎn)化率超出同行的2-3倍是會扶持更多的免費(fèi)流量,如果只能達(dá)到行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)轉(zhuǎn)化,或者是低于行業(yè)轉(zhuǎn)化,基本上拿不到什么免費(fèi)流量。
4、詳情頁跳出率
跳出率越高,買家在詳情頁的停留時間就越短,需要重點(diǎn)優(yōu)化詳情頁,觀察是不是詳情頁沒有打動買家,造成的詳情頁跳失率過高。
標(biāo)品和非標(biāo)品打造爆款的玩法不一樣,非標(biāo)品注重款式新穎度,標(biāo)品注重產(chǎn)品排名,雖說有著不同的打造方向,也有著很多相同的爆款思路。
打造爆款時,要先查看市場的轉(zhuǎn)化占比量,比如說這款產(chǎn)品在市場上來說已經(jīng)飽和了,那么我們在去打造這款產(chǎn)品時,首先轉(zhuǎn)化的幾率就會少很多,其次是推廣成本會增加,因?yàn)檫@種市場上的同類爆款過多,競爭也很大,無論是打價格戰(zhàn),還是付費(fèi)推廣的成本,總體加在一起都不少。
季節(jié)性爆款的推廣周期一般在一個月左右,如果推廣時間過長,下個季節(jié)的產(chǎn)品又提前推廣了,前后會壓不少的貨,而且季節(jié)性爆款的爆發(fā)周期也是有限的,不可能像非季節(jié)性的產(chǎn)品一樣一年都可以做,在時間有限的情況下,推廣周期要短,爆發(fā)周期要盡量延長,才能拿給店鋪帶來不錯的利潤,否則就是白忙活,還壓不少的貨。
爆款的銜接也要做好,無論產(chǎn)品是不是季節(jié)性,都要做其他爆款的備案方法,尤其要做爆款群模式,否則一個鏈接因?yàn)橥话l(fā)情況,或者是自然情況導(dǎo)致的爆款期結(jié)束,如果店鋪只有一個爆款,流量銜接不上,很容易讓店鋪斷流,出現(xiàn)大范圍的下滑。提升不容易,下架反倒很容易,也要及時規(guī)劃,最好全方位的把控。
我們產(chǎn)品的曝光,初期都是因?yàn)橛昧丝燔囃茝V的關(guān)鍵詞,或者是標(biāo)題當(dāng)中含有的關(guān)鍵詞,來提高被買家搜索的幾率,所以打造爆款離不開關(guān)鍵詞,快車屬于主動做排名,展示產(chǎn)品,其余的付費(fèi)推廣都屬于被動展現(xiàn),所以初期關(guān)鍵詞的選擇就很重要,決定產(chǎn)品后期曝光給的買家,是不是精準(zhǔn)的人群。
所以打造爆款初期,要注意哪些關(guān)鍵詞的權(quán)重最高,這個權(quán)重指的是關(guān)鍵詞帶來的成交權(quán)重,以及可以為店鋪當(dāng)做引流詞,點(diǎn)擊量比較大的關(guān)鍵詞所帶來的點(diǎn)擊權(quán)重。
對于能帶來大量點(diǎn)擊的關(guān)鍵詞,實(shí)際上不能給店鋪帶來任何成交,這樣的詞并不是我們最重要選取的,畢竟一切的推廣都是以帶來利潤為主,無效的點(diǎn)擊過多還浪費(fèi)推廣成本。
所以我們在選擇關(guān)鍵詞,以及組織標(biāo)題時,要注意避免無效關(guān)鍵詞、重復(fù)詞、不精準(zhǔn)詞的出現(xiàn),尤其是重復(fù)的詞出現(xiàn)次數(shù)太多會受到平臺處罰,無論出于哪些角度,這幾樣詞都要及時避免。
正確使用關(guān)鍵詞的前提下,也要保障詞與詞之間的間距不能隨意空出,關(guān)鍵詞的文本權(quán)重得分是間距越小,權(quán)重越高,排列順序越通順,權(quán)重提升越快。
關(guān)于京東店鋪打造爆款的方式就介紹到這里,想了解更多精彩干貨請關(guān)注幕思城電商賣家助手。
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