萬字直通車速成技巧-實操+思路玩法全面解析-初秋來了-啟動爆款推廣計劃！-天貓營銷引流天貓干貨

本文主題天貓推廣計劃,天貓直通車技巧,天貓直通車優(yōu)化,天貓直通車,天貓營銷引流。

大家好，我是火燒赤壁，分享電商實操經(jīng)驗的電商人，今天帶大家提高一下車技，教大家一個爆款直通車?yán)耐娣ā?/p>

首先給大家看一下直通車，因為大家首先要清楚現(xiàn)在我們開車的一個基礎(chǔ)要求，

先給大家看一下直通車數(shù)據(jù)，做的是法式童裝裙子，

這個是一個比較長期穩(wěn)定的直通車，半年過去了，直通車產(chǎn)生的花費為5.8萬。

我們不是盲目的去開車，做一個爆款直通車首先要滿足三個要求。

如果正常產(chǎn)品如果想形成一個爆款，而爆款的定義不是你一天能拿到多少流量，而是你今天能夠拿到多少的成交，我們不是拉新，如果是做一個拉新計劃的話，那么在我們直通車?yán)锩?，只要求有更多的點擊流量就好，這個是拉新計劃的目的。但是我做的是爆款計劃，要求的是投產(chǎn)，我這個車花了5.8萬，通過直通車產(chǎn)出88萬，那說白了我是純賺了，扣掉直通車花費是82萬，再算下產(chǎn)品利潤，半年也能夠跑出來三四十萬的利潤出來，其實直通車的利潤是可觀的，但是想做到這樣的數(shù)據(jù)，

首先第一個點，首先要有張高點擊率的主圖，不管做什么類目的產(chǎn)品，點擊率是直通車的首要條件，因為你點擊率高證明你這個計劃綜合權(quán)重高，綜合權(quán)重高，你實際消耗的PPC就低，花費降低了，那么成本投入比較少。

第二個點，產(chǎn)品鏈接的收藏加購率。單品產(chǎn)品的收藏加購是對于單品轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)的要求，因為這個點正常收藏加購數(shù)據(jù)基本能達到行業(yè)的平均水平，打開直通車—工具-競爭分析，在里面找到同行競店的數(shù)據(jù)，這里面可以看到加購和收藏，

那么可以按照加購量除以點擊量從而得到百分比，然后我的百分比和競店的百分比去對比，最起碼超過行業(yè)平均水平，然后收藏數(shù)據(jù)的百分比也是一樣的，常規(guī)的話，收購會多一點，收藏會少一點。

如果這個比例能夠達標(biāo)，那么這個單品可以值得我們?nèi)ネ茝V，如果數(shù)據(jù)沒達到就沒必要去開車了，所以這也是為什么很多基礎(chǔ)鏈接在一開始的時候，都會去做一些測圖測款的操作，防止這個鏈接不具備做爆款的資質(zhì)，因為很多人做單品的時候，很盲目的去推廣，覺得這個產(chǎn)品可以開直通車就上車了，上完車之后，發(fā)現(xiàn)推廣的半天沒有效果，原來是這個產(chǎn)品沒有核心競爭力，數(shù)據(jù)要求不達標(biāo)，那這個直通車是開不好的，你把個點擊率3%的主圖，收藏加購率只有1%的產(chǎn)品，你給我推，也推不起來，這個跟能力無關(guān)，而在于你的產(chǎn)品。

第三個點，比較無關(guān)緊要，大家做搜索也好，直通車也好都會做，就是做基礎(chǔ)銷量，因為直通車我們前期在做測圖測款的時候，是不會去做基礎(chǔ)銷量的，但是當(dāng)我們在做爆款直通車的時候，那么我的基礎(chǔ)銷量一定要滿足圖評的要求，因為這個會影響整條鏈接的成交數(shù)據(jù)，這個大家了解的比較多，我也不會講太多。（正常不是走量的產(chǎn)品，比如女裝，或者客單價稍微高一點的產(chǎn)品類目，那么基本上圖評要做到30-40個，單如果你是走量的產(chǎn)品類目，比如垃圾桶，牛皮紙，花店卡片，那么在開車前要有基礎(chǔ)銷量權(quán)重，量可能要拉到2000到300，那在這樣的情況下，開直通車產(chǎn)生數(shù)據(jù)，如果連這個基礎(chǔ)銷量都沒有，那么沒必要開車了）。

當(dāng)滿足這3個基礎(chǔ)要求后，接下來火燒赤壁跟大家實操一下，做打火機的，

這個派友在做的時候把咸魚導(dǎo)入進來，導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率最近下滑，人群不精準(zhǔn)

大家要注意一點，咸魚和淘寶是不能關(guān)聯(lián)的！

現(xiàn)在整個店鋪的自然人群標(biāo)簽，出現(xiàn)了蒙面?zhèn)b的末端流量的虛假訪客，未在淘寶實名認證的用戶，

這代表了店鋪的人群標(biāo)簽不精準(zhǔn)，淘寶是允許淘寶賬戶開咸魚，但是咸魚的用戶跟淘寶的用戶的標(biāo)簽是不關(guān)聯(lián)的，如果開了咸魚，自然會影響我們淘寶店鋪的人群標(biāo)簽，要是開咸魚的話，重新拿一個鏈接，或者重新拿一個帳號，再去掛，你想掛10個咸魚都沒關(guān)系，但是你開了淘寶的賬戶，不要去開咸魚，所以我叫這個派友下掉這個咸魚鏈接。

其實他這種歌產(chǎn)品跑直通車的投產(chǎn)是很高的，打火機這種東西的核心競爭力比較高。

火燒赤壁看了他自己開的直通車數(shù)據(jù)，很不理想

那么我來給大家實操一下，爆款直通車創(chuàng)建計劃操作：

我們做爆款直通車的操作模式跟我們做拉新、測圖測款、精準(zhǔn)人群的方向是不一樣的，所以我們做爆款直通車，大家一定要記住一個點，省錢！爆款直通車沒有別的太大技巧，就是省錢，然后是精準(zhǔn)人群。

花費要少，投產(chǎn)要高，人群要精準(zhǔn)！

所以在創(chuàng)建計劃的時候，我們先選擇計劃模式，計劃模式一般有2種，標(biāo)準(zhǔn)推廣模式和智能推廣模式。

如果你們沒在看火燒赤壁這篇文章之前，很多的一些新手，我建議大家開智能推廣，因為你們不會設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)推廣，那還不如做智能推廣。

但是對于很多會玩直通車包括玩了很多直通車的話，我建議大家玩標(biāo)準(zhǔn)推廣，因為標(biāo)準(zhǔn)推廣的人群是可控的，相對更加的進準(zhǔn)。

但是智能推廣的話，它是由系統(tǒng)給你推送，成本消耗會比較大，但是排名競爭會比標(biāo)準(zhǔn)推廣的高一點點，這就是淘寶給到我們的一個扶持，但是這個扶持沒有必要要，基本上智能推廣比較小白一點，所以它的很多人群數(shù)據(jù)是不可控的，全部是由淘寶系統(tǒng)給你推送。

選擇標(biāo)準(zhǔn)推廣。

第一個設(shè)置是推廣設(shè)置，要設(shè)置四個東西（日限額，投放平臺，投放地域，投放時間）

計劃名稱而言，沒有什么技巧，不加權(quán)，隨便寫都沒關(guān)系，但是為了讓我們好去辨識計劃的產(chǎn)品鏈接，所以我們一般在做計劃名稱的時候，都是用產(chǎn)品名+計劃目的

像我們在做這種低客單價的打火機的話，基礎(chǔ)銷量要求會比較高，所以在推廣之前，最好在前期先跑個量（200-300個基礎(chǔ)銷量），然后再去開直通車。

關(guān)于日限額的設(shè)置

很多人會覺得日限額越高，拉到的數(shù)據(jù)越大，權(quán)重就越高，這個想錯了。

日限額越高并不代表你的權(quán)重會更高，反而可能它帶來的數(shù)據(jù)權(quán)重更低！

因為在直通車?yán)锩嬗羞@么一個機制：計劃自然燒斷累計計算計劃權(quán)重

你今天設(shè)置了50的日限額，那如果50日限額在今天晚上23.59分之前燒完了，那么它會給你加權(quán)。

但是如果你設(shè)置了200的日限額，那如果200日限額在今天晚上23.59分之前沒燒完，比如就燒了120塊錢，那么你可能拿到的權(quán)重分值就很少，大概30%-40%左右，看你日限額消耗的比例來說，這個比例權(quán)重少了，等于說在燒的日限額里面有很大一部分的消耗白花了。

所以我們在燒直通車的時候，一般會去控制日限額的投放，因為日限額的投放會呈一個拉升式的投放。

開始前期我們做低日限額的時候，是為了能夠更快的去累計權(quán)重上分，在質(zhì)量分上來了之后，去看數(shù)據(jù)，如果數(shù)據(jù)表現(xiàn)好，可以在后續(xù)持續(xù)增加日限額，如果數(shù)據(jù)不行的話，日限額可以維持不動。因為在你后期追加日限額的時候，你數(shù)據(jù)權(quán)重會相對性的提高，因為它會帶動你整個數(shù)據(jù)進店的總量。以前可能說你點擊率只有4%，但你增加日限額的時候，你的數(shù)據(jù)進來的更多，你的收藏加購進來更多，那么同樣的，它會慢慢的帶來總量的數(shù)據(jù)提升，那么點擊率，收藏加購率，訪客，投產(chǎn)數(shù)據(jù)提高了之后，那么計劃權(quán)重也會是在提升的過程。

所以日限額前期不用設(shè)置很高，日限額要去看你行業(yè)的PPC！

在工具-競爭分析看，我前面講過，這里面有個平均點擊花費，如果你這個店有競店數(shù)據(jù)，那么可以在這里看，

自定義競店設(shè)置：店鋪類型（天貓或者淘寶），全店7天營業(yè)額，店鋪星級，主要寶貝客單價

這個是店鋪類的精準(zhǔn)競店，跟你同行、同價位、店鋪同等級這類型的店鋪。

它會根據(jù)你所設(shè)置的競店去找。

如果這里你看不到的話，那么你可以用到流量解析，比如這產(chǎn)品是充電打火機，這個詞大概是3萬左右的曝光，

然后點后面的競爭流量透視，然后在下面可以看到，找到移動端的市場均價

這個PPC還是比較低的。

所以這里要根據(jù)行業(yè)PPC設(shè)置，如果一般常規(guī)的PPC在3元以下的，數(shù)據(jù)相差比較大的，這里一般以競爭分析為主，如果你競爭分析沒有的，那就看流量解析，因為流量解析是關(guān)鍵詞出價，但是競爭分析是店鋪平均出價，所以競爭分析的數(shù)據(jù)會優(yōu)先于流量解析！

這里把兩種方法給講出來，因為有些人前期是沒有競爭分析數(shù)據(jù)的，那沒有競店只能去看單個關(guān)鍵詞，找精準(zhǔn)詞，它不同的詞市場均價是不一樣的，所以這里是有一定的出入的。

所以PPC在3元以下，相對比較低的那種，日限額盡量保持50-80就可以了，但如果PPC在3元以上，那么日限額比較大，不然滿足不了基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的要求，所以基礎(chǔ)日限額做到100-150，不用拉得很高，因為淘寶能容納的數(shù)據(jù)就這么多，所以我看了他這產(chǎn)品就知道，這個PPC所要拉的日限額在50就可以，也不用拉很多數(shù)據(jù)。

日限額設(shè)置50，投放方式設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)投放。

投放平臺很簡單，把站外投放關(guān)掉，只投淘寶站內(nèi)，因為我們都知道站外流量是不精準(zhǔn)的。站外是那些新浪微博、支付寶、跟淘寶有合作的一些第三方數(shù)據(jù)也有...如果不知道看哪里，可以去看鉆展，很多廣告展位的，這個站外一般不精準(zhǔn)，所以不投。

地域投放

常規(guī)設(shè)置：不投偏遠地區(qū)，不投海外，不發(fā)貨的地區(qū)不投

這個是常規(guī)設(shè)置，我們主要目的是為了拉到更多的流量，但是火燒赤壁在剛開始創(chuàng)建這個計劃之前，跟大家講過，我們的目的是省錢、精準(zhǔn)人群。

那么想要省錢，那么所選的地域不能全選，那么要精準(zhǔn)的地域，只能把地域的投放到精準(zhǔn)，高消費的人群里面去，所以在投放地域的時候，我們設(shè)置一定要去找精準(zhǔn)地域去投放，但是說精準(zhǔn)地域，說需求而言，全國都有需求，所以我們在做地域投放的時候，前期只能選前10個展現(xiàn)曝光量最大的地域去投放。

用精準(zhǔn)屬性詞+核心詞，到流量解析搜索框點擊查詢，選擇精準(zhǔn)類目

在這個省份區(qū)域里面會有排名，只找前10排名的，這個排名是7天的，要把它改成14天的，再去找前10個地域。

但是這里要注意，只看展現(xiàn)，不看點擊。如果你看了點擊你會發(fā)現(xiàn)，這個數(shù)據(jù)很亂，

四川、湖南、重慶...其實有些地域?qū)嶋H點擊量是不高的，

但是它的人群點擊率很高，就像四川，

它在這里的點擊率排名第一，

但是當(dāng)我們看展現(xiàn)指數(shù)的時候，四川只排名第七，展現(xiàn)指數(shù)只有1000多，湖南是排名14，就800展現(xiàn)，曝光量很少，但是點擊率稍微高點而已，就是人群點得比較多，那這個時候?qū)е禄A(chǔ)展現(xiàn)曝光量可能會很低，所以我們要看大眾展現(xiàn)曝光指數(shù)更高的，因為經(jīng)常有人搜代表這個地域需求量是大的，所以我們很早展現(xiàn)指數(shù)曝光最大的前10個排名地域。

然后把地域選了

很多人可能會發(fā)現(xiàn)到一個點，你們的主圖點擊率很低，很多人在測直通車的時候，基本上1%-3%的點擊率，糾結(jié)的點是主圖沒吸引力，火燒赤壁跟大家講，主圖點擊率很低80%的原因不在于你這張圖片，而在于你的人群，所以主圖點擊率80%在于直通車的基礎(chǔ)設(shè)置，就像剛才火燒赤壁給大家看的那家店鋪，做垃圾桶的，給大家看一個很直白的數(shù)據(jù)，同樣的一個產(chǎn)品，在2個不同的計劃上，看下它們的數(shù)據(jù)反饋是怎么樣的，

這個計劃點擊率是7.87%，

這個計劃點擊率是4.08%，

同一個產(chǎn)品在同一天，2個不同的計劃里的點擊率是不一樣的，再看另一個計劃

這個計劃的點就率就只有3.14%，它的PPC要4塊錢，但是后面我給他開的計劃PPC才1.65，便宜了2塊多，

他之前的消耗是600塊錢，所以剛才火燒赤壁講過，你的日限額高，它的投產(chǎn)數(shù)據(jù)不一定高，權(quán)重也不一定高，反而PPC還會高一點，但是后面這個計劃日限額才50，投產(chǎn)比56.92，

然后看下這個計劃的投放地域，也是精準(zhǔn)地域才投，當(dāng)時火燒赤壁是這樣教他做的。

做完之后，數(shù)據(jù)拉起來，投產(chǎn)數(shù)據(jù)就一直很高，但是你后面的話肯定要加日限額的。

然后從6月3日的投產(chǎn)降下來之后，當(dāng)時他的日限額降下來之后，就花了39.69，沒有消耗完，日限額沒有燒斷，沒有燒斷之后，它的投產(chǎn)數(shù)據(jù)就下來了，

然后從6月4日的時候，加了日限額到100，然后投產(chǎn)和點擊率又回來了，數(shù)據(jù)就是這么調(diào)整的

所以剛才火燒赤壁跟大家講日限額和地域投放的時候，就是這樣去操作的。

投放時間

沒有什么技巧，就是不要選行業(yè)模板就行，時間投放大家要記住，不要去選擇這個模板，很多人不會設(shè)置時間，就喜歡去點這個模板，

這個模板沒有用，就按照當(dāng)前設(shè)置的百分比投放去投，0點到7點設(shè)置30%的時間折扣，其他時間設(shè)置100%，

然后這個時間折扣到后面肯定還是會去調(diào)整的，但是現(xiàn)在這個時間段不要去改，前期新車你的時間投放不管是大小類目都是這么投，但是你這個直通車前期沒有穩(wěn)定的展現(xiàn)位置，如果你去做高低溢價的話，就會導(dǎo)致直通車排名消耗不穩(wěn)定，那么后期調(diào)整直通車的時候，很容易翻車，就導(dǎo)致你的PPC數(shù)據(jù)可能會比較高，因為有些時間段溢價很高的話，那這段時間的消耗會比較快，那導(dǎo)致日限額下線可能比較早。

日限額，投放平臺，投放地域，投放時間這里就設(shè)置完了，確認完后在單元設(shè)置里選擇產(chǎn)品，選完創(chuàng)意不用改，然后在下面點擊進一步添加關(guān)鍵詞和人群

這里的話，就是推廣方案了，也就是關(guān)鍵詞，人群，智能出價！

關(guān)鍵詞：整個計劃的核心，因為所有的人群也好，所有的數(shù)據(jù)也好，它都是由關(guān)鍵詞帶來進店的，那么在這里面我們?nèi)プ鲫P(guān)鍵詞的時候，首先我們要清楚一個點，就是關(guān)鍵詞選擇，一般我們進來之后會有3類詞系，一類是詞包，

流量智選詞包

撿漏詞包

競品詞包

這三個詞包保持的態(tài)度是可開可不開，因為基本上大部分類目的詞包數(shù)據(jù)是很亂的，詞包數(shù)據(jù)不精準(zhǔn)，但是有一部分類目而言，不缺乏有這種精準(zhǔn)流量推送，所以對于這個詞包，我們要做測試3-4天，所以和這個詞包前期是可開的，但是開這個詞包要記住，我們要省錢，所以在做詞包出價的時候，一定出低價去測，比如我這個詞包把計算機端改成0.05，移動端的出價降到市場均價的70%，比如剛才看的市場均價是1.6元，那么就改成1.12，測試3-4天，看下數(shù)據(jù)展現(xiàn)是不是很OK，點擊率，收藏加購率不行的話，就把這個詞包關(guān)了，及時止損，

所以我們在做詞包而言，前期可以先做個小測試，如果數(shù)據(jù)表現(xiàn)不錯，那么這個詞包可以再持續(xù)的開一段時間。

然后就是關(guān)鍵詞選詞，之前開計劃的時候火燒赤壁就講過，我們這個計劃是做爆款，爆款計劃的目的在于省錢和精準(zhǔn)人群，所以我們在做關(guān)鍵詞選擇的時候，首先要清楚你產(chǎn)品是標(biāo)品還是非標(biāo)品或半標(biāo)品，半標(biāo)的話基本是按照標(biāo)品去選的，像常規(guī)做的五金，3C數(shù)碼，家電，家具，彩妝等標(biāo)品類目，前期選詞的話，因為它比較缺流量，流量會比較集中，大流量詞會比較多，但是它不缺人群，標(biāo)品的熱性是人群比較精準(zhǔn)，所以我們在做標(biāo)品選詞的時候，一般選大詞。

然后標(biāo)品選詞關(guān)鍵詞的數(shù)量控制在3-8個詞，一個正常的計劃里面，最多只能8個詞，可能很多派友的習(xí)慣是一開始做30-50個關(guān)鍵詞放在直通車?yán)锩骈_，然后看一下數(shù)據(jù)表現(xiàn)，慢慢的去刪除，這個是絕大部分人會做的，但是你會發(fā)現(xiàn)，其實有時候你關(guān)鍵詞越多，反而你今天能夠拉到的點擊率，收藏加購率就越少，因為有一些詞并不是精準(zhǔn)詞，所以我們現(xiàn)在做關(guān)鍵詞寧缺毋濫，

那么非標(biāo)品是缺人群，但是不缺流量，因為你會發(fā)現(xiàn)非標(biāo)品流量會比較分散，基本上每個詞都會有一點的流量，而且大流量的詞會比較少，流量會比較平均，所以在選詞的時候，選小詞，但是關(guān)鍵詞的數(shù)量要控制在5-13個詞，現(xiàn)在給大家講的選詞要求還是要記住的。

前期系統(tǒng)會給你推送20個詞，這20個關(guān)鍵詞都不要，要自己選擇，然后點擊“更多的關(guān)鍵詞”

在更多的關(guān)鍵詞里面去找“競品優(yōu)質(zhì)詞”，如果詞推薦里面沒有競品優(yōu)質(zhì)詞

那么就去找“行業(yè)機會詞”，因為有一些新計劃，直通車之前沒有去跑的或者隔一段時間沒有跑的直通車的，那么在直通車數(shù)據(jù)里面，是不會有競品優(yōu)質(zhì)詞的，所以只能通過行業(yè)機會詞去選，而“精準(zhǔn)引流詞”大家不要去用，那個其實不精準(zhǔn)的，它是我們店鋪類的數(shù)據(jù)推送，

找到“行業(yè)機會詞”，在這個地方選擇過去14天的數(shù)據(jù)，不能看昨天，可能會有人為數(shù)據(jù)。

然后在這里找精準(zhǔn)的大詞

看“打火機”這個詞，這個詞算大詞，但不是精準(zhǔn)大詞，范圍指向性太大了，推送的人群并不精準(zhǔn)，所以不選。

“防風(fēng)打火機”可以選，

“高端防風(fēng)打火機”這個不選，因為產(chǎn)品不算高端的

然后是“定制打火機刻字送男友”這個詞要看產(chǎn)品屬性了，“刻字”這兩個字的流量推送應(yīng)該是比較大的，我看這個派友的產(chǎn)品詳情倒是沒看到透出這些屬性，這還得買家問，很多有這種核心競爭的屬性可以放到產(chǎn)上面去的。

“充電打火機”這個詞可以，符合

“打火機便攜”這個詞的指向性有點高，不選

“打火機送男友”和“充電打火機”“創(chuàng)意打火機”“打火機定制”4個詞可以

標(biāo)品選詞關(guān)鍵詞的數(shù)量控制在3-8個詞

這里火燒赤壁大概選了7個比較精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，這些詞還是比較精準(zhǔn)的。

關(guān)鍵詞出價的話，計算機不展現(xiàn)就改成0.05，然后市場出價比較高的詞改成1元，比如“打火機定制”這個詞出價快3元，改成1元出價，這里火燒赤壁就先把這些移動端的詞都先修改成1元的出價進行廣泛匹配：

把這7個關(guān)鍵詞加進來之后，

往下拉

推薦人群

然后接下來是推薦人群的設(shè)置，很多人會糾結(jié)人群該怎么開，火燒赤壁這里給大家建議前期不開人群，所以的人群一個不開。

人群推送：根據(jù)千人千面去匹配的，而所謂的千人千面是你這個店的直通車計劃它原有的標(biāo)簽，在你原有的標(biāo)簽的基礎(chǔ)上去給你推送的。

而新車沒有點擊率，收藏加購率，前期人群是不精準(zhǔn)，沒有數(shù)據(jù)產(chǎn)出，它只有關(guān)鍵詞人群，所以在不精準(zhǔn)的基礎(chǔ)之上你開了人群，那么這個人群溢價會出現(xiàn)2個弊端，

弊端一：放大你不精準(zhǔn)的人群

弊端二：會抬高你的PPC，導(dǎo)致你前期出價很高

所以也就是我們?yōu)槭裁床婚_人群的原因。當(dāng)然，如果當(dāng)你整個計劃質(zhì)量分和權(quán)重起來了，那這個時候可以去做低關(guān)鍵詞出價。

智能出價

智能出價是一定要開的，因為前期你很少能拿到展現(xiàn)，所以智能出價最低30%溢價就可以，

之前我給他做計劃的時候，6月2日到6月4日，計劃的人群前期是不開的，一直開到6月6日的時候才慢慢開始開人群，

前期是開智能拉新人群，溢價20%-30%，然后這個人群到后面可以一直穩(wěn)定的去開，到后面的投產(chǎn)數(shù)據(jù)就很穩(wěn)定了，這個就是精選人群，然后開的是拉新，因為你有精準(zhǔn)的定向人群的話，可以利用人群放大，拉更加精準(zhǔn)的流量，點擊率和投產(chǎn)數(shù)據(jù)都能起來，但是相對PPC會高一點，畢竟做了溢價。

基礎(chǔ)計劃模型框架已經(jīng)做好了，接下來直通車還要優(yōu)化。

直通車數(shù)據(jù)優(yōu)化

直通車數(shù)據(jù)優(yōu)化是直通車的操作模塊，進入到計劃，

現(xiàn)在整個計劃所展現(xiàn)的權(quán)重分值基本上還比較高，差不多關(guān)鍵詞能做到9分左右，小部分的詞能做到8分，因為這個質(zhì)量分肯定是不滿足的，有些派友做的關(guān)鍵詞就沒有到8、9分，所以就要去提高質(zhì)量分，也就是提高計劃的權(quán)重，質(zhì)量分分值跟三項相關(guān)，創(chuàng)意質(zhì)量，相關(guān)性，買家體驗，所謂創(chuàng)意質(zhì)量就是在之前火燒赤壁跟大家所講的點擊率，也就是主圖創(chuàng)意的點擊率以及收藏加購率數(shù)據(jù)的反饋，如果這個數(shù)據(jù)越高，那么你的創(chuàng)意質(zhì)量分越高，前期主圖創(chuàng)意是優(yōu)化不了的，只能夠被動去提升；相關(guān)性指的是直通車計劃鏈接跟你店鋪鏈接的屬性相關(guān)，這個越高權(quán)重就越高；買家體驗就是做成交產(chǎn)生的服務(wù)評分，才會形成買家體驗，這個分值是我們一般做不了的，只能當(dāng)?shù)赇佊谐山恢螅艜岣?，所以這個一般不用去管。

正常關(guān)鍵詞做到10分，只要把前兩項做到滿格就可以了，那么基本這個關(guān)鍵詞也就是10分詞了。當(dāng)然，關(guān)于主圖點擊率去測就行了，如果不懂我可以派郵給我，發(fā)給你個做主圖的文檔。

接下來是做創(chuàng)意的優(yōu)化，可以在這里面改一些主圖

要是覺得主圖點擊率不行，可以加一張，可以在這里添加

這里除了圖片之外，他會有一個創(chuàng)意標(biāo)題，我們現(xiàn)在要去優(yōu)化這個創(chuàng)意標(biāo)題。

接下來的操作是這篇的核心！

首先打開剛做好的計劃，在這個地方把所有選擇的關(guān)鍵詞全部復(fù)制下來

然后打開XLSX工作表把這些關(guān)鍵詞粘貼進去。

要求：不改變詞根位置，重新組合一個新的標(biāo)題，按照直通車所選關(guān)鍵詞去組合，標(biāo)題最好不超過20個字

然后把創(chuàng)意標(biāo)題加進來

當(dāng)然如果說你還想加一些主圖的話，也可以加一些，主圖前期也不確定哪張好，可以加個雙創(chuàng)意，但是加創(chuàng)意的時候創(chuàng)意標(biāo)題還是得用這個，比如說可以加這個主圖：

然后標(biāo)題肯定要保持一致的，然后流量分配按照輪播展現(xiàn)就可以了

改完之后就等系統(tǒng)審核，審核完了之后回到關(guān)鍵詞，因為我們這這里的時候，要去優(yōu)化鏈接的出價，做卡位出價，在很早之前，有人問花費為什么變少了，權(quán)重變高了，所以現(xiàn)在要去做卡位，用最少的花費去提高整個計劃的權(quán)重，因為現(xiàn)在是一個新車的狀態(tài)，在整個狀態(tài)中的鏈接其實是沒有權(quán)重的，也沒有排名，所以現(xiàn)在這個計劃還處于冷啟動期，所以說現(xiàn)在想要去降低我的成本，應(yīng)該跳過這個周期，這時候要用到搶位助手去跳過，在我們所選的關(guān)鍵詞里面，比如說“充電防風(fēng)打火機”，在后面點擊移動端的出價編輯：

那么現(xiàn)在我們所看到的出價排名是1元、1.15元、1.2元、1.24元

這里的話，卡位要記住3個原則：①先卡高位、②再降價、③然后從低位到高位，按照你心里的價位找最合理的位置出價。

現(xiàn)在我的排名是1元50名以后的，現(xiàn)在先從1.24最高位的卡

然后繼續(xù)

然后1.24元出現(xiàn)在50名，現(xiàn)在繼續(xù)出到1.58元

然后到1.58元的時候，已經(jīng)在首條了

到這里，想要去出價的時候，再去降價，降價到了之前的1塊錢，

那這個時候，我整個鏈接的權(quán)重它就已經(jīng)激活了，那激活了之后，我從原先1.58元的首頁，現(xiàn)在我實際看到的首頁已經(jīng)回到了1元

但這個時候，我還要去找心里價位，還得去降，因為1元肯定不是實際出價，所以還要降，比如降到

0.5元，

0.5元是50條，我再往前面去找

現(xiàn)在1.46元是46-50名，然后我再去卡到首條，

到1.46元的時候，現(xiàn)在的排名才是實際的排名，

而之前看到的排名位置是虛假的排名，因為我鏈接權(quán)重已經(jīng)激活了，之前我們看到的首條是1塊錢我能拉到首條，但是這個時候的首條是虛假排名，也就是這個時期是冷啟動期，淘寶給到的展現(xiàn)數(shù)據(jù)，但是這個展現(xiàn)數(shù)據(jù)是拉不到流量的，所以我要通過這種出高價的方式去激活鏈接

所以現(xiàn)在看到的實際前三是3.37元，1.40元是在11-15名，那么現(xiàn)在基本做到3.37元能做到首條了，那么現(xiàn)在做的首條的時候，才叫真實排名，所以現(xiàn)在可以把3.37元再改回來，這個時候可以開始從低位到高位去找心里價位，

所以這個時候我們出價到1塊錢，火燒赤壁把前面靠前的幾個位置，先把它展現(xiàn)出來，

比如現(xiàn)在出價到1.19元，

可以基本看到1.34元，然后往上卡

那現(xiàn)在出到了1.58，11-15名

然后現(xiàn)在比如說出到了2.23元

然后2.23元肯定高了，現(xiàn)在首條在4元

所以現(xiàn)在我把出價調(diào)到剛才的1.17元

我現(xiàn)在的心理價位是在1塊多了

然后1.31元到1.58元

現(xiàn)在就差不多了，也就是1.58出價到11-15名

這個11-15名是我的真實位置出價，也就是說我現(xiàn)在出到1.58元，我實際是能夠拿到11-15的排名位的，也就是能拿到基礎(chǔ)展現(xiàn)，已經(jīng)足夠可以了。

為什么講那么多，不直接卡低價，因為直接卡低價，那么這個排名就是虛假的，所以要一個過程！

之前出到1.4元的時候是沒有展現(xiàn)的，位置還是在11-15名，比如說現(xiàn)在要卡低價我也可以

那么現(xiàn)在的實際排名位置是在16-20名

但是現(xiàn)在可以看到我現(xiàn)在實際出價的位置在1.78元，但是剛才我是在1.58元，

出1.58元的時候位置就變成首條了，這樣直接卡低價這種排名的實際位置是虛假的，不是真實排名數(shù)據(jù)！

所以通過這樣的方式去跳過淘寶的冷啟動期，如果你不這么去做，等于你直通車要燒一段時間。

正常新品直通車，一般卡位保持在10-20名，記住一點，新車不要卡首頁，也不要利用搶位助手去搶首頁的流量，因為這樣去搶沒有曝光的，前期沒有很多展現(xiàn)，不像別人前期把直通車計劃權(quán)重養(yǎng)得很高，那人家也能拿到更高的排名。

這種PPC到16-20名要6塊多，如果PPC太高了的話，按市場溢價去出，

“打火機定制”這個詞市場均價是4.33元

那么按照市場均價的70%，4.33*0.7=3.03

太貴了，這種排名不用去競爭，保持有基礎(chǔ)展現(xiàn)就可以了，因為這個權(quán)重分本身就只有8分的質(zhì)量分，等燒上來了，這個PPC就可以降

降了之后再去做溢價，但是這個詞沒必要去開精準(zhǔn)。

包括“創(chuàng)意打火機”這個詞，1.49到36名

然后到1.49就到首頁了，然后降下來

然后1塊錢還是首條，然后再降到0.8元

然后現(xiàn)在實際位置就出來了，現(xiàn)在的展現(xiàn)就是實際位置的出價，

現(xiàn)在前20名在20.1元，21-25在1.89元，那這個是我們現(xiàn)在實際出價的位置了，但其實有些時候，如果你們計劃權(quán)重比較高的話，它其實會降低你的PPC。

如果說現(xiàn)在我這么卡

那么它的實際位置是在11-15名

也就是說，我現(xiàn)在同樣的出價，但是我拉到的排名位置跟之前的比，提高了10位，

但是這個PPC其實我也還可以降，比如說可以把PPC降到1.74元

就降到了前面的下一位排名

那這時候我應(yīng)該是16-20名，那其實在這里是跟淘寶在做一個“討價還價”的過程，一分一分錢的扣，比如降到1.73元

1.73的實際位置還是在16-20名

如果你花時間扣，也可以扣得久一點，但是常規(guī)而言，你可以利用剛才所記錄的出價，當(dāng)時記錄出價是1.46元，

可以先按照1.46元把下一名的出價出出來，

那現(xiàn)在的出價是1.46的話，那你最低要1.74

那么最低就是出到16-20名，這就是你真實實際位置的出價了。

因為之前1.74元是26-30名，從之前的2塊多現(xiàn)在降到了1.74元！降價可以，但是本身還要看關(guān)鍵詞，因為有些關(guān)鍵詞本身的行業(yè)PPC比較高，激活鏈接后PPC還是很高，拖不了，其實已經(jīng)卡不出位置了，沒辦法。但是在絕大部分70-80%的關(guān)鍵詞里面，可以通過這種方式，在前期用更少的花費去拉更高的排名，所以有時候不要傻傻的看，別人出價那么高，你就這么去出。

其實不是的，淘寶在前期的時候，會給你一個虛假排名，就是像我們在做補單，為什么前3-4天我們要做非搜，非搜是為了激活鏈接，讓鏈接產(chǎn)生數(shù)據(jù)，從而讓淘寶給你扶持，只有產(chǎn)生了數(shù)據(jù)之后，它才會重新對你這個鏈接（直通車計劃）審核，審核你的權(quán)重，重新按照時段去給你排名，所以這就是我們通過卡位去跳過冷啟動期的操作，從而讓這操作在前期盡量實際消耗的資金。

現(xiàn)在出價大概是這樣子：

然后按照這個數(shù)據(jù)去燒車，如果會出現(xiàn)一種情況，出價了，但是沒有點擊量，怎么辦？

出價沒有展現(xiàn)，在優(yōu)化直通車人的時候，要學(xué)會去拖價，展現(xiàn)量過低，實際就是排名展現(xiàn)低了，要是日限額下線比較早，就改關(guān)鍵詞出價，每次改動只能改0.05-0.1元；如果是你時間段它的點擊量不穩(wěn)定，有時候高有時候低，那這時候可以去拖時間溢價，把那些時段點擊率低的，把那個時間段的溢價給它調(diào)高。但是調(diào)高也是有要求的，每次調(diào)高只能改5%-10%，不能高于這個比例，如果超過了這個比例，就容易導(dǎo)致直通車降權(quán)，會降低你直通車展現(xiàn)量。（其實說白了就是降低你整個直通車的權(quán)重）

所以改價不能大幅度的去改，像我之前操作的那些詞，前期隨便改都沒問題，因為那個計劃還沒有權(quán)重，就像我們產(chǎn)品新鏈接怎么改主圖都沒影響權(quán)重，但是當(dāng)出價燒出數(shù)據(jù)之后，

像這個1.58元，不能直接改成2元，加價也不行，所以只能慢慢的拖，可以看到我前期的出價很低，都是1塊多，其實實際關(guān)鍵詞的出價要出到2塊多才會拿到展現(xiàn)，所以火燒赤壁給他的拖價空間，不可能一開始就把底牌掏出來，我在給淘寶一個暗示，我可以慢慢的抬高我對關(guān)鍵詞的出價，但是前提條件是要拿數(shù)據(jù)過來交換，淘寶要給我數(shù)據(jù)扶持，我通過這個數(shù)據(jù)表現(xiàn)決定要不要加錢，就像我們平常投的一些付費廣告一樣的，因為我們要考慮一個點，就是投入產(chǎn)出，我們開直通車不是做慈善給淘寶打工，開車其實最終的目的以投產(chǎn)為主，不管你是做什么類目！

比如這個做機械五金類目的也很冷門，做每天就50多個點擊量

不管是做高客單價的小類目產(chǎn)品，那這種產(chǎn)品就更需要去開車做排名，像小類目產(chǎn)品去補單很難刷出實際效果的，像這個車花了3萬，成交42萬，這種小類目的PPC確實是高一點，但是當(dāng)我實際投產(chǎn)數(shù)據(jù)一起來，這個成本的投入就是小問題了。

為什么很多人做淘寶不敢開直通車，我們要想到一個點，你投入了多少，產(chǎn)出了多少，所以基本很多人只投入沒產(chǎn)出，那只能怪你自己能力不足了，要反思自己身上的問題。

今天火燒赤壁就給大家分享到這里了，前前后后寫了10個小時左右，11000個字，挺累的，但是我想寫得更細一些，更細一些的點，你們從來沒有學(xué)到的東西，這才是干貨！

我是你值得關(guān)注的電商人，如果喜歡火燒赤壁的文章，那么可以點點關(guān)注~

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