一件代發(fā)分銷下單和現(xiàn)貨下單區(qū)別是什么?怎么選擇?
2023-01-19| 13:59|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:53
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本文主題淘寶,淘寶分銷商,淘寶問答。
一些朋友因?yàn)殚_店時(shí)間比較長(zhǎng),經(jīng)驗(yàn)比較豐富,所以運(yùn)營(yíng)店鋪會(huì)比較得心應(yīng)手,更加善于處理問題,但是對(duì)于新手賣家來說,可能會(huì)比較艱難一點(diǎn),比較好奇一件代發(fā)分銷下單和現(xiàn)貨下單區(qū)別說什么呢?
對(duì)個(gè)人來說代發(fā)分銷是一個(gè)意思沒區(qū)別,對(duì)淘寶店家來說代發(fā)可以客戶在他們店里下單然后他們?cè)?688一件代發(fā),1688會(huì)以他們的名義給客戶發(fā)過去,淘寶店家可以從中賺差價(jià)。
分發(fā)與代發(fā)哪個(gè)好?這兩者的區(qū)別是什么?
銷售與代銷,有一個(gè)共同點(diǎn)就是都是幫別人賣東西。但是在具體的操作方法上還是有區(qū)別的,具體表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。
一、采購(gòu)方式。銷售比較類似于批發(fā),是經(jīng)銷商需要自己下訂單購(gòu)買,自己囤貨。而且一件代發(fā)是通過代銷的方式向供貨商購(gòu)買商品,那么你的貨物就不需要自己提貨了,貨物還是存放在供貨商的倉(cāng)庫(kù)。
二、裝運(yùn)方式。按照第一條的采購(gòu)形式,我們可以了解到分銷商要囤貨,然后有一張單子要自己交給買家。而且代發(fā)單是在拿到后直接交給供應(yīng)商,由供應(yīng)商來發(fā)貨。
三、存貨。因?yàn)榻?jīng)銷商是把貨物批發(fā)到自己的倉(cāng)庫(kù)囤積,所以貨物的庫(kù)存由經(jīng)銷商自己掌握。而且代發(fā)庫(kù)存與供貨商庫(kù)存是同步的,供貨商不能控制庫(kù)存數(shù)量。
四、貨物的所有權(quán)。經(jīng)銷商購(gòu)買完貨物,即擁有該商品的所有權(quán),可任意處置。而且代銷商只有銷售的權(quán)利,貨物的所有權(quán)仍在供貨商手中。
上面是分發(fā)和代發(fā)之間的區(qū)別。所以對(duì)于新手賣家來說,這兩種形式究竟哪個(gè)更好?
從兩種模式的操作形式看不難看出,配送方式比較適合有實(shí)力的商家,因?yàn)槎谪浾覀}(cāng)庫(kù)都需要很多資金,而且一旦商品到手,無論銷售情況好不好,供應(yīng)商都不會(huì)負(fù)責(zé)。與此相反,代發(fā)則更容易。代理商只需要把產(chǎn)品的圖片、鏈接拿來,通過各種方式把店推銷出去,等有訂單了,有單就可以出錢,沒單就沒有什么大損失,而且發(fā)貨、售后都由供應(yīng)商負(fù)責(zé),相對(duì)來說壓力就會(huì)小很多。
那是否意味著一次代發(fā)就能完成虐人發(fā)行?同樣沒有。代發(fā)雖然好處多多,但缺點(diǎn)也是顯而易見的。就像前面提到的庫(kù)存問題,由于代理商不能控制庫(kù)存,所以經(jīng)常會(huì)遇到缺貨問題,也就是說,你把貨推出去好不容易,如果說成爆款,很多人下訂單可能會(huì)遇到?jīng)]有貨的情況,這樣代理商的店鋪很可能會(huì)招致很多投訴,也是比較危險(xiǎn)的情況。
分銷的優(yōu)點(diǎn):
1、生產(chǎn)廠家可以把目光聚集在商品的質(zhì)量、改進(jìn)上,不需要分心思在銷售,銷售全部集中在分銷平臺(tái)上,這樣壓力單一,且容易做出爆款產(chǎn)品。
2、分銷商不需要考慮產(chǎn)品的銷售,只需要專注選品和銷售技巧和推廣就可以。
3、分銷可以有效地管控到成本,不用購(gòu)入大量的產(chǎn)品,投入資金少。
4、沒有庫(kù)存壓力,商品直接在生產(chǎn)商方存儲(chǔ)。
5、對(duì)生產(chǎn)商和分銷商來說,都能提高自己營(yíng)業(yè)活動(dòng)的效率,只關(guān)注到自己最重要的環(huán)節(jié)。
分銷的缺點(diǎn):
1、如何區(qū)分優(yōu)秀的,第一手的廠家,對(duì)于分銷商來說是比較困難的,一旦選錯(cuò),有可能導(dǎo)致自己的營(yíng)業(yè)活動(dòng)無法繼續(xù)進(jìn)行。
2、經(jīng)常需要幫助生產(chǎn)廠家消費(fèi)一些不需要的商品,來維系和廠家的關(guān)系,這一部分可能會(huì)增加成本,或者降低口碑。
3、無法實(shí)時(shí)掌握庫(kù)存,當(dāng)分銷商做好一切宣傳活動(dòng)的時(shí)候,有可能商品生產(chǎn)方缺貨了,這樣前期的推廣投入進(jìn)去了,卻沒有收回利潤(rùn)和成本。
4、定價(jià)不夠靈活,限制于廠家的價(jià)格保護(hù)。
今天的分享到這里啦!一件代發(fā)是為了方便自己的分銷商下單,現(xiàn)貨批發(fā)就是方便讓普通客戶下單。各有各的好,兩者之間沒有絕對(duì)的高下之分,主要看經(jīng)營(yíng)者的心態(tài)。大家可以自己取舍一下哦!
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