京東復(fù)購率高的店鋪都是怎么做的?-京東會員營銷京東會員開發(fā)京東店鋪進(jìn)階

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京東店鋪開得好，主要還是需要靠粉絲運營。那么

京東復(fù)購率高的店鋪都是怎么做的？

今天就讓電商君介紹一下做好老客營銷的技巧，趕緊一起來看看吧！

1、確定品類

首先要思考下自己商品的特性，確定下我們這個品類適不適合做復(fù)購。

快消品值得我們投入大量成本去做復(fù)購；半耐用品需要我們減少老顧客營銷的頻次；耐用品沒有必須去做復(fù)購。當(dāng)然還有些比較特殊的品類，比如女裝，女人天生愛美，買衣服的頻次相對來說會高一點。我們一定要按照自己商品的特性來制定老顧客營銷方案。

2、豐富商品

我們店鋪只賣單一的商品，想要提高復(fù)購率是比較困難的，特別是消費頻次比較低的商品，這時候我們就要豐富店鋪商品的種類，最好是打造一站式購物。

同一個人本身有多種購買需求，通過擴(kuò)充品類可以提升店鋪滿足用戶需求的能力，從而提升單個客戶的終身價值。比如，顧客在我們店里買了商品A，用了后很滿意，想回到店里買商品B，這時候我們店里要是有商品B，就可能形成了一次復(fù)購，要是沒有，這個顧客就流失了。

3、提升顧客滿意度

顧客的滿意度是決定他會不會回購的直接因素，提升顧客滿意度是提升店鋪復(fù)購率最基本的前提，我們可以從商品品質(zhì)、服務(wù)、物流三方面去提升。

4、營銷觸達(dá)

做好前三步是我們做好營銷觸達(dá)的前提，如果前三步都做不好，我們的營銷效果肯定是不會好的。營銷觸達(dá)之前我們要給顧客打上標(biāo)簽，這樣能夠讓我們更精準(zhǔn)的將營銷觸達(dá)，老客戶營銷的方式主要有節(jié)日關(guān)懷、優(yōu)惠券、粉絲價、積分兌換。

建立顧客標(biāo)簽

可以給顧客打上以下標(biāo)簽：

【購買喜好】比如顧客在我們店里買過卡通圖案的汽車坐墊和汽車腳墊，我們就可以給他打上喜歡卡通這個標(biāo)簽，下次營銷的時候就給他推送卡通類型的商品。

【購買價格】能反映顧客的消費水平，方便營銷時推送對應(yīng)價格水平的商品。

【購買次數(shù)】一定程度反應(yīng)顧客忠誠度，可以根據(jù)忠誠度，給顧客相應(yīng)的福利，維護(hù)客戶關(guān)系。

【最后購買時間】比如顧客一個月前在我們店里買了一只牙膏，我們可以推算出現(xiàn)在差不多用完了，這時我們就可以給他推送優(yōu)惠，引導(dǎo)他復(fù)購。

這些標(biāo)簽我們可以通過咚咚聊天去備注，還可以通過社群去標(biāo)注維護(hù)，比如把顧客引到我們咚咚群聊里，進(jìn)行分組打標(biāo)簽維護(hù)。

節(jié)日關(guān)懷

制定生日專享福利、節(jié)日祝福等推送，營銷活動不建議過多，以關(guān)懷為主。我們做節(jié)日關(guān)懷的主要目的就是為了維護(hù)客戶關(guān)系。

優(yōu)惠券發(fā)放

制定老客戶專享福利優(yōu)惠券，利用客戶標(biāo)簽進(jìn)行維護(hù)，觸達(dá)營銷活動信息。

創(chuàng)建好優(yōu)惠券關(guān)聯(lián)好商品，返回優(yōu)惠券列表，復(fù)制鏈接加上文案，然后根據(jù)客戶標(biāo)簽進(jìn)行推送。

粉絲價

創(chuàng)建粉絲專享價格可以提升客戶回購率。

積分兌換

開通店鋪積分，讓客戶可以通過積分抵扣商品金額，這一定程度能增加顧客的忠誠度。

營銷觸達(dá)主要就是以上幾種方式，建議把老顧客引到咚咚群聊里進(jìn)行維護(hù)，按照標(biāo)簽精準(zhǔn)營銷。

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