怎么開直通車最省錢最有效?開車教程介紹

本文主題淘寶,淘寶訪客,淘寶問(wèn)答。

作為淘寶商家應(yīng)該清楚開淘寶直通車肯定是比較燒錢的，所以，商家們?yōu)榱耸″X也想挖掘出怎么開直通車能夠最省錢最有效的方法?那么，今天我們就來(lái)跟各位討論下關(guān)于開直通車最省的辦法，想開車的不要錯(cuò)過(guò)。

開車教程介紹

為了將開車收益做最大化，推廣過(guò)程中什么時(shí)候增加費(fèi)用，什么時(shí)候減少或者停止最合適?這個(gè)問(wèn)題定要知道。

在商品推廣的過(guò)程中最完美的狀態(tài)就是在新品期通過(guò)直車測(cè)出張好圖，并且?guī)氤踉L客累權(quán)重，爆期通過(guò)不斷增費(fèi)用，讓訪客與成交不斷的遞增，給產(chǎn)品助力讓它更快進(jìn)入成熟期，成熟期停費(fèi)用，從而收割更多的利潤(rùn)。

在衰退期停止進(jìn)行最后的清貨與收尾，這是產(chǎn)品最完美的運(yùn)營(yíng)方式，但是朋友在操作的時(shí)候不知什么時(shí)候增費(fèi)用，從而錯(cuò)過(guò)了最佳的周期。在成熟期不知道什么時(shí)候應(yīng)該減少或停止費(fèi)用，從而在收割期大大減少了利潤(rùn)的獲取。

那么作為賣家怎樣判斷這些時(shí)間節(jié)點(diǎn)?

要學(xué)會(huì)對(duì)數(shù)據(jù)敏感這樣才不會(huì)錯(cuò)過(guò)機(jī)會(huì)。爆發(fā)期增加費(fèi)用需要注意的就是行業(yè)數(shù)據(jù)，比如現(xiàn)在需要推廣夏季的涼鞋、連衣裙等產(chǎn)品，通過(guò)生意參謀每天對(duì)詞的監(jiān)控，發(fā)現(xiàn)前幾天的搜索指數(shù)基本處于平穩(wěn)。

但是最近這幾天搜索指數(shù)開始持續(xù)增加，并且連續(xù)幾天的速度都在上升，這個(gè)時(shí)候就證明客戶需求在增加，整個(gè)銷售季快要到來(lái)，這個(gè)時(shí)候就需要增加費(fèi)用去搶占市場(chǎng)，不要等到增長(zhǎng)放緩或者趨于平穩(wěn)之后再去競(jìng)爭(zhēng)，那個(gè)時(shí)候需要的費(fèi)用會(huì)增加好幾倍。

其次就是利用表格對(duì)產(chǎn)品訪客、轉(zhuǎn)化率等做好監(jiān)控分析，當(dāng)發(fā)現(xiàn)這些增量率開始連續(xù)幾天增加的時(shí)候就證明爆發(fā)期到了，需要增費(fèi)用?？偨Y(jié)下來(lái)就是在行業(yè)或者產(chǎn)品處于增量的時(shí)候去增加費(fèi)用效果是最好的。

至于進(jìn)入平穩(wěn)期減少或者停止費(fèi)用，也是需要通過(guò)對(duì)數(shù)據(jù)的整理來(lái)判斷的，判斷標(biāo)準(zhǔn)是產(chǎn)品推廣進(jìn)步增加了費(fèi)用，但是整體上周率變低，或者產(chǎn)品的訪客進(jìn)入一定的數(shù)值后不增加了。這個(gè)時(shí)候增加了直通車費(fèi)用發(fā)現(xiàn)付費(fèi)流量增加了，但是自然訪客減少了。這個(gè)時(shí)候就證明進(jìn)入平穩(wěn)期了，需要減少費(fèi)用的投放，甚至通知直車投放將產(chǎn)品的利益擴(kuò)大到最優(yōu)。

其實(shí)想開直通車省錢和有效，關(guān)鍵是要把握好幾個(gè)階段，比如增長(zhǎng)期，平穩(wěn)期和衰退期，這三個(gè)節(jié)點(diǎn)在費(fèi)用的投入上就是有變化的，只有在增長(zhǎng)期投入，在平穩(wěn)期減少在衰退期停止，這樣開車才算最省錢且有用的。

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