年終促銷怎么玩

本文主題年終促銷怎么玩,淘寶促銷活動(dòng),淘寶問(wèn)答。

年底之際，不少店鋪都開(kāi)始搞促銷活動(dòng)了，畢竟眼下正是銷售旺季，大家都想在一年的最后這段時(shí)間里盡可能的大賺一筆，那么年底店鋪的促銷活動(dòng)該怎么做？如何才能讓生意火爆起來(lái)了呢？下面小編就和大家分享下14點(diǎn)在促銷中要注意的問(wèn)題，一起來(lái)看看吧。

促銷活動(dòng)的設(shè)計(jì)

1、滿贈(zèng)活動(dòng)的設(shè)計(jì)要留意滿贈(zèng)門(mén)檻的設(shè)計(jì)，門(mén)檻太高顧客不愿意花太多錢(qián)，門(mén)檻低對(duì)業(yè)績(jī)的拉動(dòng)效果不理想，可參考品牌的客單價(jià)為滿贈(zèng)門(mén)檻。

2、贈(zèng)品的選擇更加關(guān)鍵，并不是越貴越好，而是越讓顧客喜愛(ài)越好，越實(shí)用越好。

促銷贈(zèng)品的選擇不在于有多貴而在于能根據(jù)不同消費(fèi)群的心理需求，選擇最能打動(dòng)她們內(nèi)心的東西，而我們要在促銷時(shí)就得因人而異，根據(jù)不同消費(fèi)群的心態(tài)去找她們最想要的贈(zèng)品。

3、滿減以及滿返可以更有技巧的設(shè)計(jì)及宣傳，如將大部分品牌用的滿100減30變成滿10元減3元，會(huì)讓顧客覺(jué)得付出更少得到更多。

4、不同級(jí)別門(mén)店可設(shè)計(jì)不同滿減或滿返門(mén)檻，A類店客流高滿減門(mén)檻稍高只設(shè)計(jì)一個(gè)門(mén)檻，BC二類店鋪可以設(shè)計(jì)二個(gè)門(mén)檻，滿足不同消費(fèi)層次顧客需求。

5、不建議同一門(mén)店做二個(gè)以上不同的促銷活動(dòng)，否則員工推動(dòng)時(shí)抓不住重點(diǎn)。

活動(dòng)執(zhí)行中需留意

1、目標(biāo)設(shè)定，促銷推廣中不能只訂立營(yíng)業(yè)額目標(biāo)，若滿贈(zèng)活動(dòng)每個(gè)員工每天要送出幾個(gè)贈(zèng)品，若滿減如滿200減100活動(dòng)員工每天要完成幾張200元的單，這樣才能激發(fā)員工利用好促銷活動(dòng)追生意；

2、人員安排，促銷旺場(chǎng)時(shí)員工必須分區(qū)站位，附推能力強(qiáng)的站試衣間，能喊的站頭擋，同時(shí)在周末安排員工上拖班，但平時(shí)若顧客少則減少員工上班小時(shí)數(shù)，這樣員工才能在旺場(chǎng)有足夠的精力追業(yè)績(jī)。

3、每天定時(shí)跟進(jìn)每間門(mén)店對(duì)促銷活動(dòng)的利用效果，除看營(yíng)業(yè)額重點(diǎn)看滿贈(zèng)滿減金額占生意的比重。

4、倉(cāng)庫(kù)管理特別留意，隨著活動(dòng)力度增加缺斷碼貨品也在增加，因此每半天要置倉(cāng)，穿模特的想主推貨品要重點(diǎn)堆放在易拿取位置，能配搭的放一起，快速取代。

5、激勵(lì)的設(shè)計(jì)不能僅限銷售額，一定要和促銷活動(dòng)相關(guān)，如送一個(gè)贈(zèng)品員工可獲得xx獎(jiǎng)勵(lì)，滿200減100員工開(kāi)一張200元單可獲得xx獎(jiǎng)勵(lì)，刺激員工做大單，大單多了生意自然會(huì)好。

6、銷售負(fù)責(zé)人要頻繁巡店，跟進(jìn)店鋪活動(dòng)執(zhí)行狀況，有問(wèn)題立刻調(diào)整。

7、每天營(yíng)業(yè)結(jié)束后分析促銷活動(dòng)占營(yíng)業(yè)額比重，活動(dòng)不理想，立刻找原因做小調(diào)整，我們的反應(yīng)速度決定我們業(yè)績(jī)上升的速度。

小貼士：這個(gè)階段促銷活動(dòng)結(jié)束后要立刻檢討得失，為下個(gè)階段促銷活動(dòng)的改進(jìn)和成功做好準(zhǔn)備。

8、“促銷”不是眼前的“一錘子”買(mǎi)賣(mài)。門(mén)店在節(jié)日期間發(fā)起產(chǎn)品的促銷活動(dòng)，一定要警惕和提防產(chǎn)生“一錘子”買(mǎi)賣(mài)的行為。店鋪在銷售產(chǎn)品時(shí)要做到誠(chéng)實(shí)地對(duì)待顧客，避免和減少售后的商品退換。

9、許多門(mén)店做促銷活動(dòng)，根本就不管自己的產(chǎn)品是什么，有什么特點(diǎn)，沒(méi)有任何主題，一味的降價(jià)，這樣顧客就會(huì)只等著降價(jià)時(shí)候來(lái)購(gòu)買(mǎi)。

如果能針對(duì)性地找到產(chǎn)品的特異性，結(jié)合有創(chuàng)意的主題，根據(jù)當(dāng)下流行的話題，就大可不必生搬硬套地來(lái)實(shí)施促銷活動(dòng)，這個(gè)時(shí)候，顧客非但不會(huì)覺(jué)得商品廉價(jià)，還會(huì)覺(jué)得十分有趣且物美價(jià)廉。

祝愿大家都能有個(gè)好業(yè)績(jī)，生意紅紅火火！

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