幕思城>電商百科>通用知識>淘寶知識>怎么找?guī)ж浿鞑ズ献髑?/span>

    本文主題淘寶,淘寶主播,淘寶問答。

    怎么找?guī)ж浿鞑ズ献髑? title='怎么找?guī)ж浿鞑ズ献髑? alt='怎么找?guī)ж浿鞑ズ献髑?><p><p>現(xiàn)在直播帶貨絕對是目前最火熱的營銷玩法了,有些直播一場就能帶貨幾千萬,這要是放在十年前,絕對是想都不敢想象的!在這種龐大利益的驅(qū)使下,很多中小商家都投身到了直播帶貨的行列。那么怎么找?guī)ж浿鞑ズ献髑?需要注意些什么?</p><p>一、尋找專業(yè)團(tuán)隊(duì)付費(fèi)推廣</p><p>優(yōu)點(diǎn):見效快,分分鐘賣斷貨。這是有廣告預(yù)算的電商公司玩的,付費(fèi)推廣是一門學(xué)問。花錢不難,難的是花出去的錢,能收的回來且有盈利。我們看到直播帶貨,一場賣掉幾萬支口紅,成交幾百萬,這都是個案,不具有參考性。正常來說,能做到1:1的投入產(chǎn)出比已經(jīng)很不錯了。投的錢,回不了本也很正常。要知道,主播帶貨并不是任何產(chǎn)品都能帶的動的。</p><p>我們在找主播帶貨時,一定要打聽清楚,自己這種類型的產(chǎn)品主播有沒有帶過,效果如何。比如電子產(chǎn)品直播帶貨,基本上是虧錢的買賣。直播帶貨最好的產(chǎn)品是護(hù)膚品和快消品,除此以外的,目標(biāo)用戶不精準(zhǔn),再大牌的主播也帶不動。</p><p>和達(dá)人合作的方式有兩種:一種是只收坑位費(fèi),另外一種是坑位費(fèi)加提點(diǎn)。現(xiàn)在有純按提點(diǎn)來收費(fèi)的合作模式了,但是那個點(diǎn)數(shù)跟我們想象的不太一樣。我和一個以傭金結(jié)算合作方式的機(jī)構(gòu)聊過,差不多要返50個點(diǎn),完全不適用于普通產(chǎn)品,除了那種利潤率超高的暴利產(chǎn)品。找什么樣的網(wǎng)紅,要看自己的產(chǎn)品來選擇的。</p><p>缺點(diǎn):投入高,效果無法保證。既然是做推廣,多花錢是肯定的。尤其是直播帶貨的市場還不太透明的當(dāng)下,價格虛高、數(shù)據(jù)作假的情況不少。還記得之前某個百萬粉絲的大V零成交的案例嗎,買的永遠(yuǎn)沒有賣的精。</p><p>二、自己培養(yǎng)直播帶貨團(tuán)隊(duì)</p><p>優(yōu)點(diǎn):成本低,可控性強(qiáng),是電商的主流玩法。參與雙十一的電商中,有一半都搭建了自己的直播間。在直播間進(jìn)行直播的,是普通的員工。有一家零食企業(yè),每次直播有2個主播出鏡,4小時輪換一次,每天直播一場。假設(shè)一家公司有4個職員專職直播出鏡,一個月5000元底薪,加提成。一個月成本2萬多,比投一次廣告劃算很多。</p><p>自建直播間,切記要弱化主播的個人性格,突出品牌性格。要讓用戶是沖著品牌而來,不是沖著主播而來。這樣即使主播離職,換人了也不會對粉絲有影響。</p><p>在篩選主播時,需要注意這幾點(diǎn)</p><p>1、主播以往直播的在線觀看人數(shù),一般流量越高,主播價格也越貴,有一個點(diǎn)我們之前也沒想到就是貴的主播播一場我們還可以賺錢,UV價值非常高,當(dāng)然也有些流量高的主播轉(zhuǎn)化不行。</p><p>2、主播以往直播寶貝的詳情頁,觀察主播的實(shí)際帶貨能力。</p><p>3、主播之前最好播過類似產(chǎn)品,看看主播介紹類似產(chǎn)品的能力。</p><p>4、會不會使用淘寶直播工具,起到事半功倍的效果,每次直播前針對粉絲會提到的問題,寫好互動話術(shù),導(dǎo)入淘寶直播間人氣互動軟件→(公眾號:嗨小豬電商),引導(dǎo)粉絲互動評論,激活粉絲,設(shè)置點(diǎn)贊頻率,營造直播間熱度,獲得更多的官方流量,設(shè)置前往購買頻率,引導(dǎo)粉絲搶購下單。</p><p>幕思城為您更新最近最有用的電商資訊、電商規(guī)則淘寶,淘寶主播淘寶問答。了解更多電商資訊、行業(yè)動向,記得關(guān)注幕思城!</p><p class=這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號是為: msc496。

    難題沒解決?加我微信給你講!【僅限淘寶賣家交流運(yùn)營知識,非賣家不要加我哈】
    >