淘寶制作詳情頁有哪些誤區(qū)?有什么技巧?

本文主題淘寶詳情頁,淘寶買家,淘寶問答。

淘寶寶貝詳情頁，肯定也需要先去了解一下制作淘寶寶貝詳情頁的相關技巧，同時也要做好詳情頁制作的一些心理準備，另外在制作詳情頁的時候，肯定也存在一些誤區(qū)，我馬上給各位介紹。

1、因為手機端流量的興起，標題、詳情頁無用論越來越嚴重。這就導致了很多人過度的輕視詳情頁作用，就是簡單的放幾張圖來描述一下產(chǎn)品，沒有相關的文案創(chuàng)意和結合買家真實購物需求點和痛點針對性打造。導致買家看完詳情頁還是對產(chǎn)品了解的不多，或者看起來不是自己想要的，導致流失了。

2、另外一點就是另一個極端，做淘寶詳情頁長篇大論，什么東西都要寫。大圖片、多圖片、多問題、賣點堆砌等，反正是能利用上的地方全都充分填滿，毫不浪費一點空間，其實處處是重點反倒就沒有了重點，因為你根本無法短時間內讓你的消費者看到你想表達的核心內容，導致買家看的煩了，流失了;

前面也說到過，市場的需求是買家決定的，尤其是買家的購物體驗，我們要在買家對產(chǎn)品的重點關注點上做重點詳細展示，多站在買家的角度上考慮問題，現(xiàn)在無線端流量占比是很大的，瀏覽速度是很快的，買家沒有看到自己想看的點時，基本上就失去了看下去的欲望。

有什么技巧?

1、多站在家買的角度，換位思考

作為商家，我們更多的是站在買家的角度來考慮問題，一個好的產(chǎn)品詳情頁需要我們想顧客所想，及顧客所及。而不是我們認為產(chǎn)品好，好在那里，就把我們認為的好展示出來，我們是要讓買家下單的，需要的是把詳情頁做成顧客想看到的而不是我們認為可以的。這就需要我們在設計的時候做到換位思考。多分析優(yōu)秀同行的展示點，通過細節(jié)的展示來打動客戶，而不是盲目的追求產(chǎn)品高大上的效果，應該實事求是根據(jù)大眾市場的需求來展示

2、清晰直觀，簡潔明了

這很好理解的，現(xiàn)在無線端端口手機滑屏是很快的，所以整體的排版需要把結構調整好，前幾張要突出產(chǎn)品的重點，第一眼能抓住買家心理，或是營銷圖或是產(chǎn)品的核心賣點，最重要的是展示核心點簡潔明了，一眼就能看到展示的是什么，不要啰啰嗦嗦。

3、對標競品

對標競店的目的是為了找一個風向標，知己知彼百戰(zhàn)百勝。對于客戶我們不太能懂他們的需求是，我們可以去競爭對手的評價里面找，在買家評價里面可以挖出很多有價值的東西，了解買家的需求，購買后遇到的問題等等。

尤其是差評，可以總結出買家的痛點，通過我們的市場調查和顧客評價的分析，我們可以準確的找到產(chǎn)品的定位，和產(chǎn)品應表達的優(yōu)勢。優(yōu)勢是我們自己產(chǎn)品的獨特核心賣點，這樣總結競店結合我們自己產(chǎn)品特點做出來的詳情頁才是符合買家需求的詳情頁。

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