賣假貨卻銷量火爆！瘋狂收割女人的生意-一天狂撈2億-行業(yè)資訊電商資訊

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一、兜里沒點韭菜，都不敢看珠寶直播

無數(shù)買家聚精會神地盯著這個直播間。

“在實體店或者朋友圈都要賣1萬塊以上，今天只需要200元！”美女主播展示著手上金光閃閃的吊墜，大聲吆喝著?！伴W不閃？亮不亮？”背景音效隨即響起一陣又一陣“哇”的驚嘆聲。

之后，隨著美女主播“3、2、1”的倒計時聲音，這款吊墜在幾秒之內(nèi)就被一搶而空。

這是最近非常火爆的珠寶直播。

事實上，珠寶直播正在創(chuàng)造著一個又一個的暴富神話。

42歲的網(wǎng)紅主播，每月平均可以賣出100萬的珠寶，都能買三線城市的一套房；

去年11月，一場黃金專場直播，單場銷售量突破1.46億；

今年4月，某頭部網(wǎng)紅的珠寶直播專場實現(xiàn)了4.6億的銷售額；

今年5月，某珠寶主播一天就創(chuàng)造了近2億的成交額，打破了珠寶直播的紀(jì)錄……

珠寶主播掙得盆滿缽滿，但焉知他們不是在瘋狂收割消費者！尤其是那些愛珠寶如命的女人們，更是可能被坑慘了。

福利價200多元的鉆戒，消費者收貨時發(fā)現(xiàn)是成本十幾塊的廉價莫桑鉆。

當(dāng)她質(zhì)問客服時，客服卻理直氣壯地答道：“我們直播只說是鉆戒，沒說是什么鉆呀！”

原價1699元、福利價180元的足金吊墜，在直播間里看起來比葡萄還大。

消費者收貨時卻發(fā)現(xiàn)商品比葡萄籽還小，克重只有0.2克，算下來價格比市面上的金價貴了一倍多。

央視記者曾去珠寶直播間購買了十幾款珠寶，經(jīng)過檢測，發(fā)現(xiàn)竟然沒有買到一件真貨。

最可笑的是，連主播信誓旦旦拍在桌上，保證商品貨真價實的鑒定證書，也可能是假的。

有媒體報道過，一張可以以假亂真的鑒定證書只需要花5塊錢就能買到，批量購買更便宜。

珠寶直播間，最真的恐怕還是主播想讓你迫切下單的決心，其他可能都是假的。

你兜里沒點韭菜，可還真別沾珠寶直播的邊兒，因為里面水太深了。

二、標(biāo)價2萬售價200塊，我是不是賺到了？

珠寶直播是怎么讓“韭菜”上當(dāng)?shù)模?/p>

首先，話術(shù)渾水摸魚。

因為珠寶玉石都是非標(biāo)品，所以里面有很大的注水空間。以次充好是主播慣用的套路。

明明品質(zhì)很一般，但是他們卻可以吹得天上有地下無，其實就是篤定消費者看不出里面的門道。

比如翡翠。天然的翡翠稱為A貨，經(jīng)過注膠注色注酸的翡翠叫B貨。

有些主播就會將一般的翡翠叫賣成“天然A貨翡翠”，將它當(dāng)作上等品來賣。很多不懂行的小白就中招了。

又比如鉆石?，F(xiàn)在的技術(shù)越來越發(fā)達(dá)，出現(xiàn)了很多人工合成鉆石。有些主播就會將人工合成鉆石吹噓成“南非真鉆”。

反正通過直播鏡頭來看，什么樣的鉆石都是閃閃發(fā)光的，消費者很難分辨這是真鉆還是假鉆。

其次，營造“手快有手慢無”的瘋狂氛圍。

很多珠寶主播不去當(dāng)氣氛組都可惜了。他們最擅長的就是將直播間的氛圍炒熱，讓消費者激動難耐，沖動下單。

介紹一款商品時，他們會先展示原價幾千甚至幾萬的標(biāo)簽，證明這款商品價格不菲。

接著，他們再擺出鑒定證書，并信誓旦旦地承諾“假一賠三”。

然后再適時地砍價，表示這款商品被他們砍到了199或者299的價格，倒貼幾十萬給消費者送福利。

最后他們會表示，上架時間只有十幾秒。與此同時，助播們在一旁大聲吆喝倒數(shù)——十、九、八、七、六、五……

就在這樣緊張刺激的秒殺氛圍里，很多消費者忽然腦子一熱，覺得自己不買將錯過整個世界，于是沖動下單。

再者，主播還充分地利用了消費者都想“撿漏”的心理。

盡管我們都知道天上不可能掉餡餅，但懂得道理是一回事，實操是另一回事。

有些消費者眼睜睜看著原價2萬的鉆石現(xiàn)在只賣200塊，難免都會蠢蠢欲動，有點想“撿漏”。

再看看眼前主播一副“虧大了”的喪氣表情，聽著“這價格我可能要虧死”的話語，就更加心動了，覺得自己撿到了大便宜。

有些主播甚至?xí)F(xiàn)場上演一場罵架來證明自己“血虧”。

一名主播大聲喊道：“超豪華DIY項鏈，電鍍五層金，只賣199元！要的扣6！”

隨即旁邊的貨主就會怒而奪過項鏈：“這件貨標(biāo)價是30萬的，能賣就賣，不賣還我！”

接著兩人就項鏈的價格展開激烈的爭吵，讓消費者更加篤信所謂血虧的“事實”。

有人就會被這種騙局蒙蔽，情不自禁就下了單，還覺得自己賺到了。

簡而言之，珠寶直播最重要的因素就在于“演技”。到了珠寶直播間，人人都要貢獻(xiàn)出堪比

奧斯卡的巔峰演技。

三、這樣瘋狂的直播，什么時候涼？

珠寶直播這樣瘋狂割韭菜，怎么就沒涼？

其一，珠寶玉石的真假本就具有可騰挪的空間。

如果你買到的飲料不合格，你一聞味道就可能發(fā)現(xiàn)?？墒侨绻阋C明珠寶玉石的真?zhèn)?，還要花錢找鑒定機(jī)構(gòu)，費時費力。很多人到這一步就放棄維權(quán)了。

而且這個市場本就魚龍混雜，在鑒定方面屬于公說公有理婆說婆有理。就算你發(fā)現(xiàn)商品是假，主播也可以甩出證明是“真”的鑒定證書，讓你吃個悶虧。

其二，犯錯成本太低。

明明割韭菜盛行，但我們并沒有看到哪個主播為此付出什么代價。

被發(fā)現(xiàn)商品以次充好之后，很多主播最多不過道道歉，或者鞠躬懺悔就完事了，第二天還是繼續(xù)直播，一點不耽誤他們撈金。

正是因為犯錯成本太低，很多主播才起了貪念，踏上了瘋狂收割的路程。

其三，很多消費者的維權(quán)意識不足。

很多人也許一開始就知道售價一兩百塊的東西是假的，但卻總是抱有“萬一是真的”的撿漏心理將其買下。

當(dāng)他們發(fā)現(xiàn)自己所買的珠寶可能有貓膩的時候，也不過抱怨兩句，就將其拋之腦后了。畢竟就幾件一兩百塊的玩意兒，又能有多真實呢？

但殊不知就是他們的縱容，使得割韭菜的現(xiàn)象愈演愈烈。

事實上，如果這樣的珠寶直播再繼續(xù)大行其道下去，整個直播電商行業(yè)只會越發(fā)烏煙瘴氣。

當(dāng)無數(shù)良心主播在兢兢業(yè)業(yè)工作的時候，這些割韭菜的直播只會敗壞整個行業(yè)的風(fēng)氣，將所有人的苦心毀于一旦！

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