京東店鋪[留量值]是什么?如何優(yōu)化店鋪流量-提升銷售額?-京東流量提升京東運營京東營銷引流

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銷售熱期馬上就要來了，但是店鋪流量低迷，怎么辦？要知道只重視流量是沒有什么意義的，只有流量變成留量才是有價值的。下面一起來和幕思城了解

京東店鋪留量值

是什么？如何優(yōu)化店鋪流量，提升銷售額？

一、比流量更有價值的是留量

1、舉例1

，下面兩個店鋪，你更喜歡A還是更傾向于B？

A：店鋪一天能有10000個流量，但他們來了就走了沒有多做一刻的停留。

B：店鋪一天能有5000個流量，有2000個轉(zhuǎn)化了，有1000個咨詢了。

A的這些流量再多也是毫無價值的，都是些垃圾流量，對你的店鋪發(fā)展沒有任何意義沒有一絲幫助。B這我們整體獲得了3000個與你店鋪建立關(guān)系的留量，具體后期會有什么樣的裂變，就看你的引導和維護情況了。

雖說B的流量量級不及A，但B為我們店鋪帶來的價值是A遠不能及的。我不否認流量的重要性，但留量對我們店鋪發(fā)展的意義是不容忽視的，所以我們必須想盡辦法讓流量盡可能多的轉(zhuǎn)變?yōu)榱袅浚屃髁扛袃r值才會獲得平臺的不斷扶持。

2、舉例2

A：客單100的產(chǎn)品，投入500，引進流量100，銷售額10000，引進的100個流量最終能有40個成為忠粉。

B：客單200的產(chǎn)品，投入500，引進流量200，銷售額40000，引進的200個流量最終能有120個成為忠粉。

大家都用快車引流，A投500，B也投500，但為什么最終獲得到的數(shù)據(jù)反饋，是A不如B？造成這個尷尬現(xiàn)狀的原因就是，A的流量價值低于B的流量價值，導致投放一樣但獲得到的優(yōu)質(zhì)流量量級不同。

現(xiàn)在平臺大了，市場競爭更加激烈，但流量蛋糕就那么大，你要想獲得到平臺的扶持，就需要創(chuàng)造出比你競爭對手要大的價值，這樣才會獲得到平臺的認可，給你更多的流量扶持。

二、提升店鋪銷售額的三大因素，轉(zhuǎn)化率，客終價，流量

1、轉(zhuǎn)化率：

影響轉(zhuǎn)化率的因素都做到位，你才能讓產(chǎn)品真的有能力去成接住流量。提升轉(zhuǎn)化率這有兩個大方面，一是關(guān)鍵詞和人群的精準度，二是圖片賣點定價等這些細節(jié)對產(chǎn)品的包裝。

關(guān)鍵詞和人群：對關(guān)鍵詞和人群的優(yōu)化，實質(zhì)上是流量精準度的一個舵，來確保不出現(xiàn)方向性的錯誤。初期選詞以長尾詞為主，人群以測試圈定為主，目的是引進精準流量形成有價值的轉(zhuǎn)化，基礎(chǔ)有了養(yǎng)起權(quán)重了，產(chǎn)品后期也就更有搶奪流量的優(yōu)勢了。

圖片賣點定價：做這些優(yōu)化不是憑空想象來的，而是要建立在你對產(chǎn)品市場的了解，對受眾人群特性的了解的基礎(chǔ)上來的。你只有先120%的了解，才能確保做出來是100%的正確，才能更容易與買家產(chǎn)生共鳴，促使他產(chǎn)生好奇，信任，購買欲，最終達成轉(zhuǎn)化。

2、客終價：

客終價包含客單價，但不僅僅是客單價，兩者之間在意的點有差別?？蛦蝺r更在意每一單客戶帶來的價值，而客終價更在意的是這一個客戶如何持續(xù)性的為店鋪創(chuàng)造價值，你可以理解成他由店鋪的新客變成了老客最終變成了忠粉，是個優(yōu)質(zhì)客戶不斷回購的過程。

不是客單價不重要，只是做店鋪不是一錘子買賣，更需要商家把眼光放得久遠。那如何盡可能的去擴大客終價的價值呢？

首先是確保產(chǎn)品的品質(zhì)以及店鋪的整體服務質(zhì)量，因為這是店鋪發(fā)展的根，并且買家買到好的產(chǎn)品是很愿意跟周邊的人做安利的，這對于我們來說是最有力的宣傳，也是最優(yōu)質(zhì)的流量裂變。其次是熟知客戶特性，你只有了解他的喜好才能設(shè)身處地的為買家著想，才能更好的優(yōu)化產(chǎn)品，使得產(chǎn)品更加貼近買家心中的意象，這樣他才愿意做出點擊和轉(zhuǎn)化，你也才能有機會去做該客戶的長久維護。

3、流量

轉(zhuǎn)化率要是從1拉到了3，客終價要是從100拉到300，那就等同于你的銷售額整體從原有的基礎(chǔ)上擴大了9倍，此時流量這步再度放大，這營業(yè)額就又要成倍增長了。

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